熱點(diǎn)聚集
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如何寫(xiě)出更好的策劃文案?試試這樣吧。新媒體的出現(xiàn)，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了革命?？墒?，營(yíng)銷(xiāo)的根本并沒(méi)有改變，營(yíng)銷(xiāo)的步驟與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不存在天壤之別!現(xiàn)在主要的還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，所有人都在拼內(nèi)容。既能打造出牛逼文章又能整體把握內(nèi)容策略的牛人必定是營(yíng)銷(xiāo)高手，因?yàn)樗麄兡軌驕?zhǔn)確把握用戶(hù)需求，知道怎么創(chuàng)造內(nèi)容，知道怎么講故事。
AIDA文案寫(xiě)作法則是非常不錯(cuò)的一個(gè)文案寫(xiě)作法則，不過(guò)慢慢的也出來(lái)一個(gè)6+1模式。6+1指的是：6個(gè)步驟外加貫穿始終的一個(gè)原則，只要腳踏實(shí)地，一定能寫(xiě)出非常優(yōu)秀的文案。
第一步、描述相關(guān)背景
在試圖引起用戶(hù)注意之前，您需要做的第一件事就是描述相關(guān)的上下文?；卮鹩脩?hù)的問(wèn)題：“你是誰(shuí)？為什么和我說(shuō)話(huà)？”許多營(yíng)銷(xiāo)人員激烈競(jìng)爭(zhēng)以引起用戶(hù)的注意，因此要特別注意建立相關(guān)背景以脫穎而出。
垃圾郵件就是一個(gè)很好的例子。垃圾郵件的背景是：您不知道我們是誰(shuí)，但我們想向您推銷(xiāo)一些東西，這就是為什么垃圾郵件不被任何人閱讀并直接放入垃圾箱的原因。
背景可歸因于您可以將用戶(hù)置于內(nèi)容中的原因。如果您解釋背景、，您可以從一開(kāi)始就用一些簡(jiǎn)單的單詞來(lái)了解您，那么讀取率將會(huì)高得多。
第二步、注意
一旦建立了相關(guān)的上下文，您就可以繼續(xù)引起用戶(hù)的注意。已經(jīng)有很多方法可以告訴你如何吸引用戶(hù)的注意力，細(xì)節(jié)也不多說(shuō)。
第三步、引起欲望
當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)是，即使它引起了用戶(hù)的注意，他們的注意力也不會(huì)持續(xù)太久。您必須掌握十秒鐘才能讓用戶(hù)滿(mǎn)足您的產(chǎn)品需求。并且可以使這個(gè)愿望持久。
這相當(dāng)于您撰寫(xiě)博客時(shí)引入上一段。他是讀者的誘餌：你想通過(guò)介紹和他們沒(méi)有考慮的想法來(lái)把握讀者的興趣，然后告訴他們故事的細(xì)節(jié)。
第四步、建立落差
你的成功引起了他們的注意并創(chuàng)造了欲望。此時(shí)你必須開(kāi)始說(shuō)服他們采取行動(dòng)。您現(xiàn)在需要告訴您的用戶(hù)，如果您現(xiàn)在不使用該產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)產(chǎn)生什么后果。我們稱(chēng)此鏈接為構(gòu)建差距。
第五步、解決方案
你不能讓讀者處于這種狀態(tài)；一旦你建立了差距，你需要快速過(guò)渡到你的解決方案。巧妙而恰當(dāng)?shù)馗嬖V用戶(hù)您有滿(mǎn)足用戶(hù)需求的解決方案、使用戶(hù)了解您的產(chǎn)品是否有用非常有用；但不要過(guò)度。
第六步、致電用戶(hù)采取行動(dòng)
當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是讓用戶(hù)采取行動(dòng)，這需要您做兩件事：
1、當(dāng)用戶(hù)完成閱讀時(shí)，您應(yīng)該讓他們快速行動(dòng)。提供單一選擇而不是多種選擇，不要讓用戶(hù)選擇。
2、明確告訴用戶(hù)讓他們采取行動(dòng)。不要隨身攜帶，告訴他們你想要他們做什么。此外，還有一點(diǎn)非常重要，需要您完成。
聲譽(yù)：整個(gè)模型中的額外步驟
以上幾點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)技巧。如果你想最終取得成功，有一件事是非常重要的，也是不可或缺的。這是誠(chéng)信。
如果讀者不相信你在說(shuō)什么，即使你在接下來(lái)的幾個(gè)步驟中做得很好，用戶(hù)也沒(méi)有理由做你說(shuō)的話(huà)。如果您希望用戶(hù)認(rèn)為您是誠(chéng)實(shí)的，您必須首先了解用戶(hù)的真實(shí)情況。如果你甚至不了解他們的情況，你怎么能幫助他們改善現(xiàn)狀？
然后，告訴他們?yōu)槭裁此麄兛梢韵嘈拍阏f(shuō)的話(huà)：訴諸常識(shí)（你應(yīng)該合理）；表明它已被社會(huì)證明（有多少人采取了你想采取的行動(dòng)？）；您的專(zhuān)業(yè)性，（您的教育和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)），并盡可能提供降低風(fēng)險(xiǎn)的保證。
在這一步中，你必須經(jīng)歷、每一步的每一步，并努力逐步建立你的信譽(yù)，用戶(hù)終將信任你。
營(yíng)銷(xiāo)文案絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的外觀(guān)。這將是一些文章，為了創(chuàng)造價(jià)值，需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)回報(bào)，以便編寫(xiě)適合大腦并滿(mǎn)足公眾需求的文案。同樣，文案是為了滿(mǎn)足人們的需求并創(chuàng)造互動(dòng)，而不是說(shuō)我們有多好。
