熱點(diǎn)聚集
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軟性廣告營銷，術(shù)語解釋是指將消費(fèi)者置于企業(yè)設(shè)定的"思維圈"中的具體概念訴求，使事實(shí)合理，并通過強(qiáng)有力的針對性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文本模式、和口頭交流。例如：新聞，第三方評論，訪談，口口相傳。軟性廣告是基于特定產(chǎn)品的概念吸引力和問題分析以及有針對性的消費(fèi)者心理指導(dǎo)的文本模型。從本質(zhì)上講，它是廣告形式的企業(yè)軟滲透業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，通常是文本。表達(dá)和輿論溝通使消費(fèi)者同意一定的概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品銷售的目的。
在我看來，無論是做官方網(wǎng)站，做博客，做論壇，還是做微信微博，做病毒式營銷，即使是做SEO，SEM等，也必須使用軟性廣告。這是我們網(wǎng)絡(luò)推廣的“子彈”。軟性廣告幾乎已成為成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)。我在這里為寫入軟性廣告找出以下方法（名稱）：
1、九方形思考
拿一張白紙，用筆分成9平方的網(wǎng)格，并在中間填寫產(chǎn)品名稱。接下來，填寫其他8個(gè)欄，以幫助您了解銷售此產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢。這是一種強(qiáng)制創(chuàng)造力的簡單鍛煉方法。我經(jīng)常使用這種方法來構(gòu)思各種設(shè)計(jì)。
當(dāng)然，在考慮了優(yōu)勢之后，如何使用它也需要我們專注于它。眾所周知，營銷是關(guān)于包裝和加強(qiáng)優(yōu)勢。但是，有太多的優(yōu)點(diǎn)，但人們沒有記憶。例如，我的面具有20個(gè)功能，因此估計(jì)它們都不會被記住。相反，如果我只加強(qiáng)其中一個(gè)功能——深層保濕，那么每個(gè)人都想在下次找到保濕產(chǎn)品，可能會來找我。
因此，記憶點(diǎn)的使用應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件。在海報(bào)和宣傳地圖上不要超過3個(gè)增強(qiáng)記憶點(diǎn)。在詳細(xì)信息頁面上不一樣，您可以盡可能地展示關(guān)鍵優(yōu)勢。
2、賣點(diǎn)擴(kuò)展方法
復(fù)制產(chǎn)品描述的特征并在每個(gè)點(diǎn)后擴(kuò)展它。簡而言之，就是逐一引入和擴(kuò)展產(chǎn)品。當(dāng)然，這也是最愚蠢有效的方法。這種方法是以前在制作化妝品朋友的朋友圈中看到的圖片。
3、三階段寫法
這是模仿新聞中的“倒三角寫作方法”。第一段，集中點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心閱讀全文。根據(jù)個(gè)人的寫作技巧，文本可以考慮使用點(diǎn)列或文章。如果寫作技巧不好，你可以逐點(diǎn)寫出賣點(diǎn)。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是撥打人們"BuyNow"，加強(qiáng)USP、價(jià)格優(yōu)勢還是贈品。集中精力三句話：看著我，為你買我，你一定要買我！
4、寫在線購物產(chǎn)品副本應(yīng)注意SEO友好性，即在搜索模型中注意搜索引擎搜索相關(guān)性和文本模型。
那些不寫商品的人，文案是為自己寫的；編寫商品文案的人，將文案寫入目標(biāo)對象；最能寫商品的人，將文案寫入目標(biāo)對象和搜索引擎蜘蛛表。
您文案中出現(xiàn)的產(chǎn)品名稱應(yīng)該是完整的（包括品牌丶中文丶英文丶正確型號），方便國內(nèi)搜索引擎蜘蛛如百度、360閱讀，并且完整的產(chǎn)品名稱至少出現(xiàn)2-3倍。
知道搜索引擎如何工作的任何人都知道，當(dāng)所有寶貝標(biāo)題中都沒有搜索關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎會在詳細(xì)信息頁面上抓取產(chǎn)品屬性和復(fù)制文件。此外，即使您的關(guān)鍵字出現(xiàn)在其他同行的寶貝標(biāo)題中，只要關(guān)鍵字在您的詳細(xì)信息中更頻繁出現(xiàn)，它就會增加相關(guān)性，從而使排名高于其他寶藏。
那些熱衷于直通車的人，如果你已經(jīng)閱讀了舊車的自然搜索模型分析或直通車質(zhì)量得分的模型分析，你還必須知道自然搜索模型中有一些叫做文本模型的東西，直通車的質(zhì)量也有四個(gè)相關(guān)性。
5、好的產(chǎn)品復(fù)制需要匹配優(yōu)秀的圖片
重新制作文案并不像令人信服的照片那樣令人信服。商品副本不是寫作，有時(shí)候圖片就足夠了。
6、使用軟性廣告誘使消費(fèi)者遵循“您的知識建議”購買
當(dāng)您第一次進(jìn)入商店時(shí)，優(yōu)秀的銷售人員將使用這些精彩的詞語來更改您在商店中設(shè)置的目標(biāo)產(chǎn)品和預(yù)算。他將指導(dǎo)客戶獲得高利潤或他想要銷售的產(chǎn)品，而不是您想要的產(chǎn)品。你想挑戰(zhàn)，你也可以瞄準(zhǔn)這個(gè)，控制消費(fèi)者的心態(tài)、讓他買配件、買一定顏色、買更高規(guī)格、接受你的預(yù)訂項(xiàng)目。
7、最清楚的商品軟性廣告就是說有利的事實(shí)
該產(chǎn)品獲獎的獎項(xiàng)是什么？哪個(gè)品牌是知名品牌？它是該渠道的當(dāng)前銷售冠軍嗎？哪個(gè)網(wǎng)站是網(wǎng)友最暢銷的產(chǎn)品？哪位受歡迎的明星認(rèn)可這款產(chǎn)品？什么是絕對價(jià)格優(yōu)勢（無論您的文案技巧如何，如果您的商品具有這些優(yōu)勢，請記住強(qiáng)調(diào)這些時(shí)刻，然后您將等待鈔票。但要記住不要，不要太難。
8、好的文案可以防御競爭對手
競爭對手的攻擊包括竊竊私語攻擊、復(fù)制攻擊和價(jià)格攻擊。如果你覺得你的對手已經(jīng)影響了你的銷售，并且你必須采取行動，你可以在副本中賺很多錢并巧妙地解決對手的進(jìn)攻。例如：一位知名競爭對手說，她的化妝品之一比你的售價(jià)低得多，那么你可以強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品是純天然植物提取物、優(yōu)質(zhì)、服務(wù)聲譽(yù)好，并在副本中指出“網(wǎng)絡(luò)上有一家商店現(xiàn)在推出如果價(jià)格低于市場價(jià)格但同樣的項(xiàng)目是可疑的，消費(fèi)者已經(jīng)遭受了損失，提醒買家注意。”這可以扭轉(zhuǎn)她的軍隊(duì)，輕松解決你的高價(jià)。
9、并不奇怪無窮無盡
要做淘寶店鋪促銷應(yīng)該知道直通車的促銷地圖和鉆頭展示的推廣地圖特別值得創(chuàng)造，好的副本會讓cpc直線下降。目前的電子商務(wù)副本越來越簡潔，例如那些不能低的人，真的是他媽的！
10、產(chǎn)品軟性廣告可隨季節(jié)和銷售數(shù)字而變化
軟性廣告可以有不同的版本。商品銷售前、新品上市、商品熱賣、商品銷售下降、商品清關(guān)可以在商品關(guān)閉時(shí)不同。差異化的文案將使商店的銷售氛圍更加強(qiáng)大。
最后，無論你的副本多么令人信服，或者產(chǎn)品有多好，如果你不能吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就不會成功。所以記得為你的軟性廣告獲取一個(gè)Sao軟件包的標(biāo)題。
