熱點(diǎn)聚集
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有投資小，效果快，回報(bào)高的特點(diǎn)。在發(fā)展過程中，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)開展全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。下面我介紹一些公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧。
1、企業(yè)博客營(yíng)銷
博客所代表的Web2.0概念具有良好的互動(dòng)和溝通，這非常有利于網(wǎng)民的參與和創(chuàng)造。企業(yè)還可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部溝通，以實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)客戶關(guān)系和改善業(yè)務(wù)活動(dòng)的效果。
企業(yè)博客應(yīng)該在一開始就制定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機(jī)密信息，不能發(fā)布可能危及公司聲譽(yù)的信息等，以降低企業(yè)博客的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：它可以直接帶來潛在用戶、為用戶提供通過搜索引擎獲取信息的機(jī)會(huì)、可以輕松增加企業(yè)網(wǎng)站上的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想選擇的其中一種方式。企業(yè)可以與新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站合作，在自己的門戶網(wǎng)站上開設(shè)自己的企業(yè)博客，這也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想方式。
2、免費(fèi)軟件營(yíng)銷
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是出售自己的產(chǎn)品。低成本，高效率地推廣產(chǎn)品的重要途徑是發(fā)布免費(fèi)軟件。網(wǎng)民樂于下載和使用免費(fèi)軟件，并樂于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得。在早期階段，通過免費(fèi)軟件，獲得大量用戶，可以通過各種方法探索這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。
免費(fèi)軟件做得最好是谷歌。谷歌擁有全系列的免費(fèi)軟件。著名的免費(fèi)軟件包括：Gmail、谷歌地球、谷歌拼音等。在Gmail免費(fèi)軟件中，您只能使用Google的域名，企業(yè)用戶希望使用Gmail。需要付費(fèi)才能使用Google Apps企業(yè)應(yīng)用套件。出于同樣的原因，Google Earth本身是免費(fèi)的，但要使用高清打印或?qū)霐?shù)據(jù)，您需要使用收費(fèi)的專業(yè)版本。
如果公司沒有與免費(fèi)軟件相對(duì)應(yīng)的付費(fèi)軟件，那么你仍然可以使用免費(fèi)軟件進(jìn)行營(yíng)銷，比如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費(fèi)的，沒有付費(fèi)版本，但谷歌拼音會(huì)捆綁谷歌工具欄，還綁定了谷歌搜索，最新版本的谷歌地球也捆綁了“谷歌軟件管理器”，通過流行的免費(fèi)軟件推廣自己核心或付費(fèi)產(chǎn)品。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
通過Google Adwords和百度等產(chǎn)品，公司可以擴(kuò)大傳統(tǒng)軟件的銷售范圍，例如，在行業(yè)問題中搜索關(guān)鍵字的用戶，在搜索結(jié)果中顯示與公司相關(guān)的解決方案和產(chǎn)品，或在知名博客或網(wǎng)站上做與內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，并實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果廣告得到優(yōu)化并且預(yù)算分配合理，則ROI（投資回報(bào)率）將很高。
4、社區(qū)推廣方法
在一些知名社區(qū)做一些活動(dòng)，線上和線下互動(dòng)，定期在線會(huì)議或線下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫作等，可以在社區(qū)和SNS中推廣企業(yè)產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)上的大型企業(yè)與中小企業(yè)相比沒有太大優(yōu)勢(shì)，而且往往會(huì)忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。許多公司甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾廣、傳播效率高是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要開拓自己的藍(lán)海，低成本營(yíng)銷的必由之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就取得先機(jī)。
