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　　對(duì)于軟文營(yíng)銷，每個(gè)人應(yīng)該或多或少地接觸過(guò)。筆者認(rèn)為，軟文中有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，第一個(gè)、軟文營(yíng)銷的總體規(guī)劃；第二個(gè)、撰稿、；第三個(gè)、軟文發(fā)布。在三個(gè)關(guān)鍵鏈接中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是軟文發(fā)布，而軟文發(fā)布環(huán)節(jié)也是企業(yè)中最昂貴的部分。在本文中，我將重點(diǎn)介紹軟文發(fā)布中的一些常見(jiàn)問(wèn)題。

　　一、軟文發(fā)布發(fā)多少家效果好？

　　一些老板認(rèn)為發(fā)一家就好。有些老板想要想它遍布互聯(lián)網(wǎng)各大網(wǎng)站。這是兩個(gè)極端。具體發(fā)布多少家取決于促銷的目的和軟文的性質(zhì)。如果是普通的公共關(guān)系稿件，發(fā)表一篇也是比較少見(jiàn)的，最好發(fā)布超過(guò)5篇；如果是重磅出擊的新聞報(bào)道，或新產(chǎn)品、推廣提案，超過(guò)10個(gè)都好，網(wǎng)站覆蓋范圍要鋪開，各種網(wǎng)站都有一定代表性，如果成本允許，最好做超過(guò)50家以上。

　　二、軟文發(fā)哪些媒體效果好？

　　這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單。就是找到與企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)相匹配的媒體。關(guān)鍵是要熟悉媒體。企業(yè)熟悉自己的產(chǎn)品，但對(duì)媒體不夠熟悉。選擇媒體時(shí)要關(guān)注三點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)目標(biāo)客戶的地理范圍，另一個(gè)是企業(yè)所在的行業(yè)，再一個(gè)是媒體的優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)面向全國(guó)，媒體選擇可以分散。如果是一個(gè)城市，就以本地門戶網(wǎng)站為主。當(dāng)然，也不能放棄綜合門戶網(wǎng)站。全國(guó)各地的網(wǎng)民都關(guān)注綜合門戶網(wǎng)站。再有一些行業(yè)網(wǎng)站，做成媒體組合拳，不怕顧客看不到。

　　三、軟文發(fā)布如何選擇發(fā)布頻道?

        企業(yè)的業(yè)務(wù)非常繁多，網(wǎng)站渠道有很多，但我們軟文應(yīng)該投給什么渠道？當(dāng)然，是有目標(biāo)客戶的渠道。一般新聞財(cái)經(jīng)頻道更受歡迎，企業(yè)新聞發(fā)布不排斥新聞和金融等渠道，其受眾群體更多，但對(duì)于特定行業(yè)，需要進(jìn)行分析。例如，家居行業(yè)，可以發(fā)送的渠道有新聞、財(cái)經(jīng)、建材、家居、女人、購(gòu)物、促銷、家電。例如，醫(yī)療行業(yè)可以發(fā)健康、醫(yī)療、美容、生活、消費(fèi)、保健、中醫(yī)等。當(dāng)企業(yè)發(fā)布軟文時(shí)，不需要嚴(yán)格限制渠道。相關(guān)渠道就行。不要擔(dān)心軟文的主題。如果限制太嚴(yán)格，將損去傳播的機(jī)會(huì)。

　　四、軟文發(fā)布的效果如何評(píng)估？

　　效果評(píng)估是一個(gè)更受關(guān)注的話題。我的錢花了。它有用嗎？每個(gè)老板都會(huì)思考，并喜歡比較價(jià)格。軟文這個(gè)東西，效果評(píng)價(jià)確實(shí)不好定量，軟文一直存在，在相關(guān)新聞或媒體搜索引擎中傳播。一般來(lái)說(shuō)，如果新聞稿被百度新聞源收錄的，可以認(rèn)為效果很好。當(dāng)然某種原因不收錄的也不見(jiàn)得不好，有些綜合門戶網(wǎng)站百度新聞不收錄，但媒體本身有不小的流量，很多公司還是喜歡發(fā)送。此外，如果這個(gè)軟文經(jīng)過(guò)優(yōu)化，即使它是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，獲得主頁(yè)排名，這個(gè)軟文的價(jià)值將非常高，搜索的訪問(wèn)次數(shù)將加倍，但文章是在人家的網(wǎng)站上，統(tǒng)計(jì)不到具體數(shù)據(jù)。關(guān)于效果評(píng)價(jià)我有一篇文章有更多細(xì)節(jié)《軟文促銷效果評(píng)價(jià)？》，您可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索。

　　國(guó)慶節(jié)過(guò)后，很多行業(yè)都會(huì)開展國(guó)慶促銷活動(dòng)。這里簡(jiǎn)要介紹一下國(guó)慶促銷活動(dòng)。國(guó)慶促銷活動(dòng)軟文推廣計(jì)劃旨在促進(jìn)銷售，指導(dǎo)目標(biāo)客戶購(gòu)物，傳播品牌和產(chǎn)品，這是促進(jìn)溝通的好時(shí)機(jī)。根據(jù)活動(dòng)范圍選擇媒體。仍然根據(jù)第三部分的原則選擇頻道。效果評(píng)估可以關(guān)注促銷量，軟文帶來(lái)的流量，是否有咨詢電話等。