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　　軟文促銷是指以文本形式推銷您想要推銷的產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　1.狹義：指企業(yè)在花錢報(bào)紙或雜志等宣傳載體上的刊登的純文字廣告。該定義是早期定義，即所謂的付費(fèi)文本廣告。

　　2.廣泛定義：指一些宣傳性、解釋性文章，包括具體的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)論文廣告、案例分析等，可以通過公司在報(bào)紙、雜志上推廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等促銷方式，從而可以提升企業(yè)品牌形象和人氣，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售。在大多數(shù)報(bào)紙、雜志將為軟文提供地方。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)紙、播出、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多人和組織了解、接受，從而達(dá)到推廣、普及的目的。

　　軟文推廣技巧

　　1設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，掌握總體方向，控制文章的發(fā)展趨勢(shì)，選擇具有強(qiáng)烈影響力的標(biāo)題。例如，“鄭人網(wǎng)絡(luò)為您提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)……”，這樣的標(biāo)題沒有沖擊力，也不會(huì)引起讀者的興趣。

　　2軟文鏈接不能太多，1-2就足夠了，超過2個(gè)，搜索引擎也不喜歡。

　　3產(chǎn)品功能應(yīng)該是可視化的，你不應(yīng)該留在簡(jiǎn)單的說明中，否則它將是無力的。

　　4寫作語言流行化，軟文可以在通俗的語言中銷售商品，以便能夠照顧大多數(shù)讀者的理解能力。

　　5文筆也很重要。

        6寫軟文首先選擇切入點(diǎn)，即如何嵌入需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的內(nèi)容。

　　7堅(jiān)持，耐心，事實(shí)上，做什么都需要這兩件事。剛開始寫作可能有點(diǎn)困難，但只要你堅(jiān)持相信我們都會(huì)成功。

　　編輯軟文幾種形式

　　1、懸念式

　　它也可以稱為問題式。核心是問一個(gè)問題，然后關(guān)于這個(gè)問題自問自答。例如，“人類可以永遠(yuǎn)活著嗎？”、“是什??么讓她重生？”、“牛皮癬，它真的可以治愈嗎？”等，通過提出問題引起主題和關(guān)注點(diǎn)。但是，要掌握火候，首先問題應(yīng)該是有吸引力的，答案應(yīng)該符合常識(shí)，而且不應(yīng)該弄巧成拙。

　　2、故事式

　　通過講述一個(gè)完整的故事來展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”給消費(fèi)者心理帶來強(qiáng)烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的。故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類接受知識(shí)的最古老的方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

　　3、情感式

　　情感一直是廣告的重要媒介。軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙不能停，洗肺。”、“女人，你的名字是天使”、““寫給那些戰(zhàn)‘痘''的青春‘’等等，情感的特征是容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，所以”情感營(yíng)銷“一直是營(yíng)銷的靈丹妙藥。

　　5、推廣式

　　推廣軟文經(jīng)常跟進(jìn)上面的幾個(gè)軟文有效——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天三次斷貨，西單一廠緊急”......這樣的軟文直接與促銷一起使用，或者"買托"使用產(chǎn)品，通過”攀比心理“、”影響力效應(yīng)“各種因素促使消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。

　　6、新聞式

　　所謂的事件新聞機(jī)構(gòu)就是要找一個(gè)宣傳的頭，寫新聞事件的方式，以便讀者認(rèn)為它好像是昨天發(fā)生的。這種風(fēng)格具有企業(yè)自身技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。但是，副本應(yīng)該與公司自身?xiàng)l件相結(jié)合，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，大多數(shù)都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

        編輯軟文促銷的作用

　　1、廣告勢(shì)不可擋，越來越多的硬廣告讓互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越不滿。例如，有些人經(jīng)常在QQ群中制作茶葉廣告。一看它們就是廣告。每天看到它們很多次，網(wǎng)民很頭痛。而軟文潤(rùn)物細(xì)無聲，通過巧妙的把廣告融合在原創(chuàng)內(nèi)容中，讓網(wǎng)民感覺不到是廣告。軟文的最高級(jí)別是“把廣告寫的不像廣告”，即使沒有網(wǎng)站的外部鏈接，也能為企業(yè)帶來卓越的品牌推廣效果。

　　2、可以快速增加網(wǎng)站流量網(wǎng)站外鏈增加網(wǎng)站權(quán)重。如果我們仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，即使在大型門戶論壇中，軟文仍然有很多摻在常規(guī)新聞文章頻道，更不用說其他中小型網(wǎng)站論壇了。有質(zhì)量的軟文你如果投稿，很容易被通過審核。審核后，它將被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。如果你有質(zhì)量的軟文，如果你把它發(fā)送到論壇，因?yàn)槟闶莾?yōu)質(zhì)的原創(chuàng)，只是文字中有軟廣告，論壇也需要有價(jià)值的帖子，所以主持人不會(huì)刪除你的帖子。

　　軟文促銷優(yōu)勢(shì)

　　首先，具有成本效益：成本通常是硬廣告的1/20。

        二，更具可信度：新聞營(yíng)銷是從新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整的、清楚地向大眾公開了真實(shí)的、可靠新聞事件。并且由許多媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道，更容易被觀眾接受和信任。

　　三，及時(shí)性：新聞的基本特征是新鮮度，將最新事件及時(shí)向觀眾報(bào)告。通過這種方式，觀眾將更感興趣，并可能通過口口相傳。

　　四，連續(xù)性：新聞可以不斷報(bào)道事件的發(fā)展過程，這樣不僅觀眾完整地了解了事件內(nèi)容，更重要的是，新聞事件的主體得到了觀眾的不斷關(guān)注，達(dá)到持續(xù)宣傳的目的。

　　五，保存價(jià)值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡(jiǎn)單、完整地長(zhǎng)期保存，以便將來查閱所需之用。

　　六，多點(diǎn)傳播：新聞易于轉(zhuǎn)載，可以進(jìn)行兩次或多次轉(zhuǎn)載。

　　七，受眾廣泛：由于新聞的真實(shí)性和及時(shí)性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更廣泛，包括消費(fèi)者，投資者，媒體記者、編輯。