熱點聚集
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從成為銷售總監(jiān)的那一刻起，就必須體驗“高處不勝寒”的感覺。——隨時準(zhǔn)備面對來自各方面的壓力和挑戰(zhàn)：不僅要關(guān)注公司的長遠(yuǎn)利益，還要快速取得成功。努力實現(xiàn)短期目標(biāo)；不僅要在競爭激烈的市場中戰(zhàn)斗，還要防范企業(yè)內(nèi)復(fù)雜的人際關(guān)系和小人計算；不僅要發(fā)起各方面的改革，又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步難行。
銷售是每個公司的首要工作，它自然成為各個部門之間人際關(guān)系和沖突的主戰(zhàn)場；有許多銷售總監(jiān)在業(yè)績方面無可挑剔，但往往類似于如何處理老板和老員工、以及其他高級管理人員及其下屬原則上的關(guān)系出問題，最終逃不出“短命”的厄運；
對于合格的銷售總監(jiān)來說，擁有良好的外部知識（營銷管理方面的知識和技能）是不夠的。修煉良好的內(nèi)力（即處理內(nèi)部人際關(guān)系和正確行為的方法和手段）也是必要的。做事的原則，只有內(nèi)外兼修才能在職業(yè)生涯中一個接一個地面對困境，永遠(yuǎn)立于不敗之地；
第一種修煉：政治實踐
宋中山說：“政治是每個人的事業(yè)。”公司政治是公司內(nèi)部所有人的經(jīng)濟利益的總和。經(jīng)濟利益集中在權(quán)益分配上。作為公司高層管理人員的銷售總監(jiān)，當(dāng)然不可能避免公司的內(nèi)部政治問題。要解決政治問題，最主要的是要處理老板與其他管理成員之間的關(guān)系；
●要求授權(quán)，不要與老板競爭；
首先，要充分了解老板的性格，并獲得老板的充分信任和授權(quán)；雖然經(jīng)過授權(quán)，他仍然必須聽取老板對重大問題決策的看法，因為即使是一個心胸寬廣的老板也不想不希望銷售這么重要的部門把他架空或局勢失控；不要相信“老板只需要結(jié)果”的話。
●別把豆包不當(dāng)干糧——提防老板身邊的奸臣；
所謂的奸臣是一個喜歡搬弄是非、爭奪權(quán)力的人；
自古以來，忠臣和奸臣經(jīng)常斗，經(jīng)常奸臣得逞。為什么？因為忠臣認(rèn)為他們有能力和貢獻(xiàn)，他們往往是傲慢，甚至不把老板放在眼里。這會得罪一些人。此外，忠臣自恃有功，行事就會放縱，日久天長，老板就會心生不滿。我會不滿意的；而奸臣自恃沒有別的本事，所以就專門搞小動作，到處搬弄是非，卻往往以大忠臣得面目出現(xiàn)在老板面前，甚至是深得老板厚愛；每個有正義感的人都希望公司里沒有奸臣；
遺憾的是，奸臣和忠臣就像太極的陰陽，必須共存；如果有一天奸臣已經(jīng)沒了，只剩下忠臣，那么忠臣會因為失去制衡而成為一個更大的奸臣；在這種情況下，公司可以存在多久？
這可能是人類社會的一個悖論！
因此，即使是精明的乾隆皇帝也必須留和珅在身邊。這是一個道理。
最明智的方法是不要輕易冒犯奸臣；壓制奸臣，你可以遠(yuǎn)離他，但最好不要正面對抗。
一旦你無法避免正面沖突，你需要為他們做好準(zhǔn)備，不要掉以輕心！一旦政治風(fēng)暴來臨并且你獨自一人，請記住，如果你太剛，你將很容易被打折，如果你太柔軟，容易彎。遇到困難時，您應(yīng)該從公司的整體情況考慮問題。這可能是保持低調(diào)的最佳選擇。
