什么是商業(yè)計(jì)劃？

　　業(yè)務(wù)計(jì)劃是對(duì)公司和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的全面描述了產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)以及其他未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。

　　業(yè)務(wù)計(jì)劃主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施、制造業(yè)制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。

　　商業(yè)計(jì)劃的每個(gè)方面都會(huì)對(duì)成功產(chǎn)生影響。

　　商業(yè)計(jì)劃的組成

　　不同行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃形式各異。但是，就整體結(jié)構(gòu)而言，所有業(yè)務(wù)計(jì)劃都應(yīng)包括摘要、主題、附錄的三個(gè)部分。摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的最高級(jí)摘要。抽象部分的作用是突出最精致的語(yǔ)言、最具吸引力和影響力的關(guān)鍵點(diǎn)，并抓住投資者的心。摘要部分是向投資者介紹文章主題的指南。主要部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的核心。在主要部分，作者向投資者展示了他們想知道的一切。該實(shí)體的主要功能是最終說(shuō)服投資者，他們完全相信您的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，并且您和您的團(tuán)隊(duì)有能力獲得最佳投資回報(bào)。附錄是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供有關(guān)的更詳細(xì)信息，并完成主體的內(nèi)容。

　　如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

　　對(duì)企業(yè)家而言，商業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要。正在醞釀的項(xiàng)目往往含糊不清，利弊是通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家可以更清楚地了解該項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃首先將計(jì)劃中創(chuàng)建的企業(yè)出售給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還可以幫助將計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)投資公司出售給風(fēng)險(xiǎn)資本家。公司業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金。因此，必須說(shuō)明商業(yè)計(jì)劃：創(chuàng)業(yè)的目的。為什么要冒險(xiǎn)，花費(fèi)能源、時(shí)間、資源、資金啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司？

　　最后，創(chuàng)業(yè)所需的資金。

       你為什么這么多錢(qián)？為什么投資者值得投資呢？

　　對(duì)于成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，業(yè)務(wù)計(jì)劃可以定義公司發(fā)展的具體方向和優(yōu)先級(jí)，以便員工了解公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)并激勵(lì)他們?yōu)楣餐繕?biāo)而努力。更重要的是，它使公司的資助者和供應(yīng)商、能夠了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)目標(biāo)，并說(shuō)服資助者（原始或新的）為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　出于這些原因，商業(yè)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家編寫(xiě)的最重要的商業(yè)文件。那么你如何制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

　　1.如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　沒(méi)有給投資者足夠信息或激發(fā)投資者的商業(yè)項(xiàng)目只能被扔進(jìn)垃圾桶。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠“達(dá)到目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　?。?）專(zhuān)注于產(chǎn)品。

　　在業(yè)務(wù)計(jì)劃中，應(yīng)提供與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有詳細(xì)信息，包括公司進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特之處是什么？公司分銷(xiāo)產(chǎn)品的方式是什么？誰(shuí)將使用該公司的產(chǎn)品，為什么？什么是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？公司開(kāi)發(fā)新現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？將資助者拉入公司的產(chǎn)品或服務(wù)中，以便資助者對(duì)產(chǎn)品感興趣的企業(yè)家。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該試著用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述一切。商人及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常清楚，但其他人并不一定了解其含義。制定商業(yè)計(jì)劃的目的不僅是讓資助者相信公司的產(chǎn)品將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響，而且還要讓他們相信公司有證明這一點(diǎn)的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃解釋了產(chǎn)品，因此資助者感覺(jué)：“嘿，這個(gè)產(chǎn)品多么美妙.、非常令人鼓舞！”

　?。?）敢于競(jìng)爭(zhēng)。

　　在商業(yè)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的產(chǎn)品如何運(yùn)作？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與其產(chǎn)品有何異同？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？澄清每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)收入和市場(chǎng)份額，然后討論公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向投資者表明客戶(hù)更喜歡公司，因?yàn)椋汗镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，速度快交付，適度定位，合理的價(jià)格等。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該讓讀者相信，該公司不僅是行業(yè)中的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)該澄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及公司采取的對(duì)策。

     （3）了解市場(chǎng)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。有必要詳細(xì)分析經(jīng)濟(jì)。、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的行為的影響，以及各種因素的作用。業(yè)務(wù)計(jì)劃還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，概述公司打算宣傳、和公共關(guān)系活動(dòng)的領(lǐng)域，并澄清每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。業(yè)務(wù)計(jì)劃還應(yīng)簡(jiǎn)要描述公司的銷(xiāo)售策略：公司是使用外部銷(xiāo)售代表還是內(nèi)部員工？該公司是使用經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是特許經(jīng)營(yíng)商？該公司將提供哪種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)特別注意銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)。

　?。?）行動(dòng)指南。

　　公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該無(wú)法解決。應(yīng)在業(yè)務(wù)計(jì)劃中澄清以下問(wèn)題：公司如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線以及如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原材料？生產(chǎn)資源需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是否購(gòu)買(mǎi)設(shè)備或租用設(shè)備？解釋與產(chǎn)品裝配，存儲(chǔ)和交付相關(guān)的固定和可變成本。

　?。?）展示您的管理團(tuán)隊(duì)。

　　將想法轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒ζ髽I(yè)的關(guān)鍵因素是擁有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備高專(zhuān)業(yè)和技術(shù)知識(shí)、管理技能和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給投資者一種感覺(jué)：“看，誰(shuí)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中！如果這家公司是一支足球隊(duì)，那么他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽！“經(jīng)理的職責(zé)是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在業(yè)務(wù)計(jì)劃中，我們應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，然后介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特征和成就，并詳細(xì)描述每位經(jīng)理將如何為公司做出貢獻(xiàn)。管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖也應(yīng)在業(yè)務(wù)計(jì)劃中明確定義。

　　（6）優(yōu)秀的計(jì)劃摘要。

　　業(yè)務(wù)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也非常重要。它必須引起讀者的興趣并渴望獲得更多信息，這將給讀者留下持久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫(xiě)作的最后一部分，但這是資助者需要關(guān)注的第一件事。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)以籌集資金：包括公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力和局限性，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果你做得好，你可以吸引投資者。它將給風(fēng)險(xiǎn)投資家一種印象，即“這家公司將成為業(yè)內(nèi)的巨頭，我迫不及待地想要閱讀其余的計(jì)劃。”擁有出色的商業(yè)計(jì)劃是打破投資者大門(mén)的重要一步。業(yè)務(wù)計(jì)劃是描述公司發(fā)展的綜合文件。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，擁有良好的融資能力、是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。我希望企業(yè)家能夠編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，邁出成功企業(yè)的第一步。