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評(píng)估產(chǎn)品是否足夠。其中一個(gè)指標(biāo)是看它是否會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共同繁榮。在軟件行業(yè)也是如此，微信是最好的觀察標(biāo)本。去年10月，微信用戶數(shù)突破6億。據(jù)預(yù)測(cè)，今年將達(dá)到10億的恐怖。騰訊QQ已經(jīng)取得了十年的成績(jī)，而微信只用了不到四年的時(shí)間。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有新一輪的人口紅利。在進(jìn)口優(yōu)勢(shì)確立后，微信迅速開(kāi)始構(gòu)建具有開(kāi)放接口和公共平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)。許多加入微信的第三方參與者開(kāi)始變得脆弱。在中國(guó)，微信也帶來(lái)了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈。他們與微信的共鳴被稱為“非常好”，其中三個(gè)是最引人注目的。他們是第三方開(kāi)發(fā)商、商業(yè)微信大和朋友圈。
第三方開(kāi)發(fā)者
傳統(tǒng)企業(yè)希望利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成轉(zhuǎn)型。聽(tīng)取微信營(yíng)銷大師教雞血是不夠的。并不是每個(gè)線下商家都有資金聘請(qǐng)專注于開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。要做到這一點(diǎn)，我們必須首先提高其工具。專業(yè)工具產(chǎn)品的外包技術(shù)解決方案已成為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展“微信營(yíng)銷”的最重要手段。
例如，在剛剛獲得40元人民幣A輪融資的小客戶的情況下，根據(jù)市場(chǎng)傳言，它可能獲得B輪2億的融資，其產(chǎn)品被整合到一系列定制服務(wù)中。傳統(tǒng)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)后，它可以通過(guò)簡(jiǎn)單的前端。編輯以管理和操作您自己的微信公眾號(hào)。它的微信營(yíng)銷設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)則被稱為“四步梯形法”，它表明、促進(jìn)了、交互和交易的閉環(huán)，所有這些都存儲(chǔ)在微信場(chǎng)景中，沒(méi)有跳出而沒(méi)有中斷。事實(shí)上，百度剛推出的“直接號(hào)碼”是一樣的想法，但百度的“輕量級(jí)應(yīng)用”平臺(tái)缺乏第三方干預(yù)，所以百度本身就要這樣做，而微信不是，它的營(yíng)銷價(jià)值為時(shí)尚早，制作第一個(gè)三方開(kāi)發(fā)商的存在也已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”很有魅力，但傳統(tǒng)公司真正想要的是這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。數(shù)十億美元的企業(yè)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，加上近乎零的銷售邊際成本，是第三方開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)微信的第三大原因。除少數(shù)客戶外，重點(diǎn)關(guān)注電子商務(wù)口袋、專注于汽車4S提供微信創(chuàng)新游戲的汽車經(jīng)銷商都是第三方開(kāi)發(fā)商，彼此之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。雖然它們或多或少地在客戶資源上重疊，但在這個(gè)階段，它是一個(gè)有利于所有參與者的方向。
從新浪微博移民的微博王，無(wú)法適應(yīng)微信傳播的法律而死很多。
微博上的熱門(mén)信息注重“短、平板、快”，四個(gè)或兩個(gè)撥號(hào)完全依賴于搖動(dòng)包，所以基層大只要你看幾個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)源——如豆瓣、煎蛋卷、Reddit等。可以挑選和使用——。但是，微信的用戶屬性并不像微博那樣“金字塔”。相反，它接近于氣田中QQ空間所代表的流行圈。 “知識(shí)體”和“***小報(bào)”的類型就在這里。信息占主導(dǎo)地位，微博大尺寸無(wú)法適應(yīng)這種變化，大多挫敗了微信大吸粉速度。
微信大可以算是借鑒了媒體的潮流。他們利用垂直介質(zhì)的定位快速形成推動(dòng)慣性，然后利用連續(xù)的相互推動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響。從這個(gè)意義上說(shuō)，微信大號(hào)在填補(bǔ)正在衰落的傳統(tǒng)媒體方面發(fā)揮著作用。也有投資者試圖進(jìn)入股市有一些較高的增長(zhǎng)空間、“接近錢(qián)”微信大，特別是在房地產(chǎn)、電子商務(wù)、金融等行業(yè)，這種詳細(xì)的布局實(shí)際上是相當(dāng)頻繁的，但也讓操作微信女王已成為一個(gè)穩(wěn)定而有利可圖的業(yè)務(wù)，不再好，做一個(gè)每日更新的電子雜志，然后插入一些廣告來(lái)賺錢(qián)，總是每個(gè)人都會(huì)？
總的來(lái)說(shuō)，微信大型新媒體的路徑以及極端壓縮的成本已經(jīng)在商業(yè)化中取得了非常可觀的正現(xiàn)金流，并且它們已成為積極俘獲朋友圈的內(nèi)容殺手。一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，媒體人Ante在2013年為財(cái)新《新世紀(jì)》寫(xiě)了一篇名為《關(guān)于貧窮和拖延的天才發(fā)現(xiàn)》的專欄，其傳播效果比較普通。這篇文章是微信女王一年后發(fā)現(xiàn)的，他們將標(biāo)題改為《哈佛教授：長(zhǎng)期太累或太窮會(huì)變傻逼》，然后獲得了數(shù)百萬(wàn)的讀數(shù)。
購(gòu)買(mǎi)黨的朋友圈子
微信的朋友圈是一個(gè)怪誕的地方。雖然它被稱為“朋友圈”，但它通常被稱為“朋友”帳戶屏幕，而且大部分內(nèi)容與自身無(wú)關(guān)。其中，購(gòu)買(mǎi)方是最常見(jiàn)的神秘力量。
微信朋友圈中的購(gòu)買(mǎi)方證明了地球村時(shí)代的到來(lái)。意大利著名手表、法國(guó)手提包、香港女鞋、韓國(guó)面具、工廠出來(lái)的原單、專柜可以測(cè)試正品......似乎沒(méi)有世界拿他們的貨到了，他們會(huì)永遠(yuǎn)分享九宮閣的美麗畫(huà)面和包裹遞送的凌亂場(chǎng)景。如果仔細(xì)觀察，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)兩方相互交叉的圖片看起來(lái)完全相同。這也是一個(gè)處于上升和暗色調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈。
朋友圈中的購(gòu)買(mǎi)方雖然看起來(lái)像是一個(gè)又一個(gè)小商販，但他們實(shí)際上扮演的角色充其量只能是從信息不對(duì)稱中攜帶信息的兩個(gè)販運(yùn)者。
簡(jiǎn)而言之，絕大多數(shù)采購(gòu)方都只是代理商。他們今天可以出售Givenchy，出售匡威，然后出售抗輻射手鐲的原因。業(yè)務(wù)范圍可與世界500強(qiáng)——相媲美。原因是他們都只是在作為媒介，或“淘寶”，有一個(gè)特殊的上游經(jīng)銷商，以擴(kuò)大銷售渠道，批量商品準(zhǔn)備復(fù)制、圖片、Q＆A甚至包括工廠生產(chǎn)或交付現(xiàn)場(chǎng)材料的包裝，發(fā)給各個(gè)采購(gòu)方，他們刷到朋友圈吸引注意力，每次下訂單，都可以獲得傭金傭金。另外，由于微信用戶數(shù)量過(guò)多，每個(gè)朋友圈彼此獨(dú)立，單個(gè)購(gòu)買(mǎi)方的力量難以達(dá)到預(yù)期的覆蓋率。因此，MLM系統(tǒng)的下線結(jié)構(gòu)也被采購(gòu)方廣泛使用。它還將獲得完整的培訓(xùn)和材料，并且線下完成的一些失誤將被分開(kāi)。
不難理解為什么微信朋友圈會(huì)成為假貨擴(kuò)散的天堂。已經(jīng)被市場(chǎng)調(diào)平的非稀缺商品可以通過(guò)授權(quán)商店、和官方在線商店購(gòu)買(mǎi)。在這種情況下，購(gòu)買(mǎi)方只能降低消費(fèi)門(mén)檻，而且價(jià)格稀缺。要重新創(chuàng)建不對(duì)稱信息——“正常渠道，不能買(mǎi)這樣便宜的商品”——而不是理性決策，它是在微信圈產(chǎn)生的熟人屬性，知道天堂不會(huì)墮落，沒(méi)有理由對(duì)于一個(gè)奢侈品來(lái)說(shuō)，讓它的實(shí)體商店出售10,000個(gè)包裹但是向微信購(gòu)買(mǎi)方提供一千個(gè)商品，但總有一些可以通過(guò)偶然或誘惑來(lái)支付。傻瓜們終于聚集起來(lái)，支持朋友圈購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
至少，就欺詐成本而言，購(gòu)買(mǎi)朋友圈遠(yuǎn)低于電視購(gòu)物。在像中國(guó)這樣的勞動(dòng)密集型國(guó)家，用于經(jīng)營(yíng)朋友圈的人力和時(shí)間是最便宜的。我聯(lián)系了一個(gè)雇傭了一個(gè)日薪1000的狂野模特的人，在夜總會(huì)、酒吧呆了一個(gè)星期，在一個(gè)微信號(hào)上加了5000個(gè)朋友，然后收回微信號(hào)，開(kāi)始每天分享當(dāng)?shù)氐奶貙?xiě)鏡頭（切入中間，穿插一些零碎的購(gòu)買(mǎi)信息，最后在三天內(nèi)收回成本，下一筆交易是凈利潤(rùn)。當(dāng)然，由于微信的監(jiān)督，他的賬號(hào)存活了很短的時(shí)間，但“野火不燃燒，春風(fēng)重生”，一個(gè)人死了，月收入超過(guò)30萬(wàn)。
在微信產(chǎn)業(yè)鏈的這三股力量中，第三方開(kāi)發(fā)商是種子，微信正在接受這種態(tài)度，并期望他們將微信的價(jià)值擴(kuò)展到傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型；商用微信大是肥料，大多是不可控因素，良好的使用可以豐富微信的內(nèi)容生態(tài)。如果使用不好，很容易傷害自己并帶來(lái)災(zāi)難。朋友圈購(gòu)買(mǎi)方是毒藥。微信一直試圖驅(qū)逐他們，但它無(wú)法阻止那些輸給人類的人。
