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     友情鏈接平臺和 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 相對而言， 傳統(tǒng)企業(yè)的營銷更簡單一些，經(jīng)營環(huán)境的差異，營銷的方法也有一定差別。 一些電子商務(wù)公司特有的營銷手段可能不適用于傳統(tǒng)企業(yè)。

      雖然傳統(tǒng)營銷以產(chǎn)品為導(dǎo)向、在終端制勝，網(wǎng)絡(luò)營銷以用戶為導(dǎo)向、其需求制勝，但是兩者都不會消亡，反而需要更好的融合。才能達到最終的營銷目的。
      框架清晰之后，我們開始制定網(wǎng)絡(luò)營銷的【第一步驟】，也是許多企業(yè)忽略的步驟——自身環(huán)境調(diào)研分析。
      分析分6步：
     1：產(chǎn)品/服務(wù)特性。（主要針對的是那部分客戶？有什么優(yōu)勢？哪里比競爭對手強？）
     2：財務(wù)預(yù)算狀況。（有多少預(yù)算的金費，年度盈利目標是多少？最大允許的虧損金額？）
     3：同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭狀況。（傳統(tǒng)營銷中優(yōu)秀的競爭對手是否步入了網(wǎng)絡(luò)營銷？有哪里可以學(xué)習(xí)的地方？）
     4：運營團隊人力資源狀況。（人員職責(zé)的細分？優(yōu)缺點獎懲措施？日常工作流程內(nèi)容？）
     5：盈利目標。（年預(yù)計盈利金額？拆分到每月的任務(wù)。細化到每日的銷售額，根據(jù)理想化的轉(zhuǎn)化率算出每人每日的工作內(nèi)容、對應(yīng)流量\注冊\咨詢數(shù)、方便制定工作流程任務(wù)。）
     6：客戶需求狀況。（目標客戶的最大需求，如何把需求指向自身的產(chǎn)品，客戶最大的抗拒點、最喜歡了解的事物，客戶在看到自身產(chǎn)品之前看見過哪些競品。）
      這6個問題決定了下一個步驟的進行，所以一定要【精準，客觀】
    【第二個步驟】就是網(wǎng)站建設(shè)：
     如果之前做好調(diào)研分析，可以少走很多彎路。 常見的情形是，許多公司并不明確建立網(wǎng)站的目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重沒有實際意義的內(nèi)容，如網(wǎng)頁的美觀、價格、等等，結(jié)果網(wǎng)站設(shè)計先天不足，結(jié)果既浪費了金錢，挫敗了運營團隊積極性。
      推廣是以網(wǎng)站為核心的，在這一步驟上，運營經(jīng)理必須與上級領(lǐng)導(dǎo)保持密切溝通，并且必須在細節(jié)上強勢！因此網(wǎng)站建設(shè)是整個網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的部分。
     誤區(qū)如下：
     1：建站以領(lǐng)導(dǎo)看著順眼為主，欄目內(nèi)容華而不實。（網(wǎng)站是供客戶查看，沒有客戶愿意浪費時間欣賞你企業(yè)老總的尊榮與生平簡介。）
     2：舍得全年花20幾萬去做推廣，卻舍不得花1000快錢買一個好一些的空間。（客戶的忍耐程度有限，打開速度決定一切。經(jīng)常出問題的服務(wù)器會大大浪費廣告的費用。）
     3：布局雜亂無章，不符合客戶的需求和瀏覽心理主導(dǎo)。（隨處可見的漂浮窗口，過多花哨的東西會打亂客戶的思路，一切以盈利和塑造網(wǎng)站公信力為主，剩下其他的東西只能對客戶產(chǎn)生干擾）
     4：幾乎找不到聯(lián)系電話，或者在線客服與聯(lián)系電話經(jīng)常無人應(yīng)答。（除非是成型的品牌式B2C，否則不要指望過多的客戶不咨詢就直接進行購買。

      通過前一步驟的調(diào)研，決定網(wǎng)站的建設(shè)細節(jié)如下：
     1：產(chǎn)品/服務(wù)特性——決定了網(wǎng)站對于產(chǎn)品文案寫作：突出優(yōu)勢并區(qū)別于競爭對手。
     2：財務(wù)預(yù)算狀況。——決定了前期的建站投入金額，中期的媒體費用，非盈利期的團隊磨合時間。
     3：人力資源狀況。——決定了建站的規(guī)模與對應(yīng)功能的運營細節(jié)。
     4：同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭狀況——決定了如何在競爭對手忽略的環(huán)節(jié)上下手，并進行相關(guān)的站內(nèi)設(shè)計與推廣。
     5：客戶需求狀況——決定了客戶體驗、色調(diào)圖形設(shè)計、UI等細節(jié)。
      以上就是對網(wǎng)絡(luò)營銷的“內(nèi)功修煉”的分享。