熱點聚集
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據(jù)手機營銷協(xié)會稱，“美國是手機廣告支出方面的全球第二大市場，僅次于日本。因此，作為小企業(yè)的老板，如果你沒有制訂手機營銷策略，可能是時候開始考慮了。我最近就一個企業(yè)家參與移動電話領(lǐng)域應(yīng)該采取的步驟，采訪《第三屏幕：向世界上的移動電話客戶營銷》的作者，移動營銷大師查克·馬丁。他說的是這樣的：
確定客戶使用的手機。 “小企業(yè)需要做的第一件事就是找出客戶使用的手機，”馬丁說。 “如果客戶沒有智能手機，他們需要一種特定的方法，如果他們有智能手機，他們需要采用不同的方法。在美國，大約一半的手機是智能手機。但到不久，這個比例就會大幅提升。“
弄清楚他們?nèi)绾问褂檬謾C。 “然后，他們需要弄清楚客戶用手機做了些什么。他們應(yīng)該為公司設(shè)置標(biāo)志，或者只是讓人們知道他們是否正在使用手機查看短信，拍照或掃描條形碼。然后他們可以相應(yīng)調(diào)整策略。“
獲取手機號碼。 “他們應(yīng)該得到客戶的手機號碼。在任何營銷材料中，他們應(yīng)該說'請告訴我們您的電話號碼，以便我們發(fā)送短信'。每部手機都可以收到短信，但只有智能手機才能運行該應(yīng)用程序“。馬丁說，當(dāng)客戶告訴你手機號碼時，他們基本同意聯(lián)系他們。你需要有禮貌并清楚你的短信對他們有價值并使他們處于支配地位。 “他們應(yīng)該給出兩個選擇，”馬丁說。在您的第一條短信之后，您可以在第二條短信中說出這一點：“我們每周最多發(fā)送兩條短信，其中一條將是特價或促銷的，一條是預(yù)先通知。”您的客戶只需點擊一下即可退出。
分析您的結(jié)果。 “當(dāng)人們選擇參與并選擇退出時，請仔細查看是否提供了價值，”馬丁說。 “只有最好的客戶會選擇參加，所以你最終會得到一個集合，但這是你能得到的最好的集合。因此，您必須為這一群人提供高價值。這是一對一營銷的最后結(jié)果。獲得反饋，因為您可以立即衡量您的方法是否有效。“
包括號召性用語。 “手機不是一種被動的營銷工具，”馬丁說。 “這不像報紙上的廣告，”他建議包括視頻，這些視頻的點擊率通常比短信高出15％到25％。 “這可能只是一些新推出產(chǎn)品的15至20秒的視頻，
創(chuàng)建您網(wǎng)站的手機版本。大多數(shù)公司都有網(wǎng)站，但它們很少適合移動設(shè)備。 “無論是誰建立或維護他們的網(wǎng)站，你都可以建立一個移動版本，”馬丁說。
請記住，手機是為了留住客戶，而不是為了獲得。 “這不是為了吸引新客戶，”馬丁說。 “使用手機更好地為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。許多企業(yè)犯了錯誤，反其道而行之。您需要將其視為與最佳客戶互動的一種方式。“
