熱點(diǎn)聚集
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2018年世界杯還有不到一個(gè)月的時(shí)間就要開(kāi)始了，作為一個(gè)在全世界范圍內(nèi)有著強(qiáng)大影響力的賽事，自然不可避免成為軟文推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地，于是各大品牌紛紛出招、爭(zhēng)奇斗艷，力求搶奪用戶(hù)更多的注意力。
其中，天貓超級(jí)粉絲日聯(lián)手海信、百威、vivo和ASICS Tiger四大品牌，就可以說(shuō)是非常具有代表性的一次品牌營(yíng)銷(xiāo)。
從這次的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，其實(shí)可以給我們不少的啟示——怎么去利用好熱門(mén)事件的影響力，來(lái)進(jìn)行自身的軟文推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)。
精準(zhǔn)人群觸達(dá)
雖然世界杯很熱門(mén)，但是對(duì)于不了解足球，或者對(duì)于足球不是很感興趣的人來(lái)說(shuō)，吸引力卻并不大。因而在此次的營(yíng)銷(xiāo)中，就十分注重精準(zhǔn)人群觸達(dá)，力求通過(guò)為粉絲們帶去諸多福利和線(xiàn)下的深度娛樂(lè)體驗(yàn)，將這些精準(zhǔn)人群引導(dǎo)到線(xiàn)下進(jìn)行品牌的深度體驗(yàn)，參與各類(lèi)互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)目的。
比如說(shuō)，在本次世界杯活動(dòng)期間即加入了全新的粉絲互動(dòng)方式——超級(jí)擂臺(tái)，用戶(hù)只需要在APP中搜索「超級(jí)粉絲日」即可進(jìn)入互動(dòng)會(huì)場(chǎng)，參與到闖關(guān)答題活動(dòng)中。
這對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的啟示，其實(shí)很明確——任何的軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)都不可能覆蓋所有人群，只能是盡可能覆蓋更多的群體；但無(wú)法做到廣覆蓋時(shí)，就要懂得改變策略，進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。
那么，精準(zhǔn)覆蓋要怎樣才可以盡可能地實(shí)現(xiàn)？關(guān)鍵就在于切入點(diǎn)，同樣的事件面對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的，切入點(diǎn)都不一樣，營(yíng)銷(xiāo)人員要做的，就是從自身的品牌出發(fā)，尋找到最適合的點(diǎn)進(jìn)行切入。
比如說(shuō)軟文發(fā)布平臺(tái)“文芳閣”，面對(duì)世界杯這個(gè)熱門(mén)事件要如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳？這里的切入點(diǎn)就是“軟文發(fā)布”，因?yàn)椴还苁悄莻€(gè)品牌，只要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)都需要一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行軟文發(fā)布，尤其是在世界杯這個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)之時(shí)，發(fā)布的需求就更加高漲。作為有著豐富國(guó)內(nèi)外媒體資源的U傳播，很顯然就能夠滿(mǎn)足這方面的需求，以此作為切入點(diǎn)就恰到好處。
