熱點聚集
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在推廣實踐中，術(shù)語“定位”和“品牌定位”通常不是刻意區(qū)分，而是以交錯的使用。因為主要關注品牌，所以通常被稱為“品牌定位”。術(shù)語“產(chǎn)品”和“品牌”在工業(yè)中也可互換使用。因此，“品牌定位”可以簡單地理解在目標顧客的大腦中對該品牌的感知。它基于消費者對品牌功能和非功能方面的綜合判斷。對于消費者對競爭品牌的看法，所有競爭品牌都可以轉(zhuǎn)化為客戶感知空間中的各個點或位置，以形成產(chǎn)品類別。最終，在消費者心目中的定位為品牌創(chuàng)造了獨特，值得信賴，有價值和可持續(xù)的地位。
而那些定位不佳，推廣不足的公司經(jīng)常會遇到以下誤解。
在明確品牌定位建立之前，嘗試培養(yǎng)品牌定位和推廣意識
在讓所有的人在信服你的品牌之前，你必須讓所有人弄清楚你是誰。——許多公司認為這樣做很困難。一些公司在他們弄清楚他們銷售什么之前花了大筆錢在電視廣告上。還有一些公司經(jīng)常向提出消費者不關心的品牌新的屬性。
多年來，一些銷售止痛藥的公司聲稱他們的品牌比其他品牌更耐用。事實告訴他們，消費者想要的是快速減輕疼痛而不是減緩效果。
許多公司有時過度投資“尋求差異”，不幸的是，這種差異很容易被其他人復制。定位的目的是把競爭對手擋在門外，而不是讓狼進入房間。一個把自己宣揚得過分實惠或過分時髦的品牌往往會被別人輕易超越。
有些公司過于敏感，急切定位和推廣，因此他們逐漸偏離了既定的品牌定位。
雖然百事可樂的新鮮年輕品牌已經(jīng)成為與可口可樂公司戰(zhàn)斗中的一個重要區(qū)別，但百事可樂在過去十年中已多次偏離這一焦點，導致其市場份額萎縮。
總之，品牌定位和軟性廣告推廣是一項艱巨的任務。當您找到一個有所作為的位置時，您可能需要想出一種新的方法來占據(jù)該位置，但您必須在進行調(diào)整之前三思而后行。
