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軟性廣告的目標內(nèi)容主要由軟性廣告的正文反映。它起著介紹、樹立產(chǎn)品形象和促進購買的作用。廣告的正文在不同的媒體中會有不同的形式。在印刷廣告中，正文是文字的敘述，稱為文稿；在廣播廣告中，文本用語言敘述，稱為腳本；在電視廣告中，文本由語言結(jié)合畫面活動來敘述，稱為故事版本；在實物廣告中，通過將正文與商品實體組合來描述。
寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來說，有三個方面可供參考：
首先，它是事實的，也就是說，它是在一個完全符合事實的方向上構(gòu)思的。這種方法最簡單，只要產(chǎn)品名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、功能和手機、地址即可。
第二，說服力，即在說服力方向上構(gòu)思。說服人們在消費者可以獲得的好處的前提下進行購買。說服技術(shù)有比較法、證明法、警告法等。這些廣告也可以統(tǒng)稱為理智性的訴求文字。
第三，情感性，即情緒方向。情感化的話可以給消費者留下深刻的印象并產(chǎn)生購買意念。這種廣告文字注重細膩的文字，文字之間的界限充滿了動人的力量，這是一種情感訴求。
這三個構(gòu)思方向可以結(jié)合使用。如果廣告系列將在三個方面使用，它將獲得多樣結(jié)果。
軟性廣告文本的寫作技巧也是多種多樣的。在寫軟性廣告文本時，除了熟悉寫商品的性能、掌握消費者的心理需求、了解市場變化等，還要掌握以下幾點：
1.亮點
軟性廣告應(yīng)該有一個清晰的主題，除了突出標題中的主題外，還應(yīng)該關(guān)注主體中表達的主題。主題是廣告的亮點、中心意義。廣告只能包含一個主題。廣告正文要切忌頭緒紛繁，雜亂無章。這不僅難以突出主題，反而可能引起他人的反感。當然，如果要反映主題的不同方面，可以添加子標題，分段，并使文章清晰易讀。
一般廣告文本有自己的寫作模式，即有開頭、中段和結(jié)尾之分，按順序發(fā)展，并往往用標題敘述法來敘述。這種方法的優(yōu)點是標題指出了軟性廣告的主題，便于圍繞主題展開全文。通常，由于信息存儲的需要，最重要的信息通常放在正文的開頭和結(jié)尾，這是記憶規(guī)律所必需的。
2.簡潔易懂
軟性廣告文本應(yīng)簡明扼要，不廢話。盡管根據(jù)內(nèi)容的需要確定廣告的長度，但是可以避免可有可無的單詞。原則上，寫作的要求僅限于傳達廣告的所有信息為限，長而不拖延，短而不暗澀。語言盡可能口語化，易于理解。另外，不同類型的商品對廣告的長度有不同的要求，生產(chǎn)材料類宜長，以便消費者能夠盡可能地了解細節(jié)；高端耐用消費品，如電器，也可以寫得長一些，一些消費者的擔憂盡可能做出解釋；雖然日常必需品很受歡迎，但它們的表現(xiàn)大多是消費者所熟悉的，所以它應(yīng)該盡可能短。此外，對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹應(yīng)該是詳細的，而大眾的產(chǎn)品應(yīng)該是短的。同時，不同的媒體對廣告文本有不同的要求。印刷廣告的廣告文本可以長，并詳細描述內(nèi)容。電信廣告、路牌、交通廣告和窗口等，要求簡潔明了，以便人們在短時間內(nèi)理解它。
軟性廣告的正文內(nèi)容應(yīng)該具體，應(yīng)該真實地反映廣告產(chǎn)品的信息，避免使用抽象的文字，如“質(zhì)優(yōu)價廉”、“質(zhì)量好”等，這在編寫軟性廣告時也應(yīng)注意。
3.有趣
軟性廣告文本不僅要有大眾性，還要有藝術(shù)性。軟性廣告文本的藝術(shù)本質(zhì)是在軟性廣告文本的寫作中使用文學(xué)創(chuàng)作的方法，使廣告的文本表達盡可能生動、別致、合適和形象，使廣告有趣，使消費者可以感到善良和愿意欣賞，從而增強記憶和聯(lián)想。
另外，要使軟性廣告有吸引力，語氣必須是禮貌的，既要讓人感覺親切，又要善于迎合消費者的心理。這樣的廣告通常很容易被消費者接受。
寫入軟性廣告文本應(yīng)注意以下問題：
首先，措辭應(yīng)該是適當?shù)?，消費者在閱讀后不會引起警惕或懷疑；
其次，措辭應(yīng)該是口語化的，使其易于閱讀和理解；
第三，避免拼寫錯誤，以免造成誤解和損失；
第四，必須有聯(lián)系方式，如購買地址，網(wǎng)站以方便消費者。
