熱點聚集
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行業(yè)類軟文，即指面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競爭力，甚至會影響到最終用戶的選擇。比如當我們在為企業(yè)建站時，一定愿意選擇那些行業(yè)知名度高且具有一定影響力的公司合作。
1.經(jīng)驗分享
此類文章以傳播知識與經(jīng)驗為主，實際上是利用心理學中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這里簡單解釋一下“互惠原理”。
中國有句俗語，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈后，都會想著要回報對方。這是全人類基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書的您，有一天來到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識的我。通過交談，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來北京，人生地不熟，無依無靠。于是我義務當起了向?qū)?，不僅幫你安頓好住宿，請你吃飯、出游，甚至還幫你解決了工作問題。這時，你會怎么樣？肯定是把我當成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報我，因為你認為我免費給予你的太多了。而對于我，可能只是舉手之勞。
好的公關、營銷和銷售人員，都善于利用心理學中的一些原理做工具，去為自己服務。而“互惠原理”就是其中常用的一條。
分享型軟文也是基于此原理的，當你分享經(jīng)驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問題。而讀者免費接受了你的饋贈和幫助后會如何？肯定想著回報你。但是他又不認識你，如何回報你？那只能是回報給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個過程中，你的知名度與影響力自然就建立起來了。
2.觀點交流
如果說經(jīng)驗分享類的文章是以知識服眾，那觀點交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來說，此類文章更好寫。不需要有太多的經(jīng)驗，只要有思想，善于思考和總結即可。此類文章通常都是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。
大家可以隨便打開一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的專家專欄，很多文章都以此為主。
對于那些不擅長寫軟文的朋友，在這里告訴你一個捷徑：你可以圍繞某篇具體的文章進行評論，對它的內(nèi)容加以點評、修正與補充，最后以此組織成文章。
