熱點(diǎn)聚集
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市場研究是市場研究和市場研究的集體名稱。它是根據(jù)具體決策問題對個(gè)人或組織進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)的。、集合、記錄、完成、分析和研究市場信息資料、報(bào)告研究結(jié)果的工作過程。
產(chǎn)品市場研究報(bào)告范文
寶潔在廣州成立了中國第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司。從那時(shí)起，寶潔就占據(jù)了中國日用品市場的快速發(fā)展優(yōu)勢。它的步伐肯定會(huì)帶來一些中國老品牌。日常生活必需品措手不及，被迫退出市場。目前，可能對寶潔構(gòu)成一定威脅的日用品公司不超過三個(gè)1、聯(lián)合利華。 2、約翰遜。由于兩家公司的產(chǎn)品可以在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司的影響可以忽略不計(jì)。
下面試著分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國市場的時(shí)候。
**年只是改革開放的開始，也是城市發(fā)展的開始。工業(yè)和城市的快速發(fā)展始于20世紀(jì)90年代，為寶潔帶來了巨大的商機(jī)。寶潔此時(shí)進(jìn)入中國的目標(biāo)也是中國政府給予它最大支持的時(shí)候，遇到的阻力也是最小的。
二、技術(shù)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部成立于1837年，已有169年歷史。無論技術(shù)，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)和人才庫，都有??很大的優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有自己的研究機(jī)構(gòu)，吸收了來自世界各地的科研人才。中心之間科學(xué)研究成果之間的信息共享和競爭達(dá)到了提高整體水平的目標(biāo)。并聘請專業(yè)人士作為技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)。研究人員負(fù)責(zé)研究當(dāng)?shù)貧夂?、的、愛好氣味的不同配方。而不是全局使用公式。偶爾其他公司也在研究新產(chǎn)品和新技術(shù)。寶潔也可以在一個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)克隆相同的配方并在市場上推出新產(chǎn)品，這樣競爭對手就無法打開銷售距離。該公司擁有超過29,000項(xiàng)專利?？梢钥闯?，科研團(tuán)隊(duì)的實(shí)力很強(qiáng)。
三、專業(yè)市場規(guī)劃
目前，中國大學(xué)沒有這個(gè)專業(yè)的市場規(guī)劃，只有營銷策劃才包含在營銷中。而且，中國的一些國內(nèi)企業(yè)還沒有計(jì)劃這個(gè)部門的存在。一般而言，部門經(jīng)理或董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，營銷策劃部門是一個(gè)非常重要的部門。營銷策劃部門負(fù)責(zé)收集各種信息，經(jīng)過分析，指導(dǎo)公司的各種預(yù)算產(chǎn)品的未來發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和年度市場價(jià)格，等同于控制公司的生命線。
四、產(chǎn)品包裝促銷
寶潔公司的廣告費(fèi)用并不是一個(gè)明確的數(shù)字，但至少從1億。電視廣告在一天中的不同時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳，以便消費(fèi)者可以購買他們擁有的新產(chǎn)品。此外，寶發(fā)公司的廣告絕不是一種疲勞轟炸的宣傳。他們將控制規(guī)模的把握，防止消費(fèi)者抵制，廣播廣播都是健康，新鮮，富有表現(xiàn)力和清晰的。簡單，給人優(yōu)雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔的廣告也很有特色。在之前的寶潔公司，一些電視或其他媒體廣告將在廣告的最后添加一句話：寶潔，創(chuàng)造生活是無限美麗的。雖然寶潔公司沒有提到寶潔，但每個(gè)人都知道一件事：這些產(chǎn)品屬于寶潔公司。
從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來看，人們的心理會(huì)有一種觀點(diǎn)，就像嘗試新事物一樣。與其外觀相比，人們在長時(shí)間使用后傾向于使用其他品牌的產(chǎn)品。寶潔公司并沒有長期使用品牌，而是看到了這一點(diǎn)。將來，該產(chǎn)品將不會(huì)有公司推廣。它只專注于促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)含量和配方效果，并在包裝??上使用淺色和鮮艷的顏色和簡單的線條。它不是多功能的，產(chǎn)品分為大中型，適合不同家庭條件的人。
寶潔公司產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是包裝經(jīng)常更換。他們的產(chǎn)品將每年更換為一次性包裝兩次。優(yōu)點(diǎn)是：讓消費(fèi)者感覺這款產(chǎn)品是新產(chǎn)品。另一個(gè)好處是縮短產(chǎn)品的市場生命周期，并使產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的企業(yè)文化
公司的文化不是一夜之間就能出現(xiàn)的。它是在很長一段時(shí)間內(nèi)積累的：寶潔的產(chǎn)品種類繁多，有幾種類型的洗發(fā)水，但名稱不同。事實(shí)上，它們都是寶潔產(chǎn)品，并沒有使用效果。明顯的區(qū)別是這款產(chǎn)品具有保濕或抗頭皮屑，其他型號(hào)將具備此功能。不同名稱的產(chǎn)品分開競爭，但它們有其獨(dú)特的優(yōu)勢。 Head＆Shoulders專注于抗頭皮屑，沙宣凝結(jié)和滋潤，并且歡欣鼓舞......但偶爾會(huì)出現(xiàn)相同的功能，這增加了相互競爭，寶潔是各部門之間競爭的鼓動(dòng)態(tài)度，但它偶爾會(huì)停止以避免惡性競爭。
寶潔公司產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是包裝經(jīng)常更換。他們的產(chǎn)品將每年更換為一次性包裝兩次。優(yōu)點(diǎn)是：讓消費(fèi)者感覺這款產(chǎn)品是新產(chǎn)品。另一個(gè)好處是縮短產(chǎn)品的市場生命周期，并使產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
產(chǎn)品市場研究報(bào)告優(yōu)秀論文產(chǎn)品市場研究報(bào)告優(yōu)秀論文寶潔公司的產(chǎn)品種類繁多，有幾種類型的洗發(fā)水，但名稱不同。事實(shí)上，它們都是寶潔公司的產(chǎn)品，效果并沒有太大差異。該產(chǎn)品具有保濕或去頭皮屑，也可提供其他型號(hào)。會(huì)有這個(gè)功能。不同名稱的產(chǎn)品分開競爭，但它們有其獨(dú)特的優(yōu)勢。 Head＆Shoulders專注于抗頭皮屑，沙宣凝結(jié)和滋潤，并且歡欣鼓舞......但偶爾會(huì)出現(xiàn)相同的功能，這增加了相互競爭，寶潔是各部門之間競爭的鼓動(dòng)態(tài)度，但它偶爾會(huì)停止以避免惡性競爭。寶潔公司的廣告費(fèi)用并不是一個(gè)明確的數(shù)字，但至少從1億。電視廣告在一天中的不同時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳，以便消費(fèi)者可以購買他們擁有的新產(chǎn)品。此外，寶發(fā)公司的廣告絕不是一種疲勞轟炸的宣傳。他們將控制規(guī)模的把握，防止消費(fèi)者抵制，廣播廣播都是健康，新鮮，富有表現(xiàn)力和清晰的。簡單，給人一種優(yōu)雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。
六、多品牌占領(lǐng)市場
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果在某種市場中有空間，那就最好；其他品牌也是寶潔的產(chǎn)品。因此，寶潔的多品牌戰(zhàn)略使其在各個(gè)行業(yè)中占有很高的市場份額。例如，在美國市場，寶潔有8種類型的洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4洗發(fā)水品牌和3種牙膏品牌，每個(gè)品牌的吸引力都不同。寶潔推出；當(dāng)寶寶紙尿褲，由于質(zhì)量較高，價(jià)格高于其他品牌。
七、廣告成功等式
在廣告，特別是電視廣告中，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔將首先指出您所面臨的問題以吸引您的注意力。然后，廣告會(huì)很快告訴您有一個(gè)解決方案是寶潔的產(chǎn)品。此產(chǎn)品通常會(huì)在整個(gè)廣告中重復(fù)多次。廣告的重點(diǎn)是明確強(qiáng)調(diào)寶潔可以為您帶來哪些好處。
八、嚴(yán)格管理品牌管理
普通人只看到寶潔的營銷和廣告。事實(shí)上，寶潔產(chǎn)品的支持背后是為了保持較高的市場份額，是一種不斷發(fā)展的新產(chǎn)品。每年，寶潔公司在研發(fā)上花費(fèi)約13億美元。超過7,000名科學(xué)家在世界各地的研究中心研究和開發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔公司每年擁有2500項(xiàng)專利。
九、品牌經(jīng)理承擔(dān)全部責(zé)任
對于他們負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司中的任何人都更了解，并且總會(huì)有人挑戰(zhàn)他們的知識(shí)。例如，一位負(fù)責(zé)美國洗發(fā)水的經(jīng)理曾被高級(jí)管理人員問到中國頭皮屑的成分是什么。十大、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浥嘤?xùn)
寶潔并沒有從外面看；空降部隊(duì)，但100％的內(nèi)部推廣政策，所以內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)非常重要。他們非常重視培訓(xùn)員工解決問題、設(shè)置順序、采取行動(dòng)、跟蹤質(zhì)量和領(lǐng)導(dǎo)的合作能力。該公司提供各種課程和研討會(huì)，以幫助員工改善。
