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商業(yè)軟文怎么寫（商業(yè)軟文怎么寫吸引人）

發(fā)布者：編輯部   發(fā)布時間：2022-10-27 13:43:20  來源：文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:436
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本篇文章1079字，閱讀大概需要2分鐘


商業(yè)軟文怎么寫?關(guān)于這個問題,大家族我就不多說了,本文主要談一談軟文營銷的第一要素:“人”。如何讓“人”找到你?如何讓“人”成為“人”?如何讓“人”得到滿意的結(jié)果?都是需要考慮的問題。
我認為首先需要知道人們是什么樣的群體,然后才需要去研究什么樣的群體,然后才能針對這些群體的需求去創(chuàng)作軟文。
比如說一家電腦公司的軟文,他們希望寫給那個學(xué)習(xí)電腦的人,因為在哪個電腦城?電腦館比較知名,電腦推薦、著名科技期刊、著名音樂人都有這方面的愛好,所以針對這類群體,軟文營銷的第一步就是先確定人。
通過專業(yè)的數(shù)據(jù)和用戶的反饋,為軟文的內(nèi)容打下一個正確的基調(diào)。
只有熟悉各種渠道、媒體的特點,才能使得軟文的內(nèi)容更加具有吸引力。
要寫好一篇軟文,就要掌握必要的技巧。
2、了解目標受眾
軟文營銷的第二步就是了解你的目標受眾,是要幫助用戶解決問題,還是要塑造品牌形象,還是要吸引流量關(guān)注。
不同的目標受眾,軟文的風(fēng)格也是完全不同的。
如果是經(jīng)驗分享類,就要多寫經(jīng)驗類的軟文,可以拉近與讀者的距離,讓讀者感受到這是一篇值得信任的文章。
如果是企業(yè)品牌宣傳,就要多了解企業(yè)文化、企業(yè)理念、品牌故事,多關(guān)注行業(yè)動態(tài)、大型門戶報道、網(wǎng)絡(luò)資訊平臺等信息。
如果是產(chǎn)品促銷,就要多了解產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品使用后的反饋、產(chǎn)品銷售中的問題等等。
只有找到目標受眾真正痛點的軟文營銷方案,才能真正幫助企業(yè)達到預(yù)期的效果。
也許,你覺得有點難理解,其實簡單的一句話:接地氣,讓人明白你是誰。
2. 打造概念
有了明確的目標,目標受眾之后,軟文營銷的第二步就是要打造概念,就是要圍繞這一概念展開故事。
如何去打造概念?
這個概念就是要在消費者的認知框架中進行演繹,不明白的還以為寫什么?
這個概念有兩種方式:
第一種:提出一個大家都熟悉的概念。
第二種:將概念進行羅列。
第一種:將概念進行羅列。
第二種:將概念進行拆分。
這兩種方式各有優(yōu)勢,也有一些劣勢,因為每個人的理解不一樣,這個時候就需要我們對某一個概念進行拆分。
比如:我們來分析下第一種:軟文營銷
概念就是:將概念進行羅列。
拆分后的軟文營銷對我們有什么好處?
通過拆分,可以使得軟文的概念更加明確,更加立體。比如:軟文營銷有哪些渠道,在什么渠道,什么渠道可以獲得軟文營銷的渠道。
比如:某飲料公司如何從0到1,1產(chǎn)品如何從1到N,1產(chǎn)品如何從1到N?
1、產(chǎn)品:將概念進行拆分。
在這個過程中,產(chǎn)品本身就需要:能夠讓用戶感知到產(chǎn)品的存在感。
2、品牌:讓用戶認識自己。
在這個過程中,品牌知名度、品牌形象、品牌影響力、產(chǎn)品銷售額等都是影響用戶購買的因素。
如果沒有這個基礎(chǔ),前面的工作都是白費。

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