熱點聚集
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互聯(lián)網(wǎng)時代催生了許多新品牌。
這種環(huán)境是雙面的。一方面，它具有包容性，為許多小品牌提供了機會。一方面它是殘酷的，我不知道有多少品牌的誕生意味著死亡。在這種環(huán)境下，文案寫作非常重要，對于初創(chuàng)品牌來說更是如此。程還寫了一個案子，打敗了文案。
一、分區(qū)很有名
市場上有這么多品牌，你為什么要來？這必須針對正義，以消除一些不良或不方便的現(xiàn)象。只要你出名，即使你很小，你也是正義的老師。
例如，特殊車輛減少了旅行的麻煩。
例如，熱水器可以省去沸水的麻煩。
例如，口香糖，以避免呼吸的束縛。
但必須指出的是，有必要判斷消費者需求的真實性。對于新的小品牌，有必要學(xué)會在雪中發(fā)送木炭，而不是在蛋糕上添加糖霜。幫助消費者免受痛苦是一個真正的需要。讓幸福的生活被包裹在一層糖果中，這是一種偽需求。例如。
假設(shè)市場上已有一臺電熱水器可以完全滿足洗浴需求。在這個時候，您將推出一個新的電熱水器，以提供更舒適的沐浴體驗。這是對新品牌的偽需求。
如果您發(fā)現(xiàn)市場上的熱水器有問題，電熱水器中的水就會停滯不前。使用的水含有大量的雜質(zhì)和細菌，會影響皮膚和健康。這時，您將推出一個新的熱水器，讓您洗干凈。對于小品牌來說，這是一個真正的需求，這是唯一的機會。
請記住，鞭子總是比胡蘿卜更有用。乘坐汽車，大多數(shù)汽車都是后置式的。生活也是如此，努力工作更多是因為生活被迫。
以活水系列熱水器為例。讓我們比較兩個文案，以便我們能夠感受到它。
首先是讓生活更健康。
第二是指出不健康的生活。
顯然，第二個副本比第一個副本大。心理學(xué)指出，消費者愿意保持現(xiàn)狀。購買產(chǎn)品會讓生活變得更好，這會打破消費者的狀態(tài)，這是非常困難的。沐浴對健康有害。如果您不購買此產(chǎn)品，它將打破固有狀態(tài)，因此購買變得簡單。簡而言之，消費者傾向于按原樣購買產(chǎn)品。
二、制造業(yè)壓迫（刺激需求）
說白了，就是增加對刺激的需求。你為什么要制造壓迫？您的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知，并且有一對手勢可以拯救世界免于火災(zāi)。你很熱情，但事實非常冷酷無情。拿熱水器。
大多數(shù)人都這么認為，我覺得普通的熱水器洗澡效果非常好。你的良好意愿被采納了，你不會單獨購買它們。你的新熱水器很好，但消費者覺得它們做得很好。您不需要保存產(chǎn)品，自然也不需要付費。
我現(xiàn)在該怎么辦？必須創(chuàng)造壓迫以使消費者面臨危險或感受到危險。在這個時候，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了，那就是為了贏得人們的心，每個人都歡迎你的眼淚在掌中。
刺激需求的通常方法是通過放大鏡無限放大消費者遇到的問題。最好使用不會危害生命的蝴蝶效應(yīng)。以熱水器為例，主要有幾種刺激需求的方式。
問題：浴缸越臟，它就越臟。
事實：你的洗澡水看起來很干凈，實際上比廁所水臟。它富含細菌和重金屬雜質(zhì)，并且pH值也嚴重超標。通常，熱水器的內(nèi)部水被反復(fù)加熱以產(chǎn)生氯仿。水箱中的水長時間積聚，導(dǎo)致金屬雜質(zhì)沉入水中。封閉的襯里產(chǎn)生規(guī)模。讓細菌生長很多。
后果：不要低估，后果非常嚴重。長期洗滌此浴可導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。過高的pH值會加速皮膚老化并導(dǎo)致脫發(fā)。細菌進入人體并嚴重影響您的健康。
三、提供武器（滿足需求）
問題的解決方案是您的產(chǎn)品。您的產(chǎn)品是絕地武器，可以幫助消費者免受生命的影響。
但消費者不是傻瓜，他們不會相信你。他們?yōu)槿魏萎a(chǎn)品廣告做好準備。所以，你仍然需要做這三個步驟。而不是直接成為安利大腦的產(chǎn)品，否則鋪路的前方是徒勞的。以活水系列熱水器為例。
1、信任
對產(chǎn)品的信任通常依賴于第三方權(quán)威語言。特別是對于女性消費者，他們更喜歡專家建議，而不是你的信。
2、簡單
消費者遇到麻煩，所以他們需要一個解決方案。如果您的解決方案也非常麻煩，那將無濟于事。消費者最害怕，所以產(chǎn)品或服務(wù)必須簡單。不簡單，也讓消費者感到簡單而不麻煩。產(chǎn)品本身的設(shè)計方便生活，因此有按鈕停車和門的觸摸。
3、好處
如果沒有興趣，大多數(shù)人會選擇在家里睡覺。最好的方法是在鞭子前加糖。展望未來，你可以避免劣勢。
從發(fā)現(xiàn)需求 - 刺激需求 - 滿足三個步驟的需求是最基本的，對于初創(chuàng)品牌來說，需求的發(fā)現(xiàn)是核心。如今，許多產(chǎn)品盲目地制造需求，并且對需求沒有任何區(qū)別。這相當(dāng)于老師的無名，沒有強大的團隊和技術(shù)支持，很難在市場上立足。
