熱點(diǎn)聚集
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打開報(bào)紙，軟性廣告比比皆是，但水平有高有低。的確，軟性廣告人人會(huì)寫，但要寫好軟性廣告，則很難。畢竟，消費(fèi)者才是最終的裁判。從消費(fèi)者的角度來看，問題可能更貼近生活，更真實(shí)，更有效。在這里，作者總結(jié)了軟性廣告寫作的三大塊：主題、內(nèi)容及策劃，希望與大家討論。
一、主題
一篇好文章首先取決于主題是好還是壞，主題是否新穎、有沒有創(chuàng)新、有沒有穿透力。這對(duì)于它是否能引起讀者的興趣并實(shí)現(xiàn)共鳴非常重要。歸根結(jié)底，首先應(yīng)該有以下三個(gè)要素：
震撼力——顧名思義，意味著擁有可以讓讀者立刻感到震驚的詞或短語。有很多這樣的例子。例如，紅花化瘀祛斑膠囊中有一文《怪！怕老的女人搶購瘋》，在主題的開頭使用了“怪”一詞。不經(jīng)意間，它吸引了消費(fèi)者的注意；事實(shí)上，有很多相似的詞，如神、精彩、提防、警惕等等，其實(shí)很多這些詞也是眾所周知的，但是當(dāng)你真的想用它時(shí)，你還是要冥思苦想，關(guān)鍵是要依靠平時(shí)的生活多注意、多觀察、多累積。
誘惑力——當(dāng)我們創(chuàng)建標(biāo)題時(shí)，我們可以掌握消費(fèi)者的好奇心，使用修辭語調(diào)，直接提出問題并制造懸念。 “腦白金”《人類可以長生不老？》它的標(biāo)題很好地利用了這一點(diǎn)。
神秘感——根據(jù)人類的心理測(cè)試，人們往往對(duì)神秘的東西感興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。例子是：《里根現(xiàn)象：美國人怎么了？》、《日本人認(rèn)為：中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》《奧斯卡影后的失敗》等文章。但要引起大家注意的一件事是，這種所謂的神秘感的軟性廣告策略可以在市場(chǎng)發(fā)展的早期階段將效果翻倍，即使是很長一段時(shí)間，但隨著產(chǎn)品的普及，這個(gè)神秘感也很慢。慢慢消退。
數(shù)字化——我們之前提到的一些文本技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)一種定性分析，然后數(shù)值引用使得這種定性分析升華，而量變最終會(huì)影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不僅可以與產(chǎn)品本身結(jié)合，還可從產(chǎn)品以外來做文章。例如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化！》等等。
二、內(nèi)容
軟性廣告可以根據(jù)內(nèi)容分為兩類：新聞、科學(xué)，新聞軟性廣告可分為以故事情節(jié)為主線的案例文章和基于產(chǎn)品訴求的功能文章。
如今，軟性廣告越來越多，如何有效地吸引消費(fèi)者的注意力尤為重要。因此，軟性廣告的內(nèi)容應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
概念化：對(duì)于任何企業(yè)產(chǎn)品，概念決定生死，質(zhì)量決定生命。概念是核心，良好的理念使產(chǎn)品成為熱門，占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品能夠生存；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品的活力是否長久，計(jì)劃周密，開水也可以當(dāng)酒出售，但這種“酒”只能賣一次。簡而言之，概念必須與該產(chǎn)品一致，并且必須迅速被消費(fèi)者接受以產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。否則，你僅僅創(chuàng)建了一個(gè)概念。不賣貨的概念寧愿放棄。我們要做的就是擁有銷售力的概念。養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口。
可信度：如今，許多消費(fèi)者對(duì)軟性廣告的認(rèn)識(shí)不斷提高。它不像以前那樣沖動(dòng)，趨向于理性化，增加力可信度
三、策劃
任何工作、任何類型的事件都需要仔細(xì)規(guī)劃。如果你離開策劃，它將顯得雜亂無序，就像一個(gè)偏離軌道的導(dǎo)彈一樣，它可能隨時(shí)引起爆炸。所謂的“策劃”就是制定戰(zhàn)略和方法的過程。它是一個(gè)全面而詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)置方向、目標(biāo)、內(nèi)容，這是一種創(chuàng)造力和規(guī)劃。是種將人的創(chuàng)造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具。
目前，大家在報(bào)紙上看到的很多軟性廣告都初步形成了一定的系統(tǒng)化。例如，現(xiàn)在大量投資于廣告的產(chǎn)品“雪域骨寶”幾乎都引用了一些神奇的事件來引出產(chǎn)品，形成了一個(gè)神秘西藏的主題，無形中給消費(fèi)者帶來了期待感。 就像電視劇一樣，下一個(gè)故事會(huì)是什么？結(jié)果將如何發(fā)展？當(dāng)然，軟性廣告主題應(yīng)該沒有結(jié)束的，所以故事不斷、并且錢才不斷來。與此同時(shí)，軟性廣告主題策劃也可以與一些節(jié)日相結(jié)合，如傳統(tǒng)節(jié)日如五一、中秋節(jié)、十一、元旦、春節(jié)，也適用于一些西方節(jié)日：情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等性假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
