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1、戰(zhàn)“痘”的青春——《 益生堂》中國(guó)十大規(guī)劃案例獎(jiǎng)
《 益生堂》案例2000年在中國(guó)首個(gè)企業(yè)策劃案例選拔活動(dòng)中榮獲“中國(guó)十大規(guī)劃案例”。
益生堂三蛇膽膠囊是一種痤瘡護(hù)理產(chǎn)品。它出現(xiàn)在97年保健品市場(chǎng)泛濫的環(huán)境中，擺脫一直的銷(xiāo)售低潮，并成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近1億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大收益的經(jīng)典案例。其成功之處在于：完整運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)實(shí)地調(diào)查開(kāi)始推出廣告“戰(zhàn)痘青春”系列，具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，結(jié)合巧妙的“曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，而迅速崛起。其綜合銷(xiāo)售管理項(xiàng)目的引入也為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽廣告、 PR、促銷(xiāo)創(chuàng)意和表現(xiàn)具有深遠(yuǎn)影響，模仿者眾多。
“每個(gè)膠囊必含有一個(gè)蛇膽”、“1000萬(wàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)”和“慰問(wèn)交警、升升旗”等系列新聞營(yíng)銷(xiāo)，更是令人震驚，媒體行業(yè)轟動(dòng)，保健品營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展擴(kuò)大了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲2000年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是一種腸道藥物，是一種新型的微生態(tài)制劑，是國(guó)內(nèi)一類(lèi)新藥物，是一種處方藥。最大的障礙是在otc市場(chǎng)推廣拉力不夠的。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是藥物的治療時(shí)間長(zhǎng)、包裝普通等。
這個(gè)案例的成功在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 “安全、有效腸道用藥”作為金雙歧于2000年5月，深圳市衛(wèi)生局主辦的、深圳市商業(yè)新聞協(xié)辦單位、萬(wàn)澤藥業(yè)有限公司實(shí)施了深圳市安全醫(yī)學(xué)科學(xué)調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告和藥物治療科學(xué)調(diào)查與宣傳相結(jié)合，利用綜合傳播優(yōu)勢(shì)，利用公關(guān)事件，贏得了廣泛的連續(xù)報(bào)道，系列廣告《忠告》和五封信，使產(chǎn)品和消費(fèi)者、銷(xiāo)售人員充分溝通，良性互動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，金雙歧在深圳造成了很大影響，人氣大大提高。此外，客戶的執(zhí)行非常強(qiáng)大（客戶獲得了2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)），并且在銷(xiāo)售下滑的情況下該產(chǎn)品發(fā)生逆轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售額持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通是廣州輕工研究所開(kāi)發(fā)的健腦保健品。我們?cè)谝?guī)劃方面的成功是大膽走出常規(guī)健腦產(chǎn)品的做法，走上細(xì)分市場(chǎng)的道路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻擊考生市場(chǎng)，并參與在與對(duì)手的激烈戰(zhàn)斗中，巧妙地占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。
這一整體規(guī)劃分 三個(gè)階段的考生中進(jìn)行了推廣：第一，“30天提高記憶商數(shù)的18.52”作為利潤(rùn)承諾點(diǎn)，并推出了“腦靈通成龍工程”，引起了人們的關(guān)注。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
在不到3個(gè)月的時(shí)間里，腦靈通迅速?gòu)囊粋€(gè)新品牌發(fā)展成為市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌。在一段時(shí)間內(nèi)，它已成為深圳、廣州采購(gòu)率最高的腦高產(chǎn)品，銷(xiāo)售收益（深圳、廣州）翻了一番。 。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
以前的品牌如“永鮮”和“xx寶”等，很容易被混淆和模仿。該產(chǎn)品是冰箱殺菌除臭劑、衣服防螨蟲(chóng)、防霉劑等家居用品。那時(shí)，這種產(chǎn)品的一般低端產(chǎn)品、關(guān)注度低。在我們接手后，我們將品牌命名為“阿凈嫂”并創(chuàng)造了一個(gè)溫和的、智慧的、能干的、家庭主婦形象，個(gè)性化的吸引力，使它成為中國(guó)女性心靈的理想體現(xiàn)；與此同時(shí)，它也巧妙地借用了“阿慶嫂”的戲劇女主演在廣大消費(fèi)者中獲的高人氣和聲譽(yù)，將產(chǎn)品屬性和能干、活潑、智慧概念緊密結(jié)合。
這個(gè)案例最大的成功在于品牌形象策略，一個(gè)非常友好的品牌形象，使消費(fèi)者和產(chǎn)品能夠有效和成功地進(jìn)行溝通，并成功地成為擴(kuò)大家居用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更漂亮——伊美堂
1998年，伊美堂推出日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，用于治療雀斑、黑點(diǎn)。這個(gè)案例的成功在于產(chǎn)品創(chuàng)造了“伊美堂”充滿東方味道，輔以女性和服的形象，并以其側(cè)面輪廓作為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合強(qiáng)大的公關(guān)、廣告、推廣活動(dòng)，采用ars戰(zhàn)術(shù)，形成強(qiáng)大的綜合傳播。伊美堂中藥面膜的銷(xiāo)量飆升，確立深圳中藥銷(xiāo)售面膜的品牌形象。市場(chǎng)上很多人都在效仿。
