熱點(diǎn)聚集
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研究表明，能最大程度吸引人注意的文字和圖像比例分別為22％和78％；可以喚起人們記憶的比例分別為65％和35％。
然而，為了真正喚起消費(fèi)者對廣告的興趣和高記憶度，只精煉文本這一步驟難以實(shí)現(xiàn)，并且有必要更好地設(shè)計(jì)文本的內(nèi)容。那么，如何表達(dá)廣告文案以更好地吸引消費(fèi)者的興趣并給他們留下深刻的印象呢？
對文本的誤解，直白直敘的產(chǎn)品。
我們經(jīng)?？吹竭@樣的廣告：文本的內(nèi)容是簡單直接列出公司運(yùn)營的所有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，或者產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能像說明書一樣詳細(xì)描述。這種廣告反映了一些廣告商的心態(tài)，他們希望消費(fèi)者能夠了解和記住他們的產(chǎn)品和服務(wù)。但事實(shí)往往是：這些沉悶乏味的廣告，除廣告商本人外，用戶很難真正想要關(guān)注它。
創(chuàng)新和有趣，才能令人印象深刻。
因此，如果廣告要令人印象深刻，重要的是找到突出的“賣點(diǎn)”并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。有些人可能會(huì)問，如果消費(fèi)者對廣告感興趣但又無法理解產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)節(jié)呢？我的目的不是讓消費(fèi)者感興趣、高興那么簡單。所以，我們想要說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，如果消費(fèi)者不感興趣，信息不能被強(qiáng)制傳播，他們的視線會(huì)直接略過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉；消費(fèi)者一旦感興趣，他們很樂意點(diǎn)擊您的廣告并主動(dòng)獲取更多信息。
與簡單介紹產(chǎn)品服務(wù)信息的口號(hào)相比，具有明確賣點(diǎn)的廣告文案對消費(fèi)者更具吸引力。
六“賣”神劍，六種尋找賣點(diǎn)的方法。
那么，您應(yīng)該選擇哪種主題來更好地吸引用戶的興趣？通過對一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析，我們總結(jié)了六個(gè)易于吸引用戶興趣的主題或方法。
1.新聞報(bào)道，博眼球。
人們總是對一些不尋常的、令人難以置信的事件感到好奇。因此，將廣告打包成吸引人們眼球的新聞故事更有可能吸引消費(fèi)者的注意力。
2.熱門話題，得到關(guān)注。
熱門話題往往是大多數(shù)人在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，口號(hào)和近期熱門話題通過一些特點(diǎn)，可以依靠熱門話題的高度關(guān)注來吸引人們對廣告的關(guān)注。值得注意的是，所選擇的熱門話題應(yīng)該注意時(shí)效性，不應(yīng)該選擇太久遠(yuǎn)的故事。此外，產(chǎn)品服務(wù)與主題之間的關(guān)系應(yīng)該是自然的，以避免牽強(qiáng)。
3.常見問題，找出方法。
除了新聞主題、熱門話題之外，選擇與人們的工作、生活密切相關(guān)的話題或難題也會(huì)引起人們的注意；如果品牌或產(chǎn)品能夠很好地解決這些問題，它還可以增加額外的消費(fèi)者認(rèn)可。
4、逆向思考，反傳統(tǒng)。
當(dāng)所有公司都強(qiáng)調(diào)他們是第一個(gè)，如果你說你排名第二，你可能會(huì)取得非凡的成績；當(dāng)別人都傳遞多就好想法時(shí)，你會(huì)告訴每個(gè)人少是好，也會(huì)出人意料。因此，從相反的方向打破慣例是吸引消費(fèi)者注意力的一種非常簡單的方式。
5.相關(guān)功能，巧妙嫁接。
使用隱喻、夸張、擬人化和其他修辭技巧，將一件事與另一件事的特征聯(lián)系起來，也會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。值得注意的是，不同事物之間的聯(lián)系要自然。兩者之間存在某些共同特征，它們可以相互聯(lián)系，才能得大家一笑。
6.拋出一個(gè)問題，引起共鳴。
挑選人們熟悉的話題來提出問題，并通過誘導(dǎo)每個(gè)人的思考來激發(fā)他們對品牌或產(chǎn)品的共鳴，也會(huì)留下令人印象深刻的印象。
