旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程及注意點(diǎn)匯總
一：深入旅游市場(chǎng)檢索調(diào)查
1.解旅游消費(fèi)者對(duì)旅游品牌的心理需求
景區(qū)品牌塑造首先要進(jìn)行景區(qū)品牌的定位，也就是說(shuō)要明確景區(qū)品牌的核心價(jià)值是什么，能給旅游消費(fèi)者帶來(lái)什么利益，如何體現(xiàn)景區(qū)特點(diǎn)？要知道把握住景區(qū)品牌的核心價(jià)值和旅游消費(fèi)者心理需求，就可以確定景區(qū)品牌的定位。
2.進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分，凸現(xiàn)景區(qū)品牌個(gè)性
這對(duì)于處于成長(zhǎng)期和成熟期旅游市場(chǎng)上的景區(qū)尤其重要，因?yàn)槁糜问袌?chǎng)上的同類(lèi)景區(qū)很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些已經(jīng)具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，因此，進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分，找出特定旅游市場(chǎng)和景區(qū)品牌特色，使景區(qū)品牌凸現(xiàn)個(gè)性，是非常重要的。
二：找好景區(qū)品牌明確定位
1.景區(qū)品牌定位的過(guò)程其實(shí)也就是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。
景區(qū)品牌定位是景區(qū)品牌塑造的前提，沒(méi)有正確的定位只能使景區(qū)品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對(duì)自己的景區(qū)品牌進(jìn)行清晰的定位。
2.景區(qū)品牌定位要著眼于潛在旅游市場(chǎng)。
不少景區(qū)在做景區(qū)和景區(qū)品牌定位時(shí)，往往看到的是目前的旅游市場(chǎng)需求狀況，而沒(méi)有考慮3年、5年甚至是10年后旅游市場(chǎng)的狀況，所以景區(qū)品牌的成長(zhǎng)性有限，無(wú)法發(fā)展壯大。
三：立足景區(qū)特點(diǎn)尋求統(tǒng)一
1.找準(zhǔn)景區(qū)概念，滿足旅游者的欲望與需求
這里是指景區(qū)品牌概念、景區(qū)個(gè)性和特色景觀。景區(qū)品牌的塑造不能離開(kāi)景區(qū)的概念，景區(qū)品牌概念必須跟景區(qū)概念有某種聯(lián)系。
2.不要急于求成，景區(qū)品牌塑造要有階段性
許多景區(qū)做品牌塑造時(shí)容易犯的錯(cuò)誤就是急于求成，在旅游消費(fèi)者還沒(méi)有接受景區(qū)概念時(shí)，就開(kāi)始做景區(qū)品牌的推廣，結(jié)果往往使旅游消費(fèi)者對(duì)廣告一頭霧水，不知道這個(gè)景區(qū)到底是干什么用的，結(jié)果推廣效果大打折扣。
3.注重景區(qū)品牌概念的塑造
很多景區(qū)忽視了對(duì)品牌的塑造，結(jié)果是旅游消費(fèi)者雖然對(duì)景區(qū)認(rèn)知，但對(duì)景區(qū)品牌沒(méi)有概念，不知道這個(gè)景區(qū)品牌的個(gè)性和特點(diǎn)是什么，甚至不知道景區(qū)名稱。
四：整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用建設(shè)支持
1.景區(qū)品牌是推銷(xiāo)來(lái)的嗎？
景區(qū)品牌是一個(gè)大的概念，不僅包括景區(qū)的景觀資源，還包括品牌概念和服務(wù)等許多要素，因此需要景區(qū)的很多努力，包括推力與拉力的結(jié)合運(yùn)用，如果單靠推銷(xiāo)，是無(wú)法使景區(qū)品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很難成功。
2.大膽的投入和周密的計(jì)劃是分不開(kāi)的。
許多景區(qū)都認(rèn)為廣告能夠塑造一個(gè)景區(qū)品牌，其實(shí)是一種誤解。因?yàn)榫皡^(qū)品牌有幾個(gè)階段，從旅游消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知到更后的忠誠(chéng)乃至口碑相傳，有一個(gè)階段和過(guò)程的，很多景區(qū)認(rèn)為自己已經(jīng)塑造成功了一個(gè)景區(qū)品牌，其實(shí)只是讓旅游消費(fèi)者認(rèn)知你而已，并沒(méi)有在旅游消費(fèi)者心中形成美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，還不能算是個(gè)真正意義上的景區(qū)品牌。
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