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軟性廣告的寫作技巧已經(jīng)說了很多，編寫者需要多看多練習(xí)，但想寫一個成功的軟性廣告不是一天可以搞定的。為了幫助每個人寫得更快，我們編寫了軟性廣告技能5W和2H。
who：誰是用戶，特征是什么？
確定軟性廣告面向的用戶，即觀眾，基本上就可以掌握軟性廣告的寫作風(fēng)格。這個受眾包括普通消費者、投資者、業(yè)內(nèi)人士等，如普通消費者面臨軟性廣告，男性，20-30歲，剛剛進入社會，有一定經(jīng)濟能力，喜歡社交等，那么軟性廣告應(yīng)該利用這個群體的偏好，當(dāng)觀眾是投資者時，軟性廣告應(yīng)該在解釋產(chǎn)品的性能，同時說明投資的優(yōu)勢。當(dāng)觀眾是行業(yè)內(nèi)部人員時，軟性廣告應(yīng)該用專業(yè)語言來說明。
what：用戶需要什么以及他們的目的是什么？
用戶想要通過這個軟性廣告獲得什么，想知道產(chǎn)品的性能？投資產(chǎn)品的好處？產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識？行業(yè)資訊？這樣的問題需要作者理解并寫下答案。
when：用戶實現(xiàn)目標(biāo)需要多長時間？
時間是許多寫手忽視的一個方面。有很多產(chǎn)品都有起效時間。例如，美白產(chǎn)品可在一個月內(nèi)顯著變白，而另一種產(chǎn)品可在三個月內(nèi)獲得良好的美白效果。看到這種比較后，用戶將選擇前者。因此，軟性廣告還應(yīng)該注意時間對用戶的作用。對于投資者而言，回收成本需要多長時間以及實現(xiàn)預(yù)期盈利所需的時間是一個需要明確的問題。如果觀眾是專業(yè)人士，那么時間需要更加詳細并給出相應(yīng)的解釋。
where：事件發(fā)生的位置。
這一點在很多軟性廣告中也容易被忽略，并不是說所有軟性廣告都應(yīng)該寫where，而是像新聞類型、口碑類型軟性廣告等，where是必不可少的，通過地點，軟性廣告顯得更完整，更值得信賴。
why：為什么用戶要這樣做？
對于面向用戶的軟性廣告，最終目標(biāo)是讓用戶關(guān)注產(chǎn)品并購買產(chǎn)品，因此作者寫下了用戶在軟性廣告中使用產(chǎn)品的原因和好處。
how：用戶如何使用產(chǎn)品以及如何使用產(chǎn)品獲得最大收益？
軟性廣告不是使用說明。當(dāng)然，您不需要逐個列出步驟，但是您應(yīng)該向用戶提供一些幫助和提示，以幫助用戶獲得更好的體驗，從而加快用戶的購買行為。
how much：用戶需要為產(chǎn)品支付多少錢？最高收益是多少？
很多產(chǎn)品都在推廣，其中大部分會在最顯眼的地方折扣、免費試用和其他政策，軟性廣告也是一樣的。有一個免費的、折扣政策，最好寫在最顯眼的地方，讓用戶付諸行動。這對投資者來說更為重要。在投資項目時，投資者通常了解項目的優(yōu)惠支持政策，他們需要投入多少，以及他們可以賺多少錢。軟性廣告這里必須解釋，進行利潤分析，讓投資者放心。
