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　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷成熟的環(huán)境中，越來越多的公司希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速獲得第一桶金或一夜暴富。網(wǎng)站、seo、edm、廣告、軟文、促銷和其他營(yíng)銷方式，無所不用其及。然而，在信息極度爆炸的時(shí)代，任何營(yíng)銷方法都難以使企業(yè)或商品中數(shù)以億計(jì)的信息脫穎而出。這導(dǎo)致了成本高，但市場(chǎng)效應(yīng)一直停滯不前。

　　最近的一個(gè)b2b網(wǎng)站邀請(qǐng)了一位神秘的營(yíng)銷專家為該公司撰寫一系列營(yíng)銷文章。僅其中一篇文章就帶來了數(shù)千萬(wàn)元的收入。在互聯(lián)網(wǎng)、媒體、社會(huì)引起強(qiáng)烈轟動(dòng)，在營(yíng)銷效果不斷下降的時(shí)期，什么文章有這樣的致命影響。引起了記者的好奇心：

　　一、事件背景

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，b2b網(wǎng)站被稱為華貿(mào)網(wǎng)，而首席執(zhí)行官是一名互聯(lián)網(wǎng)資深人士郭濤。郭濤曾擔(dān)任中國(guó)建材在線總裁，兼任中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家。2011年，他辭去了中國(guó)建材在線總裁的職務(wù)，并創(chuàng)建了綜合b2b網(wǎng)站華貿(mào)網(wǎng)。上線的初期，它已經(jīng)贏得了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的天使投資，網(wǎng)站成員已超過一百萬(wàn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　這位神秘營(yíng)銷專家是“2010年十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”、“2010中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷大師”，業(yè)內(nèi)人士稱之為“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣徒”的所志國(guó)。今年，華貿(mào)網(wǎng)正在與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司就第一階段的風(fēng)險(xiǎn)投資金額進(jìn)行談判，準(zhǔn)備在此期間加大網(wǎng)站炒作力度和市場(chǎng)收入。

　　而郭、所二人的私交也甚篤，所以以一篇萬(wàn)元的高價(jià)，把宣傳策劃的重要任務(wù)交給所志國(guó)。 “軟文圣手”未負(fù)重托，除了規(guī)劃完整的營(yíng)銷理念外，第一篇文章就吸引了數(shù)百家公司關(guān)注網(wǎng)站并帶來了幾個(gè)大業(yè)務(wù)。

　　二、文章內(nèi)容

        作為一名記者，每天寫幾千個(gè)字是最基本的任務(wù)之一?？梢哉f每個(gè)作家都對(duì)自己的寫作和技巧充滿信心。對(duì)于一個(gè)事件、一個(gè)故事、一個(gè)品牌，不同的人將有不同的表達(dá)角度和方式。有數(shù)百萬(wàn)家公司和網(wǎng)站從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。許多公司還雇用專業(yè)規(guī)劃或公關(guān)公司，負(fù)責(zé)所有宣傳和營(yíng)銷。但為什么只有華貿(mào)網(wǎng)的文章才能為信息海洋中為企業(yè)帶來數(shù)千萬(wàn)的收入呢？這篇文章有什么神秘的力量？或者該文章是有吸引力的包裝賣點(diǎn)？

　　記者由于作者所志國(guó)的手機(jī)一直關(guān)機(jī)，所以采訪了拉手網(wǎng)、瑪薩瑪索等知名電商網(wǎng)站的高管、易觀網(wǎng)上的數(shù)位專家，請(qǐng)他們分別闡述了對(duì)那篇文章的看法。大致結(jié)果為下列內(nèi)容：

　　1、文章只是準(zhǔn)確地解釋說，作為一個(gè)綜合型b2b網(wǎng)站，華貿(mào)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)的b2b營(yíng)銷模式。除信息流外，還解決了企業(yè)的營(yíng)銷難題，有效地把握了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求。

　　2、文章內(nèi)容思路清晰，列出了華貿(mào)網(wǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，是一篇專業(yè)文章。

　　3、文章對(duì)傳統(tǒng)的b2b和華貿(mào)網(wǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析，提出了完整的解決方案步驟，使公司知道與網(wǎng)站合作能獲得什么，真得很專業(yè)。

　　4、寫了該網(wǎng)站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，具有大師風(fēng)范。

　　5、整篇文章流利、通順，不懂網(wǎng)絡(luò)的人也可以一目了然。

　　三、收入金額

　　在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未結(jié)束的時(shí)期，任何網(wǎng)站的喜事都可以稱為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的喜事。因此，最讓人關(guān)注的自然也是網(wǎng)站實(shí)際收入。記者多次致電并聯(lián)系了中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)的郭濤先生。

　　郭濤先生說：請(qǐng)所志國(guó)進(jìn)行網(wǎng)站的包裝規(guī)劃，這只是一種普通的營(yíng)銷方式。我們的網(wǎng)站已正式聘請(qǐng)所老師擔(dān)任該網(wǎng)站的研究院院長(zhǎng)。至于這篇文章，它可以產(chǎn)生如此大的宣傳效果，確實(shí)是出乎意料的。

         至于實(shí)際收入，有幾家公司為網(wǎng)站購(gòu)買了廣告并達(dá)成了營(yíng)銷服務(wù)協(xié)議。包括建站、優(yōu)化、推廣等綜合服務(wù)，約200多萬(wàn)元。另一部分是由于網(wǎng)站在內(nèi)蒙古，該網(wǎng)站有一個(gè)線下牛肉干批發(fā)市場(chǎng)。一家看到這篇文章的公司和華貿(mào)網(wǎng)達(dá)成了近700萬(wàn)的長(zhǎng)期分銷合作?？偟膩碚f，確實(shí)有數(shù)千萬(wàn)的收入。但其中許多只是合同金額，而且沒有外界傳的那么神奇。仍然希望每個(gè)人都能更多地關(guān)注網(wǎng)站的服務(wù)，而不是營(yíng)銷過程。

　　在結(jié)束郭濤的電話采訪后，分析了行業(yè)一些專家的解釋，以及許多網(wǎng)友的評(píng)論。記者認(rèn)為，只要公司采用正常的營(yíng)銷方式，它最終將被市場(chǎng)接受。那么公司的營(yíng)銷是成功的，這是可以理解的。也許很多人認(rèn)為這篇由所志國(guó)撰寫的文章平淡無奇，或者只是恰好成功了。然而，作為一名作家，記者知道寫一篇能給讀者留下深刻印象的好文章沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和對(duì)生活的觀察是絕對(duì)不可能的。在這里，記者還希望中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司也能很好地利用營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)更多的奇跡。