熱點聚集
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產品目錄是工業(yè)公司最常用的銷售工具之一。銷售代表訪問客戶、展會交付、郵件、網站下載等是產品樣本的主要分銷渠道。產品樣本通常稱為“目錄”、目錄。無論名稱如何，產品樣本的主角必須是產品，這是區(qū)分企業(yè)宣傳冊的最重要方面。
那么我們如何創(chuàng)建具有銷售能力的產品樣本呢？
品牌營銷有一個大膽的觀點，即如果產品或服務擴展擴展到衍生價值，那么產品銷售的溝通工具本身就是產品的一部分，而溝通工具傳遞的質量和形象在一定程度上影響產品。自己的價值。當客戶看到產品樣本未經計劃并設計為打印粗糙的時，它將首先給您產品的低質量印象，并且您將獲得信任折扣。更徹底的是，當您看到此產品樣本時，客戶會將您的產品歸類為低質量類別，這會直接降低產品的價值。當客戶看到反映質量和形象的產品樣本時，它還會將您的產品分類為高質量類別。人是情感動物。在做出絕對合理判斷的決策時，任何顧客都不能完全放棄情緒和個人偏好的干擾因素。這就是規(guī)劃和設計在產品目錄中發(fā)揮如此重要作用的原因。
要規(guī)劃和創(chuàng)建有效的產品樣本，您需要同時使用內容和表單。一般而言，產品樣本內容是專業(yè)和技術性的，并且通常涉及產品的性能、型號、技術參數、使用條件等，一些大型商業(yè)設備產品樣品也涉及安裝和運輸方法。從表面上看，產品樣本為我們留下了很少的內容規(guī)劃空間。大多數規(guī)劃和設計公司只將客戶提供的內容復制到產品樣本中，并且沒有補充、處理和創(chuàng)建。要制作以銷售為導向的工業(yè)產品，我們必須首先討論和規(guī)劃客戶提供的內容。純技術的內容，如產品的技術參數，當然沒有操作的余地，但我們必須做一項具有挑戰(zhàn)性的工作，即利用高級文本將產品的技術優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢，與用戶。興趣點直接相關。這是為了改進技術內容并改善客戶的利益。這些精煉內容通常放在技術性能和參數內容之前。通過這種方式，在客戶看到特定的技術參數之前，客戶可以清楚而深刻地了解產品帶給他的好處，而無需努力總結。我們發(fā)現人們對概念和結論內容最敏感，最可靠的內存，以及非結構化內容現象的描述，很容易被忽視，很難形成有效的記憶點。只是這項工作肯定會對總體規(guī)劃和設計公司構成挑戰(zhàn)。因為規(guī)劃設計公司的團隊往往來自營銷和設計，對技術的了解并不多，而且存在專業(yè)障礙。最后，我們多年來找到了解決工業(yè)產品客戶實際服務問題的有效方法。通過詢問有關技術問題的問題，我們引導客戶向客戶發(fā)現產品和技術的優(yōu)勢，然后將其細化為通信語言。許多品牌營銷總是向客戶提出一個問題，即您的技術或產品優(yōu)勢對客戶意味著什么？我們將客戶的利益分為幾類，例如提高效率、降低了成本、減少維護、提高了質量、節(jié)省能源和環(huán)境保護，然后引導客戶讓客戶將產品和技術優(yōu)勢帶到正確的位置。這種方法非常有效。稍微改變，導致非常不同的結果，因此有效性得到很好的保護。
在內容方面，品牌形象的組成部分也需要進行高度總結，并在一個小空間內展示。這不僅僅是銷售產品，還銷售品牌，銷售解決方案，銷售信任和形成差異化。
產品樣本一般遵循專業(yè)、規(guī)范、的簡單創(chuàng)作原則，不花哨，以閱讀和體現嚴謹風格的精髓。在創(chuàng)建之前，有必要研究產品的特性，并以最佳方式直觀地與產品特性進行交互。制作基本布局和色彩系統(tǒng)。一般來說，布局分為三個主要部分，一個是關于品牌形象部分，二是關于產品類別總結部分，三是關于產品性能和技術參數。三個主要部分之間的適當區(qū)分和聯系構成了統(tǒng)一和個性化的整體。特別地，在產品性能和技術參數部分中，經常使用不同的顏色和線來區(qū)分產品類別以便于搜索和分類。產品樣本顏色相對簡單，一般不超過3種顏色，超過這些顏色不夠嚴格，容易分散閱讀。 Apple的產品設計、包裝設計是世界一流的，其設計可以簡單到極致有直接關系。
最后要強調的是產品樣本的主角是產品。該產品出現在多個圖像中逼真，局部和藝術。無論根據規(guī)劃需要安排哪一個。
