熱點聚集
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關于軟性廣告推廣文案的規(guī)則，我相信許多小伙伴已經(jīng)意識到這一點。對于一篇文章，不過是：一個有吸引力的標題；刺激購買欲望的內容；贏得消費者信任；指導訂單的轉換。
抓眼球的標題編輯已經(jīng)寫了很多次，我不會在這里詳細介紹。今天我們主要討論如何刺激消費者的購物欲望。我們每個人購買產(chǎn)品的心理都是為了滿足自己的需求。我們的軟性廣告推廣的目的是引導用戶的需求，從而達到推廣產(chǎn)品的目的！
我們逐漸拒絕廣告，主要是因為廣告的激增和負面新聞的增加。消費者的警惕性正在逐步加強！激發(fā)購買欲望是給客戶一種安全感和信任感！以下是消除顧慮的三種方法：
1.名人，權威，專家效應：首先，它創(chuàng)造了一個高權威和高地位，并在行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。每個人都希望得到他的認可。第二個是描述權威的高標準，這是一般人無法獲得的、很難得到。最典型的例子是很多公司都愿意尋找名人代言，這是向消費者傳達權威效應！
2，事實證明，實驗證明：諾基亞對抗跌的感覺是廣告帶給我們的？事實上，“諾基亞可以砸核桃”的所有信息都來自各種軟性廣告段子，例如夫妻吵架將諾基亞從三樓摔下也沒事的消息。這是以事實證明手機對的容忍度。此外，我們經(jīng)?？梢钥吹疆a(chǎn)品的口號：測試證明...通過這個測試...通過人體測試...等等！這里有一個案例：在20世紀60年代，勞斯萊斯推出了一款新車銀云，并邀請奧格威先生撰寫廣告文案。這款車的最大優(yōu)點是它具有良好的隔音效果，駕駛時非常安靜。他寫道：“當勞斯萊斯達到每小時96公里時，汽車中最大的噪音來自電子鐘。”它立刻為讀者創(chuàng)造了一個相當安靜的環(huán)境，并且沒有必要多說在汽車有多降噪！
3，客戶評價：人們會根據(jù)豆瓣的評分決定是否去看電影，根據(jù)淘寶的評價決定購買或不購買產(chǎn)品；因為微博種草軟性廣告會買一個產(chǎn)品；這是客戶評價，權威評論給人一種心理安全感。與此同時，人們也可能會受到微博或是惡評的里的水軍帶節(jié)奏從而影響對產(chǎn)品的判斷。我們收集用戶評價評估并不困難。困難是超高評價！我們發(fā)現(xiàn)一流的評價文案有一定的規(guī)律。首先是要克服更大的焦慮，然后為讀者樹立良好的榜樣，激發(fā)他們的向往。
