隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)“雙節(jié)”的臨近，煙草的“節(jié)日營銷”戰(zhàn)爭變得越來越強(qiáng)大。對(duì)于大多數(shù)制造商而言，無論假日營銷是“胖”還是“雞肉”，沒有人愿意放棄這個(gè)可能重寫銷售業(yè)績一年的巨大商機(jī)。然而，在這種力量和智慧的摔跤中，誰能最終贏得并成為真正的贏家？血腥的競(jìng)爭已經(jīng)染上了每個(gè)人“共生”的市場(chǎng)生態(tài)。 “雙贏”已成為每個(gè)人口頭呼叫的死結(jié)。彼 “節(jié)日營銷，不要等死，做的就是找死亡”的感嘆和情感。如何拋開迷霧進(jìn)入銷售和利潤的藍(lán)色海洋？這是每個(gè)企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

　　一、假日營銷問題

　　如今，節(jié)日營銷，雖然新年、創(chuàng)意，但往往缺乏新的想法和想法。然而，所謂的思維決定了出路，如果不可能突破自己的思維界限，非常規(guī)假日營銷將不可避免地陷入以下兩個(gè)致命的誤區(qū)：

　　首先，將“價(jià)格戰(zhàn)”等同于“降價(jià)促銷”

　　眾所周知，假日營銷的主要手段和方法之一是“降價(jià)促銷”，廣告、促銷都是關(guān)于價(jià)格的。然而，許多公司嚴(yán)格認(rèn)為降價(jià)促銷是“價(jià)格戰(zhàn)”的一大爭奪，營銷的重點(diǎn)是如何降低商品價(jià)格。結(jié)果通常最多是賠錢和賺錢。

　　二、營銷慣例的規(guī)則

　　在過去的幾年里，我發(fā)現(xiàn)許多公司在特定節(jié)日的推廣策略中存在共同的問題。基本上，他們根據(jù)自己的習(xí)慣做節(jié)日營銷。在每個(gè)假期之前，所有制造商都非常重視戰(zhàn)略，他們拼命地抓住節(jié)日機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷策劃、品牌、推廣等工作。但是，戰(zhàn)術(shù)層面的工作非常隨意。它沒有深入研究市場(chǎng)，也不需要專業(yè)的大腦來進(jìn)行全面的規(guī)劃和咨詢協(xié)助，而是年復(fù)一年地重復(fù)過去的慣例。因此，事實(shí)上，假日營銷看似熱情往往沒有任何可以引起消費(fèi)者共鳴的吸引力。

　　三、跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的噩夢(mèng)

　　首先，假日促銷的想法已經(jīng)從“降價(jià)”轉(zhuǎn)向“賣點(diǎn)改進(jìn)”。

　　其次，應(yīng)該改變“不變”

　　假日營銷必須堅(jiān)持“更好地滿足客戶需求，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，正義，客戶利益、企業(yè)利潤，這樣的營銷是良性的、持久。事實(shí)上，節(jié)日促銷期間推出的產(chǎn)品必須“節(jié)日不同”，符合節(jié)日氣氛和消費(fèi)者的心理。例如，在中秋節(jié)期間，國慶節(jié)期間的“雙節(jié)”，公司可以利用節(jié)日的“嵌套”營銷推廣節(jié)日期間自己產(chǎn)品的贈(zèng)品，——月餅、酒。突破堅(jiān)持規(guī)則的刻板印象。

　　預(yù)訂營銷目標(biāo)并制定量化指標(biāo)

　　公平地說，節(jié)日營銷是指在節(jié)日期間準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，并全面利用廣告、地面促銷、現(xiàn)場(chǎng)推廣等營銷方式，提升產(chǎn)品銷售、提升品牌形象。制定營銷的預(yù)期目標(biāo)，在一定程度上，做出選擇、點(diǎn)，有針對(duì)性和可執(zhí)行，以便集中精力于優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)突破，并以一半的努力獲得兩倍的結(jié)果。

　　此外，假日營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手之間的競(jìng)爭第一線永遠(yuǎn)不會(huì)是簡單的PK企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品牌。它涉及企業(yè)營銷系統(tǒng)內(nèi)外各方資源的調(diào)度。整合各種營銷要素和營銷資源是決定產(chǎn)品和品牌是否與一線終端中的競(jìng)爭產(chǎn)品競(jìng)爭的關(guān)鍵。因此，有必要為在既定目標(biāo)下量化的每個(gè)環(huán)節(jié)建立評(píng)估和評(píng)估指標(biāo)。只有這樣，我們的節(jié)日營銷活動(dòng)才能達(dá)到評(píng)估和控制、評(píng)估的穩(wěn)定促銷效果。定量指標(biāo)通常有銷售、市場(chǎng)份額、毛利率、同比增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告到貨率等。

　　二是制定合理的推廣計(jì)劃，做好一線終端的促銷工作。

　　三是營銷要素與內(nèi)外資源的整合與協(xié)調(diào)

　　四、評(píng)估和后續(xù)行動(dòng)