熱點(diǎn)聚集
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門戶網(wǎng)站廣告，搜索引擎排名，網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，軟件彈出廣告，內(nèi)文廣告......有許多不同的風(fēng)格，我們統(tǒng)稱這些廣告為網(wǎng)絡(luò)“硬廣告”。
太多的網(wǎng)絡(luò)廣告充滿了網(wǎng)絡(luò)。即使它是一個(gè)非常漂亮的flash動(dòng)畫或視頻廣告，網(wǎng)民已經(jīng)有點(diǎn)“疲勞”。此外，越來越高的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用也讓很多公司氣餒！有沒有“溫和”的廣告方法，更便宜的廣告費(fèi)用，讓觀眾在享受舒適和安寧的同時(shí)享受豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息？答案是肯定的：有！那是網(wǎng)絡(luò)軟性廣告營(yíng)銷。
那你怎么做好軟性廣告營(yíng)銷呢？要做好網(wǎng)絡(luò)軟性廣告營(yíng)銷，請(qǐng)記住以下6點(diǎn)：
1、本質(zhì)上是一個(gè)廣告
——追求低成本和高回報(bào)，不要回避商業(yè)的本質(zhì)。
2、偽裝形式是新聞信息、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技能文檔，評(píng)論、包含文本元素和其他文本資源。
——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))
3、旨在建立信任
——讓觀眾“心軟”（相信你，才會(huì)付諸行動(dòng)）
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)講得清晰
——讓觀眾“腦軟”（有印象，但也要明白了解，否則大腦仍然很難接受）
5、關(guān)注興趣和利益
——讓觀眾“嘴軟”（拿人的手軟，吃人的嘴軟）
6、重要特征是口碑傳播
——讓觀眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意聽）
那么如何從企業(yè)挖掘新聞點(diǎn)？挖掘軟性廣告營(yíng)銷的新聞點(diǎn)不過是以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品。
如果您的企業(yè)開發(fā)了一種非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這可能是個(gè)大新聞。產(chǎn)品是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。您還必須從這個(gè)角度理解您自己公司開發(fā)的產(chǎn)品，并找出具有新聞價(jià)值的產(chǎn)品。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果海爾開發(fā)出像家用機(jī)器人這樣的新產(chǎn)品，我相信只要你向媒體透露新聞，很多媒體都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。原因是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，而媒體的特征決定了他們會(huì)關(guān)注這個(gè)問題。為什么使用納米技術(shù)的家用電器引起了媒體的廣泛關(guān)注？因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)是劃時(shí)代的，這款產(chǎn)品還沒有過。要在您的產(chǎn)品中看到“第一”，并使它與眾不同。
2、領(lǐng)軍人物。
每個(gè)公司的領(lǐng)軍人物都有自己的特點(diǎn)，無論是他的性格、業(yè)績(jī)還是經(jīng)驗(yàn)，都可能引人矚目，這些都是新聞點(diǎn)。對(duì)領(lǐng)軍人物做文章，可以避免企業(yè)“沒有個(gè)性”特點(diǎn)，并將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了人身上。在讀者看來，這些文章通常是可讀的，因此具有很高的閱讀率。
事實(shí)上，改革開放以來，企業(yè)界一直有很多明星，隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來，這樣的明星會(huì)越來越多，他們會(huì)像電影明星一樣，受到追捧、崇拜。例如，史玉柱回歸江湖引起了媒體的廣泛關(guān)注，他自己也成了很多人的偶像。這些人可能對(duì)腦白金不感興趣，但通過史玉柱的關(guān)注，他們也會(huì)關(guān)注腦白金并關(guān)注上海健特。
許多報(bào)紙和雜志現(xiàn)在都有一列人物專欄，介紹了各行各業(yè)的人物的成功失敗，經(jīng)歷和想法。軟性廣告運(yùn)營(yíng)商應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)軍人物的亮點(diǎn)，這也是媒體的優(yōu)秀素材。
3、行業(yè)現(xiàn)狀。
一些公司處于比較引人注目的行業(yè)，而且由于媒體對(duì)行業(yè)的關(guān)注，這些公司也不可避免地受到報(bào)道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮期間，媒體紛紛涌向各種網(wǎng)站；在備受推崇的電信行業(yè)，華為、大唐、波導(dǎo)、TCL、科健等公司自然成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。軟性廣告運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住媒體的這一特性，并及時(shí)將一些行業(yè)趨勢(shì)、資料整理成軟性廣告，并將其提供給媒體推廣自己的業(yè)務(wù)。
4、事件。
有些公司并不引人注目，但它們發(fā)生的事件非常有新聞價(jià)值。例如，一家小公司突然被一家跨國(guó)公司合并，因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這家小公司也引起了人們的關(guān)注。在微波爐行業(yè)，格蘭士處于壟斷地位，可以達(dá)到行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的最低價(jià)格，但從未涉足該行業(yè)的美的公司突然進(jìn)入該行業(yè)并將價(jià)格定在低于格蘭士，這立刻成了新聞。
又比如蘇寧、國(guó)美頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及當(dāng)年VCD行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)等，也都是較大的新聞事件。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與網(wǎng)媒聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。
5、活動(dòng)。
有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)將引起媒體關(guān)注和報(bào)道。對(duì)此，一些廣告公司、規(guī)劃公司做了很多深入，公司也熟悉這一點(diǎn)。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)公司贊助或策劃活動(dòng)時(shí)，必須站在媒體的角度，充分挖掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評(píng)論做資料上的準(zhǔn)備。
6、企業(yè)管理方法。
一些成功企業(yè)的管理方法逐漸引起了人們的關(guān)注，許多網(wǎng)站已經(jīng)開始專門報(bào)道這些話題。由于傳統(tǒng)媒體軟性廣告通常是純文本，偶爾插入圖片，觀眾在閱讀后會(huì)成為自己大腦中的東西，除非內(nèi)容特別有趣，否則通常不會(huì)推薦給其他人。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于傳播的空前自由，網(wǎng)絡(luò)軟性廣告內(nèi)容更加豐富和廣泛分布。只要您想要都可以在Internet上表達(dá)，軟性廣告設(shè)計(jì)就更漂亮了，你可以使用漂亮的彩色圖片、文本、聲音、flash動(dòng)畫、視頻和其他元素，如果你的軟性廣告，確實(shí)有一些價(jià)值或非常有趣，觀眾經(jīng)常還依靠即時(shí)通訊軟件QQ，msn、郵件、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)傳播媒體，傳播給更多的朋友，從而實(shí)現(xiàn)直接及時(shí)的口碑營(yíng)銷。
