熱點(diǎn)聚集
本篇文章2120字，閱讀大概需要3分鐘
在4月中旬，王總為一個(gè)好朋友Q的單位策劃一個(gè)“進(jìn)高校、拓市場(chǎng)”活動(dòng)。放棄友誼因素，王總?cè)匀徽J(rèn)為這是一個(gè)好計(jì)劃。首先，“微電影”“這個(gè)想法很好，很時(shí)尚。這操作好的。它對(duì)作為Q的目標(biāo)群體的大學(xué)生很有吸引力。其次，Q真的需要進(jìn)駐大學(xué)，他們還沒(méi)有在大學(xué)里形成優(yōu)勢(shì)。在某種程度上，它仍然是一片空白，所以他們應(yīng)該有這樣的需求。
具體到這個(gè)方案，我認(rèn)為有必要適當(dāng)擴(kuò)展一些。這是必要的。具體概括為以下三個(gè)“步驟”：
第一步“認(rèn)識(shí)”
通過(guò)豐富多彩的“微電影”形式，讓它在高校形成了影響，吸引了大學(xué)生的關(guān)注和廣泛參與。這一步驟是企業(yè)與目標(biāo)群體之間“認(rèn)識(shí)”的階段，也是活動(dòng)規(guī)劃的“本源”。對(duì)于任何規(guī)劃，這都是規(guī)劃的重點(diǎn)、基礎(chǔ)和靈魂。要做到這一點(diǎn)，它只是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。無(wú)論是否有利可圖，都是必須的。
第二個(gè)“步驟”：“糾纏”
通過(guò)“認(rèn)識(shí)”階段，它只是與目標(biāo)群體有個(gè)“面熟”。如果你只是停留在這個(gè)階段，熱鬧是有的，人氣有提升，影響力也隨之而來(lái)，但它只能贏得聲勢(shì)。問(wèn)題是中國(guó)公司是“兔子”而不是“駱駝”。它們沒(méi)有“在沙漠中不吃不喝也能活七天七夜”的本領(lǐng)。他們必須拼命地尋找目標(biāo)在餓死之前 。對(duì)于下一個(gè)目標(biāo)，他們目前最需要的不是“聲勢(shì)”，而是“短而快”的快速盈利手段，因此他們必須不斷與目標(biāo)客戶“糾纏”不休。什么是“糾纏”法？
對(duì)于Q的總公司特征，“糾纏”可包括以下階段：
1、冠名：你總不能搞很多活動(dòng)，觀眾仍然不知道活動(dòng)的組織者是誰(shuí)？因此，活動(dòng)本身的每一步，企業(yè)都必須不遺余力地要冠名、要知名度。宣傳海報(bào)必須有自己公司引人注目的名字。如果可以的話，可以在海報(bào)的側(cè)面添加企業(yè)簡(jiǎn)介。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，添加他自己的一些海報(bào)介紹他自己的企業(yè)特色，尤其是對(duì)大學(xué)生用得著而又感興趣的內(nèi)容（此處就不宜說(shuō)得太細(xì)），“一個(gè)也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動(dòng)造出“勢(shì)”來(lái)。
2、促銷：促銷不能用力推，否則，學(xué)校會(huì)趕你出去，不值得。
在推廣過(guò)程中，我們必須根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)來(lái)談點(diǎn)“政治”。當(dāng)我們推廣它時(shí)，我們必須利用學(xué)校的需求來(lái)幫助自己。更重要的是要有一個(gè)名目，這樣就可以達(dá)到活動(dòng)的目的，也可以贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“心”。
您想要宣傳的內(nèi)容一言不發(fā)地傳達(dá)，并且也得到了領(lǐng)導(dǎo)者的稱贊。 “教育”的方式也有利于大學(xué)生的接受。既討好了學(xué)校、表達(dá)了自己、觀眾又很容易接受，可謂是一石三鳥(niǎo)。
第三個(gè)“步驟”：“娶入來(lái)”
就像戀愛(ài)中的男男女女一樣，從“認(rèn)識(shí)”到“纏綿”，這不是最終目標(biāo)。任何活動(dòng)的最終目標(biāo)都是“娶進(jìn)來(lái)”，除非你心理有鬼，“只關(guān)心曾經(jīng)擁有......”。
具體在活動(dòng)中實(shí)施？換句話說(shuō)，該活動(dòng)的最終目標(biāo)是讓目標(biāo)群體購(gòu)買您的產(chǎn)品。因此，為了使活動(dòng)具有吸引力，有必要充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)人群的廣泛參與。因此建議就是這樣
a）、活動(dòng)設(shè)計(jì)，一個(gè)非常重要的部分是有獎(jiǎng)品吸引目標(biāo)觀眾參與，我的建議是，在獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，你必須經(jīng)歷幾個(gè)“關(guān)卡”，其中一個(gè)關(guān)卡是必須有Q所在企業(yè)的“章”。和唐僧取經(jīng)一樣，當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)國(guó)家時(shí)，你必須蓋章通關(guān)，這樣所有參與者都有機(jī)會(huì)在近距離了解和觀察企業(yè)。但是企業(yè)要能夠經(jīng)得起了解和觀察，所以觀察和了解企業(yè)后可以獲得更高的信譽(yù)和聲譽(yù)。
b）、如果前一部分是“娶入來(lái)”是最初的蜜月生活，那么下一步應(yīng)該是過(guò)日子的關(guān)鍵部分，這需要“更深層次”的思考。
如何通過(guò)蜜月期的使雙方關(guān)系進(jìn)一步鞏固？我的建議是利用企業(yè)變成大學(xué)生的周末實(shí)習(xí)基地。你可以有意識(shí)地為一些大學(xué)生提供周末實(shí)習(xí)訓(xùn)練，分批訓(xùn)練，然后鄭重其事地頒發(fā)實(shí)習(xí)證書(shū)。由于大多數(shù)學(xué)生不是專業(yè)對(duì)口，他們參加“我做一天的xx（職位）”實(shí)習(xí)主要是當(dāng)一個(gè)旁觀者，而且不可能自己做。
這個(gè)實(shí)習(xí)證書(shū)可能成為許多大學(xué)生找工作的重要因素，這證明他們經(jīng)歷過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，正如許多人所說(shuō)，“當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子。”同樣，也可以通過(guò)制作流行詞語(yǔ)來(lái)促進(jìn)高校流行語(yǔ)的傳播，“不來(lái)X院實(shí)習(xí)，白當(dāng)一回大學(xué)生”。這是一種雙管齊下的方法：學(xué)生有機(jī)會(huì)鍛煉，企業(yè)為他們提供社交實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
