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　　軟性廣告營銷是互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的營銷方式之一。與之前的郵件群發(fā)營銷，博客群營銷，論壇群營銷等方法相比，新興模式軟性廣告在銷售人群中更受歡迎，隨之產(chǎn)生的還有搜索引擎營銷。這兩種營銷方法目前在網(wǎng)絡(luò)營銷中比較有用，但必須仔細(xì)分析這兩種方法的效果。

　　軟性廣告營銷對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說并不陌生。它是直接或間接撰寫文章以宣傳其產(chǎn)品或網(wǎng)站。宣傳方式，無論是正面宣傳還是側(cè)面宣傳，只要能起宣傳效果都是好的文章。其目的是指導(dǎo)消費(fèi)和品牌推廣。最終目標(biāo)是宣傳公司并間接推廣產(chǎn)品。寫軟性廣告，最好的方法是讓消費(fèi)者通過具體的概念訴求進(jìn)入企業(yè)或擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，通過強(qiáng)大的針對(duì)性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。寫作有新聞式，第三方論壇式，訪談或采訪。

　　搜索引擎營銷是關(guān)鍵字排名或競價(jià)排名。在搜索引擎中，只要其他人根據(jù)需要搜索相關(guān)關(guān)鍵字，產(chǎn)品或網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎的主頁上。有些是自然排名，有些是競價(jià)排名。但無論采用何種做法，只要結(jié)果排在首頁（主頁）上，被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更大，交易的機(jī)會(huì)也就越大。

　　一篇好的軟性廣告比專業(yè)廣告更實(shí)用，但必須記住，你寫的軟性廣告不能讓人覺得他正在看廣告，要讓人們看到它后有一種受益的感覺，讓他覺得非常好。他對(duì)自己很有幫助，無法產(chǎn)生惡心的心態(tài)。這樣就算你的軟文起到了既定結(jié)果。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)變得越來越受歡迎，軟性廣告營銷和搜索引擎營銷在今天尤為重要，主要表現(xiàn)在：

　　1.品牌推廣

　　這是品牌的延伸和展示。當(dāng)你的軟性廣告域名或唯一標(biāo)簽被無數(shù)次引用時(shí)，我相信每個(gè)人都會(huì)記住你并且更加關(guān)注你。此時(shí)，您已經(jīng)形成了一個(gè)擁有自己獨(dú)立風(fēng)格的網(wǎng)站。如果有人談到您的產(chǎn)品領(lǐng)域，會(huì)想到您的網(wǎng)站，這樣您已經(jīng)達(dá)到了品牌推廣的目的。

　　2.點(diǎn)擊率急升。

　　因?yàn)槟木W(wǎng)站不可避免地引起客戶的好奇心，有些客戶會(huì)經(jīng)常關(guān)注您的網(wǎng)站和您的產(chǎn)品，會(huì)有很多潛在客戶，他們很可能成為您未來的合作伙伴。

       3.搜索權(quán)重。

　　在軟文里，除了精品的文章，或與編輯溝通后，能留一個(gè)鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬次的時(shí)候，就表示你增加了1萬個(gè)外鏈，這是什么概念，等關(guān)鍵詞第一的網(wǎng)站，也都是用此辦法進(jìn)行SEO的。

　　這就是為什么軟性廣告和搜索引擎可以被大多數(shù)銷售人員所青睞的原因。任何形式的廣告應(yīng)該而且必須具有科學(xué)的評(píng)估方法，這不僅對(duì)廣告商負(fù)責(zé)，而且對(duì)廣告公司和媒體負(fù)責(zé)、肯定的方法，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種媒體廣告模式，迅速被營銷公司引用。

　　為什么大多數(shù)公司都不喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷，而效果評(píng)估的不規(guī)范性是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　對(duì)于軟性廣告，首先要明確軟性廣告的作用是什么：信息覆蓋率高，高度關(guān)注。讓您的產(chǎn)品和企業(yè)的信息盡可能地分布在各大主要門戶網(wǎng)站，垂直行業(yè)網(wǎng)站和本地網(wǎng)站上，以便更多潛在客戶了解您。

　　其次，軟性廣告如何信息覆蓋？互聯(lián)網(wǎng)上有成千上萬的網(wǎng)站，你想在每個(gè)網(wǎng)站上放置軟性廣告。這不太可能，而且不可操作。這涉及軟性廣告營銷中的核心詞：轉(zhuǎn)載。在合適且有影響力的權(quán)威平臺(tái)（通常是門戶網(wǎng)站，權(quán)威行業(yè)，本地網(wǎng)站，站長網(wǎng)等）上發(fā)布好的軟性廣告，文將極有可能被千千萬萬的其它中小網(wǎng)站人工轉(zhuǎn)載或者自動(dòng)采集，這樣您的信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)媒體在行業(yè)中快速傳播。所謂“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”，就是大多數(shù)中小型網(wǎng)站在后臺(tái)有一個(gè)叫做“自動(dòng)收集器”的東西，這個(gè)東西可以自動(dòng)收集指定權(quán)威網(wǎng)站的某些類型的信息，然后把它放在自己的網(wǎng)站上，這是“自動(dòng)轉(zhuǎn)載”。經(jīng)過這一系列的運(yùn)動(dòng)，你的文章將更加出名。

　　我相信在了解了這么多軟性廣告知識(shí)和搜索引擎后，所有營銷公司都不會(huì)盲目投資這個(gè)領(lǐng)域。如有必要，如果需要，還是要分析到位，為以后產(chǎn)品做好宣傳之路。