熱點(diǎn)聚集
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軟文營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展而產(chǎn)生的，軟文營(yíng)銷(xiāo)的模式越來(lái)越多樣化,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到軟文營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的顯著效果并加入軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)所能帶來(lái)的巨大利益讓一些企業(yè)盲目加入了軟文營(yíng)銷(xiāo),但是他們并不懂軟文營(yíng)銷(xiāo),以至于在這條道路上走得并不順利,企業(yè)該如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?
1.準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。軟文營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別,因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn).如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行市場(chǎng)定位,必須搞清楚一些關(guān)鍵性的問(wèn)題,首先,產(chǎn)品或者服務(wù)是否適合做軟文營(yíng)銷(xiāo),一般的話(huà),如果不是特殊性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),都是可以從事軟文營(yíng)銷(xiāo)的.其次,分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,所謂知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,軟文營(yíng)銷(xiāo)亦是如此.
2. 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),須避免盲目.有了目標(biāo),還需進(jìn)行相應(yīng)的控制.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致,但由于軟文面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處,且軟文的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體,因此具體的目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同.在當(dāng)前,軟文營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí),目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高,重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段.
3.制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
軟文營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃和階段計(jì)劃,都要先粗略地制定出來(lái),對(duì)接下來(lái)的工作有個(gè)大致的了解,然后再根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行,同時(shí)根據(jù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整方向.這個(gè)計(jì)劃最好由公司的推廣部門(mén)來(lái)制定,因?yàn)樗麄兪擒浳臓I(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行人員,自己制定計(jì)劃再實(shí)施才會(huì)比較方便,當(dāng)然如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén)或是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力也可以找專(zhuān)門(mén)的軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)做.
4.多方位軟文營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在軟文平臺(tái)越來(lái)越多,加入軟文營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也越來(lái)越多,軟文營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈.不像幾年前,用一種或兩三種營(yíng)銷(xiāo)方式就能獲得比較好的效果,現(xiàn)在要想軟文營(yíng)銷(xiāo)取得好的效果,就得用多種營(yíng)銷(xiāo)方式在多個(gè)平臺(tái)上做多方位的軟文營(yíng)銷(xiāo).既要提升信息的覆蓋面,又要做好企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化,提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名
5.實(shí)時(shí)跟蹤及時(shí)調(diào)整方案
軟文營(yíng)銷(xiāo)在執(zhí)行的過(guò)程中,如果效果顯著是理想的狀態(tài),如果效果不佳就要檢測(cè)各個(gè)環(huán)節(jié)看哪個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏,然后根據(jù)實(shí)際情況,更改計(jì)劃和方案,才能達(dá)到更加理想的效果,同時(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,貴在堅(jiān)持。
