熱點聚集
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沒有核心競爭力的軟性廣告的推廣是徒勞的。
隨著越來越多的公司和個人認可并選擇了軟性廣告，低成本的功能加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭。為了從數(shù)千軍的激烈競爭中贏得戰(zhàn)斗，必須具備核心競爭力。
核心競爭力來自哪里？它來自對用戶心理的把握，以及對行業(yè)痛點的洞察力。洞察力主要基于數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)時代這樣做并不困難。真正的困難在于如何把握用戶的心理并寫出食欲的內(nèi)容。
為此，必須遵循四條規(guī)則。
1、好奇心
無論用戶是否有歸屬感，有一件事是肯定的，也就是說，我不喜歡看到簡單的產(chǎn)品介紹。就像我們掃描信息時一樣，我們會看到帶有“廣告”字樣的消息。幾十分不會讀。
但是，用戶將非常樂意提供有價值的知識或意見。因為“思考欲望”的存在總是促使我們繼續(xù)學習、以獲得更多有價值的知識。
因此，軟性廣告推廣只能通過找到客戶的知識需求點，然后提供相關(guān)的有價值的知識內(nèi)容來滿足客戶對知識的渴望，從而建立核心競爭力。
具體而言，可以通過分享經(jīng)驗和分享意見來實現(xiàn)。
分享經(jīng)驗是以采訪講故事或訪談、的形式呈現(xiàn)真實案例，讓用戶在閱讀本案時知道如何產(chǎn)生共鳴。例如，分享一個關(guān)于你為什么選擇口碑網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，你可以告訴用戶永遠不知道如何選擇軟性廣告發(fā)布平臺，了解口碑網(wǎng)絡(luò)營銷“媒體資源豐富”、“服務(wù)質(zhì)量” “可以根據(jù)客戶需求提供計劃，如計劃，解決問題故事，提供有用的知識，同時促進自己。
分享想法是預測或分析某種趨勢，例如最常見的時尚趨勢分析，以幫助用戶更好地了解當前的情況變化。
2、歸屬感
有一種說法“心臟沒有歸屬感，無論漂移在哪里”，都把它放在軟性廣告促銷上，如果你不能讓用戶通過內(nèi)容和促銷策略感受到對你產(chǎn)品的歸屬感，那么你的產(chǎn)品將會很容易替代。
相反，如果我們能夠為客戶創(chuàng)造歸屬感，我們可以延長客戶的生命周期，維護用戶的活動，大大增強我們產(chǎn)品的不可替代性，并使他們最終成為品牌的忠實客戶。那么，用戶對產(chǎn)品的歸屬感是什么？最根本的是產(chǎn)品的性能和可以解決的用戶需求?？梢越鉀Q的需求越多，或者針對特定需求的更好解決方案，用戶可以輕松地感受到歸屬感。
就像我們?nèi)ベ徺I手機一樣，為什么有些人會識別一個品牌？正是因為這個品牌的手機，有一定的性能，只有這個品牌的手機有，如音樂播放、照片、防水、省電等，是不可用于其他手機，或性價比是遠遠不到。
3、娛樂法
娛樂體驗是人性。人們不僅需要滿足知識，還要滿足娛樂需求。
“娛樂”有廣泛的范圍，明星八卦、，世界上最受歡迎的新聞，、國家事件等等，因為這個信息對于一般人來說，最多只能在文章下面發(fā)表評論，然后會被取代通過新信息。我們讀這個信息只是因為它是新鮮的、熱量。
因此，要建立軟性廣告的核心競爭力，必須要知道如何為內(nèi)容添加一點娛樂。
蹭Hotspot是一個非常好的選擇，但是當沒有熱點時，你可以蹭IP、熱門詞。通過熱門詞分析各種平臺、關(guān)鍵字索引或搜索列表等，找到適合自己產(chǎn)品的熱門詞、IP，然后以此為出發(fā)點創(chuàng)建內(nèi)容。
4、激勵法
軟性廣告促銷提供某種獎勵，這是一種有效捕捉用戶注意力的策略。這就像玩英雄聯(lián)盟這樣的游戲。所謂的青銅、銀、金等等都只是虛擬的東西。無論普通玩家是什么，都沒有實際優(yōu)勢，但能夠有一種精神上的優(yōu)越感是“獎勵規(guī)則”的力量。
從中可以看出，“獎勵”不僅指獎勵金錢或物品，還指任何可以給予優(yōu)越感的東西。
軟性廣告推廣沒有核心競爭力，就像劍客沒有劍，力量會大大減少，在激烈的競爭中很難取勝。值得注意的是，遵循4條規(guī)則來創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
