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　　網(wǎng)絡(luò)銷售與軟文促銷密不可分，標(biāo)題占整個(gè)軟文的50％。因此，編寫軟文標(biāo)題以使標(biāo)題具有吸引力是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)。已有很多文章討論軟文標(biāo)題寫作，從百度收錄和排名、吸引客戶點(diǎn)擊、客戶購(gòu)買階段等針對(duì)性角度，討論具有銷售力標(biāo)題與軟文寫作方法。

　　一、站在客戶的角度來(lái)擬定一個(gè)軟文標(biāo)題

　　在起草軟文標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)務(wù)必從客戶的角度考慮，客戶最有可能使用哪種搜索語(yǔ)句來(lái)查找問(wèn)題的答案？根據(jù)搜索引擎匹配的原則，與客戶搜索語(yǔ)句的文章標(biāo)題匹配度越高，排名越好。在起草文章標(biāo)題時(shí)，您可以先將相關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度或百度索引，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多讀者或客戶提問(wèn)，雖然他們的句子多種多樣，但您仍然可以找到規(guī)律。找出這些規(guī)則，您的標(biāo)題將更接近客戶或讀者的問(wèn)題，并將在客戶問(wèn)題的搜索結(jié)果中獲得良好的排名，以便客戶可以看到。

　　2、軟文標(biāo)題要讓百度容易收錄

　　一篇軟文要發(fā)揮銷售力，必須先被百度收錄，被百度收錄，客戶可以在搜索結(jié)果中找到并點(diǎn)擊閱讀。雖然百度有很多影響文章收錄的因素，但好的標(biāo)題會(huì)促進(jìn)百度的收錄。那么什么樣的標(biāo)題可以促進(jìn)百度的收錄？這里的關(guān)鍵是使標(biāo)題原創(chuàng)，并且要新鮮，最好有一定的人氣，百度才能收錄得快。

　　在編寫標(biāo)題時(shí)，您可以先在百度搜索框中輸入擬好的標(biāo)題。如果已有許多相同或相似的標(biāo)題，則不應(yīng)使用此標(biāo)題。例如，如果您使用“如何編寫可以帶來(lái)流量的標(biāo)題”，您可以查看到百度有許多類似的主題。即使百度收錄了這樣的標(biāo)題，它也只能排在后面，讀者很少有機(jī)會(huì)閱讀它。

　　三、軟文標(biāo)題是有吸引力的

　　“怎么說(shuō)”和“說(shuō)什么”同樣重要。上面提到的“從客戶的角度擬定一個(gè)標(biāo)題”、“為不同的客戶購(gòu)買階段使用不同的標(biāo)題”都是“說(shuō)什么”，而“如何說(shuō)”可以吸引人們的標(biāo)題也是一個(gè)需要的問(wèn)題考慮。在這方面，互聯(lián)網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可供參考，但這里有一些實(shí)用點(diǎn)：

       首先，軟文寫作應(yīng)該嘗試使用問(wèn)句來(lái)引起人們的閱讀興趣。例如，“你想在網(wǎng)站上一小時(shí)賺50元嗎？”、“你想找一個(gè)便宜又熟練的牙醫(yī)嗎？”、“市內(nèi)最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院？”這樣的標(biāo)題對(duì)有相關(guān)問(wèn)題的讀者非常有吸引力。

　　第二個(gè)是軟文寫作應(yīng)該盡可能詳細(xì)，特別是對(duì)于接近購(gòu)買階段的讀者。更具體和可信的更具吸引力，如上面的“你想在網(wǎng)站上每小時(shí)賺50元嗎？”，如果寫成”你想要網(wǎng)站賺錢嗎？“它的可信力和銷售力量會(huì)大大降低

        第三是試圖寫出利益。無(wú)論是閱讀本文的好處還是本文所涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，都應(yīng)盡可能地反映在標(biāo)題中。 從而增加了標(biāo)題的吸引力和銷售力。

　　四、針對(duì)不同的客戶購(gòu)買階段使用不同的標(biāo)題

　　客戶在不同購(gòu)買階段使用的詞語(yǔ)是不同的。然后，軟文的標(biāo)題也應(yīng)該針對(duì)客戶在不同階段使用的搜索詞和需求來(lái)擬定以達(dá)到準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。

　　五、軟文標(biāo)題采用相關(guān)的關(guān)鍵字組合

　　我曾經(jīng)在我的網(wǎng)站上計(jì)算得到流量很大的軟文，并發(fā)現(xiàn)可以獲得高流量的軟文標(biāo)題通常是相關(guān)關(guān)鍵字組合的標(biāo)題。這是因?yàn)閮H包含單個(gè)關(guān)鍵字的簡(jiǎn)短標(biāo)題（即使包含在內(nèi)）在單個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名不佳，而組合關(guān)鍵字搜索結(jié)果不僅會(huì)少，而且排名更高。例如，這篇文章的標(biāo)題，如果它只是一個(gè)關(guān)鍵字“軟文標(biāo)題”，那么它的搜索結(jié)果不僅很多，而且所包含文章的排名也不好，而且標(biāo)題中包含“銷售”、 “軟文標(biāo)題”兩個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的數(shù)量將大大減少，文章的排名會(huì)更好，而標(biāo)題“露臉”的機(jī)會(huì)會(huì)更多。

　　當(dāng)然，在做關(guān)鍵字組合的標(biāo)題時(shí)，您必須考慮關(guān)鍵字的相關(guān)性，也就是說(shuō)，客戶將組合這些相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)搜索和解決他的問(wèn)題。否則，南轅北轍也肯定不會(huì)有好的效果。