熱點聚集
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在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會中，廣告競爭已成為市場競爭的一個極其重要的方面。廣告拷貝作為廣告宣傳的主題廣告作品，衡量其成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)、是看廣告拷貝是否在觀眾心理中，是否具有傳染性。本文從五個方面設(shè)置懸念、真情感受、尊重頂部、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、扭轉(zhuǎn)正面、保證保護(hù)，對創(chuàng)意文案中的創(chuàng)意技巧進(jìn)行一定分析，從而表明成功的廣告文案應(yīng)重點關(guān)注廣告對觀眾的心理把握。
廣告商認(rèn)為“廣告文案不是文案，而是專業(yè)藝術(shù)”。為了吸引注意力，刺激興趣和刺激消費，廣告文案經(jīng)常產(chǎn)生對廣告受眾的心理需求并對廣告受眾發(fā)起心理攻擊。分析如下所述。
一、設(shè)置懸念
在制作廣告文案時，為了吸引廣告受眾對廣告的關(guān)注，經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，設(shè)置疑問群體，讓廣告受眾的想法“掛”在那里，以引發(fā)熱切期待期待和追索。有一個冰箱廣告“誰可以懲罰腐?。?rdquo;，諾基亞3210手機(jī)的廣告“10、9、8、7、6、5、4 ......下一步是什么？”臺灣的大型道德巨頭《母親再次愛我》廣告“請帶上自己的手銬看這部電影！”這三個廣告都采用質(zhì)疑的方式引導(dǎo)廣告受眾猜測，直到“神秘”結(jié)束，讓觀眾突然意識到。
二、真實的感受
每個人都想要愛別人，更渴望接受他人的真理。雄辯的廣告文案形式對吸引消費者的情感動機(jī)具有顯著的促進(jìn)作用。
張藝謀曾經(jīng)為愛立信做過廣告：一個小男孩從田間回到家中，告訴父親出去和他的朋友一起玩。他的父親默默地點點頭。那個男孩下樓，不打算抬頭看，爸爸正站在窗前看著他。男孩回來告訴他的父親，我今天陪你吃飯。這個廣告中只有三個廣告，細(xì)致的思維可以讓人感動：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)心”。對于我們這些與他們的父親有“代溝”的新一代人來說，這不是一種振動的聲音。
三 、尊重是至高無上的
美國心理學(xué)家馬斯洛在人類動機(jī)理論》中將人類需求分為五個等級，其中一個是尊重需要。
Orni洗發(fā)水廣告是周潤發(fā)給女人起名護(hù)理頭發(fā)的一個祈禱點。周潤發(fā)以其獨特的男性魅力，對女性的尊重，以及“綠色頭發(fā)，百年”的浪漫情懷，吸引了無數(shù)女性消費者，將Ori 97的銷售推向了巔峰。相比之下，女性忽視了相當(dāng)多的廣告，因為她們忽略了女性、不尊重女性、不喜歡并最終被淘汰。例如，電視臺體育頻道的口號是“體育頻道，男士頻道”。由于缺乏女性觀點，這個口號已經(jīng)在很多女性的反對聲中消失了。每個人都有尊重的需要和受到尊重的權(quán)利。在廣告創(chuàng)意中尊重他人意味著尊重自己；不尊重他人，最終被他人拒絕。
四、強(qiáng)調(diào)了這些好處
尋求真理是公眾永遠(yuǎn)的基本心理需求。具有現(xiàn)實心理的消費者更注重產(chǎn)品的使用價值，注重經(jīng)濟(jì)效益。他們希望直接了解宣傳帶來的明顯好處。針對這種情況，廣告文案的表現(xiàn)必須是客觀的，目標(biāo)是深刻的。
康壽減肥膠囊的廣告名稱是“簽訂減肥合同，檢驗效果”，迎合人們的務(wù)實心理，消除疑慮，便于購買。 “一個人吃，兩個人化妝”是臺灣一名孕婦使用的廣告文案。對于消費者而言，這短短的六個字首先讓人想到“價值”，一個人吃飯，花一筆費用，但同時又彌補(bǔ)兩個人，自然負(fù)擔(dān)得起；同時，這個簡單的六個字表達(dá)真正關(guān)心的孕婦和母親充滿了親和力。這個廣告文案被授予臺灣第一個廣告熱門金句。
反向五個、
《水滸傳》京陽港葡萄酒旗幟的旗幟：“三碗不上崗”，雖然只有五個簡單的詞，但卻巧妙地揭示了商品的特點，既實際推廣了葡萄酒又有效地刺激了來自顧客的反叛心理。
生活中的人們往往具有反叛的心態(tài)，廣告撰稿人利用這一點來引發(fā)廣告受眾的好奇心并誘使他們嘗試。一家外國食品商店門前有一個巨大的酒桶。它在外面讀了一個大詞：“你不能偷看！”這個國家的行人非常好奇。他們必須看著它并把頭放進(jìn)槍管里，但他們還沒有看到它。有些東西只能聞到醇厚的香氣。你不能偷看它，你必須偷看。原來的桶是一個普通的廣告口號。與此同時，你必須品嘗葡萄酒。美國癌癥預(yù)防協(xié)會的戒煙廣告：“如果有人一直在說服你戒煙，不要在乎他......他們可能想騙你活得更久。”這種形式的否定、內(nèi)容也是一個非常有吸引力的注釋“反效果”廣告。因此，廣告文案中的防偽沒有興趣。六個、確保保護(hù)
各種各樣的廣告充滿了商品市場，使人們的音頻和視頻混亂，往往使人們無法選擇。令人放心的廣告文案無疑受到廣告受眾的青睞。
綠色食品正變得越來越時尚。純凈水是一支特殊的軍隊。 Robust Pure Water的“27層過濾”足以讓無數(shù)人喝一杯。這個廣告最重要的是讓人們放心。
美國知名廣告商Leo Bena曾經(jīng)說過：“如何找出可以讓人們感興趣的商品的魔力，引起他們的興趣，并引導(dǎo)他們極其迅速地得出他們應(yīng)該買這些東西的結(jié)論，它是另一種藝術(shù)。“強(qiáng)調(diào)在廣告文案中把握廣告受眾的心理因素，可以使消費者心情愉快，購買欲望強(qiáng)烈。
當(dāng)然，廣告受眾的心理非常復(fù)雜。面對令人眼花繚亂的選擇時，通常很難選擇。因此，廣告文案的創(chuàng)作必須基于對廣告受眾心理的深入研究，以有效地激發(fā)他們的欲望。達(dá)到廣告文案的目的。
