隨著傳統(tǒng)企業(yè)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中面臨更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)沒(méi)有比金錢(qián)更大的企業(yè)，沒(méi)有大企業(yè)比資源，也沒(méi)有超過(guò)人才儲(chǔ)備。在這樣的劣勢(shì)下，中小企業(yè)如何在沒(méi)有資金和資源的情況下做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作呢？

　　講座目錄：

　　1.在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、技術(shù)、客戶(hù)群、產(chǎn)品物流等方面也可以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；

　　2.如果你沒(méi)有錢(qián)，就不能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

　　3.免費(fèi)在線營(yíng)銷(xiāo)推廣方法或低成本方法建議；

　　4.免費(fèi)或低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法如何有效？

　　5.如何找到適合公司本身的促銷(xiāo)方法；

　　6.如何在為公司找到合適的促銷(xiāo)方法后最大限度地發(fā)揮公司的作用；

　　7.紅海應(yīng)該如何為中小企業(yè)找到出路；

　　8.如果中小企業(yè)想要贏得在線營(yíng)銷(xiāo)，他們應(yīng)該如何區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到一片藍(lán)色的海洋才能搶占先機(jī)；

　　9.網(wǎng)絡(luò)推廣案例分享；

　　各位大家好，歡迎大家參與本期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座，這個(gè)問(wèn)題的主題是《沒(méi)錢(qián)，沒(méi)有人怎么辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》。隨著傳統(tǒng)企業(yè)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中面臨更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)沒(méi)有比金錢(qián)更大的企業(yè)，沒(méi)有大企業(yè)比資源，也沒(méi)有超過(guò)人才儲(chǔ)備。在這樣的劣勢(shì)下，中小企業(yè)如何在沒(méi)有資金和資源的情況下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

　　中小型企業(yè)（SME）規(guī)模較小，缺乏人才使得在與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中難以獲得優(yōu)勢(shì)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給予中小企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。那么，這種優(yōu)勢(shì)是否仍然存在？我們可以在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、技術(shù)、客戶(hù)群、產(chǎn)品物流上與大公司競(jìng)爭(zhēng)嗎？

　　巨大的利益，小小優(yōu)勢(shì)。例如，眾所周知，大公司的板塊太大，項(xiàng)目從論證到執(zhí)行都有很長(zhǎng)一段時(shí)間，很難轉(zhuǎn)動(dòng)方向舵。小公司的效率相對(duì)較高，因此實(shí)施效率明顯高于公司，問(wèn)題可以隨時(shí)改變。此外，在線營(yíng)銷(xiāo)不一定是為錢(qián)而戰(zhàn)。例如，一些公司已投資數(shù)百萬(wàn)，數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但最終失敗了。許多個(gè)人企業(yè)家，如個(gè)人網(wǎng)站管理員，可以用自己的力量做一個(gè)大項(xiàng)目。所以這不一定是錢(qián)的問(wèn)題。

　　而做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是看戰(zhàn)略是好的，方法是對(duì)的，實(shí)施不到位。許多公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上他們投入了大量資金，但由于策略不好，方法不對(duì)，最終沒(méi)有效果。例如，每個(gè)人都比較熟悉百度競(jìng)標(biāo)，很多公司已經(jīng)投入了數(shù)十萬(wàn)的、幾十萬(wàn)，效果不大。有些公司只能通過(guò)投資數(shù)萬(wàn)美元來(lái)賺錢(qián)。原因是前者不了解百度競(jìng)價(jià)的游戲玩法。

　　中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣。如果沒(méi)有效果，那是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。公司沒(méi)有錢(qián)推廣，自然也沒(méi)有效果。該公司的領(lǐng)導(dǎo)人也認(rèn)為他們的公司無(wú)法與大公司和基金相提并論。那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的人都依賴(lài)錢(qián)。因此，中小型企業(yè)也認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)來(lái)推動(dòng)這種效應(yīng)是自然而正常的。沒(méi)錢(qián)就不能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎？

　　首先，我們必須劃分行業(yè)，有些行業(yè)確實(shí)需要資金。例如，在醫(yī)療行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在很激烈，比如招標(biāo)，一句話就可以成千上萬(wàn)。在這種情況下，沒(méi)錢(qián)肯定是不夠的。關(guān)鍵是如何降低成本和提高效果。

　　但目前大多數(shù)行業(yè)并不是錢(qián)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至有些行業(yè)也不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是每個(gè)人都不理解。如果你掌握了在線營(yíng)銷(xiāo)的核心技術(shù)，你自然可以不花錢(qián)或少花錢(qián)，效果也不錯(cuò)。如果你不理解它，它不僅會(huì)花錢(qián)，而且會(huì)花很多錢(qián)。它可能沒(méi)有效果，最終會(huì)花錢(qián)。

　　例如，SEO，如果公司可以掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招聘幾個(gè)高管，甚至只需要招聘幾個(gè)兼職工作，效果會(huì)非常好。成本也是勞動(dòng)力成本，高管的成本并不高。如果公司不理解，那么它將花錢(qián)，例如花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源，或?qū)ふ彝獍?。如果你根本不理解它，你仍然可能以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)垃圾或遇到騙子。

　　因此，這不是錢(qián)的問(wèn)題，而是誰(shuí)首先掌握核心技術(shù)的問(wèn)題。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)。如果你有錢(qián)，你可以做豐富的方法。如果你沒(méi)有錢(qián)，你就可以不賺錢(qián)。中小企業(yè)沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，沒(méi)有人會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也不意味著沒(méi)有辦法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在線營(yíng)銷(xiāo)方法有一種花錢(qián)的方法。當(dāng)然，還有一種不花錢(qián)的方法。如果沒(méi)有錢(qián)、并且沒(méi)有人，那么我建議你有一些低技術(shù)含量，只要執(zhí)行良好，你就可以產(chǎn)生結(jié)果。 SEM中的LM優(yōu)化（也稱(chēng)異地優(yōu)化）、論壇推廣、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息推廣、百科全書(shū)推廣、新聞推送。另外，對(duì)于一些行業(yè)產(chǎn)品和本地產(chǎn)品，QQ推廣效果也很好。