熱點聚集
本篇文章1838字，閱讀大概需要3分鐘
與營銷策劃相關的三種經(jīng)典理論是什么？以下是與營銷策劃相關的一些經(jīng)典理論。
一、SWOT分析
SWOT分析，也稱為情境分析方法，是由舊金山大學管理學教授在20世紀80年代初提出的。這是一種可以客觀，準確地分析和研究單位現(xiàn)實的方法。 SWOT的四個英文字母代表：
強度（強度）、缺點（弱點）
機會、威脅。
總的來說，SWOT可以分為兩部分：第一部分是SW，主要用于分析內(nèi)部條件；第二部分是OT，主要用于分析外部條件。 SWOT矩陣是通過根據(jù)優(yōu)先級或影響程度對從調(diào)查得出的各種因素進行排序來構建的。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構建之后，可以制定相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮主導作用，克服弱點，利用機會因素，解決威脅；考慮過去，立足現(xiàn)在，關注未來。利用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，對安排和考慮的各種環(huán)境因素進行匹配和組合，為公司未來的發(fā)展制定一系列替代戰(zhàn)略。
二、USP理論
Rosser Reeves提出USP理論向消費者詢問“單一銷售主張”或USP理論。
USP理論包括三個方面：
首先，每個廣告不僅依賴于文字或圖像，而且還向消費者建議購買該產(chǎn)品將產(chǎn)生明顯的好處；
其次，該提案必須是品牌獨有的，不能由競爭品牌提出或不提出；
第三，這個提議必須有足夠的力量來吸引、來觸動廣大消費者并招募新客戶購買你的東西。
1954年，里夫斯的“只在口中，不溶于手中”的M＆M糖果是USP理論的典范。
三、二八規(guī)則
意大利經(jīng)濟學家帕累托提出
80％的收入來自20％的客戶
公司20％的員工完成了80％的績效
20％的強勢品牌占據(jù)80％的市場......“八分之二規(guī)則”要求管理者不要在他們的工作中“忍受眉毛”，而是要抓住關鍵人員、關鍵鏈接、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵位置。“八八規(guī)則”之所以受到業(yè)界好評，其原因在于其“做事而不做”的經(jīng)營策略，決定了媒體行業(yè)的愿景。
四、5W2H方法
這七個方面是：
?。?）原因：為什么----為什么這樣做？
（2）什么：什么----什么？準備什么？
?。?）何處：何處 - 哪里開始最好？
?。?）何時：何時---何時？什么時候完成？
?。?）誰：誰---誰會去做？
?。?）如何：如何----怎么做？
?。?）多少：價格是多少----成本？取得了什么影響？
它包括品牌的完整操作系統(tǒng)，從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到戰(zhàn)略（WHAT、WHEN、WHER）到戰(zhàn)術（HOW），再加上另一個H ----多少（多少）是品牌預算，實際上是完整的品牌運作全案！
是否應該從5W2H考慮任何工作？它有助于組織我們的想法，消除失明。
五、馬太效應
美國科學史研究員羅伯特·K·默頓將“馬太效應”概括為：任何個體、組或區(qū)域，在某一方面成功并取得進展（如錢、聲譽、狀態(tài)等）將是一個積累優(yōu)勢，并將有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自圣經(jīng)中的寓言《新約·馬太福音》。
這個術語是從經(jīng)濟學界借來的，反映出窮人越來越窮，富人越來越富，強者越強，弱者越弱，或者勝利者一直在吃......競爭會更加殘酷。
六、馬斯洛需求理論
由美國心理學家Abraham H. maslow（1908-1970）開創(chuàng)的理論。
馬斯洛提出的五個級別如下：
1、生理需求是個人生存的基本需求。
2.安全需求，包括心理和物質(zhì)安全，如盜竊威脅，預防危險事故，職業(yè)安全，社會保險和退休基金。
3.社會需求，人是社會成員，需要友誼和群體歸屬感，人際關系需要互相同情，互相幫助和贊美。
4.尊重需求，包括要求他人尊重和自尊。
5.自我滿足的需求，是指通過自己的努力實現(xiàn)自己對生活的期望，讓你對生活和工作真正感到有意義。心理學對于營銷非常重要，而對人類需求層次理論的高度把握可以更好地服務于營銷。
七、邁克爾波特競爭理論
哈佛商學院教授——邁克爾
他提出了競爭理論：一個公司必須在市場競爭中獲得有利地位，有三種策略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中度（成本最低，差異化，重點突出），提供了一個框架企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
