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本篇文章1077字，閱讀大概需要2分鐘

　　自己的能力——

　　即使是軟文高手，也不可能每一篇文章得到百分。更多的寫(xiě)手還有不夠的地方。例如，如果你得到一個(gè)主題，你很長(zhǎng)一段時(shí)間找不到靈感，或者找到靈感，但很難想出一個(gè)流暢的思路.。其中一種抓住靈感的方法是素材，哪里可以找到資料，網(wǎng)站、論壇、博客、空間，即使是微博，只要有好的想法，都可以成為靈感的源泉。山外有山，人外有人。即使再普通的短篇文章，也可能會(huì)有閃光點(diǎn)。在這方面，我主張魯迅先生的“拿來(lái)主義”。這不是生搬硬套，也不是抄襲剽竊，而是““運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來(lái)拿!”取其精華，棄其糟粕，為我所用。

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須獨(dú)立思考。如何為自己的軟文有好的創(chuàng)意，不是隨便寫(xiě)的，而是與智慧有機(jī)融合的精髓，然后與整篇文章無(wú)縫融合。

　　不過(guò)，思考是一回事，另一個(gè)是練習(xí)。軟文結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、文筆、條理這些元素來(lái)自作家本身，而其他方法只是文章的調(diào)味品。

        客戶(hù)的要求——

　　對(duì)于商用軟文，客戶(hù)自然有要求，有些要求廣告要輕，有些要求用戶(hù)看見(jiàn)軟文就有購(gòu)買(mǎi)欲望，有些想要用軟文實(shí)現(xiàn)廣泛傳播和的效果......相當(dāng)比例客戶(hù)沒(méi)有自己寫(xiě)過(guò)軟文，沒(méi)有軟文寫(xiě)作的概念。

　　例如，客戶(hù)的要求是：

　　1、從客戶(hù)體驗(yàn)的角度寫(xiě)，分享用戶(hù)對(duì)本產(chǎn)品的感受或體驗(yàn)

　　2、分享我們產(chǎn)品的最新技術(shù)

　　3、與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比

　　4、品牌軟文植入，一定要自然嵌入品牌!!文章柔軟，沒(méi)有廣告味！

　　用戶(hù)要求——

　　說(shuō)到用戶(hù)要求，簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，難也難。把用戶(hù)的心理揣摩到位，其要求則呼之欲出，軟文也能做到有的放矢，否則出力不討好，軟文成為垃圾。

　　我們不是心理學(xué)家，我們不能讓將用戶(hù)的心理分析頭頭是到，但我們應(yīng)該了解用戶(hù)的基本心理，對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

　　性別、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、教育背景和其他因素會(huì)在一定程度上影響用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。因此，很多產(chǎn)品的定位非常明確，比如體育用品，李寧處于中高端，特步、安踏處于中低端；在服裝方面，艾琳娜走的是粉紅女孩路線，七匹狼走成熟穩(wěn)重的成熟男人路線；丁家宜依靠美白走中低端消費(fèi)路線，而美寶蓮則依靠口紅來(lái)面對(duì)白領(lǐng)群體。

　　不同的用戶(hù)有不同的需求，一個(gè)產(chǎn)品不能完全覆蓋所有用戶(hù)，所以它只能明確定位，特色鮮明，價(jià)格合理，才能抓住目標(biāo)消費(fèi)者，軟文是一樣的，不要以為一篇軟文可以打動(dòng)所有用戶(hù)，但在編寫(xiě)軟文之前，您不妨對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)查：產(chǎn)品針對(duì)的人群，定位、功能、價(jià)格等等，如果有類(lèi)似產(chǎn)品的軟文也可以用作參考。