熱點(diǎn)聚集
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目前，互聯(lián)網(wǎng)用戶的多次點(diǎn)擊不是主觀和自愿的。我們也從自己的經(jīng)驗(yàn)中知道，我們基本上點(diǎn)擊的廣告都是錯(cuò)誤點(diǎn)擊。真正的認(rèn)真態(tài)度非常罕見。所以為什么？軟性廣告促銷只看到點(diǎn)擊率很難獲得高價(jià)值的用戶群。
這些發(fā)布商知道軟性廣告，促銷平臺(tái)什么點(diǎn)擊率的點(diǎn)擊次數(shù)最多。這不是關(guān)于你是什么品牌，你銷售什么樣的產(chǎn)品，以及廣告創(chuàng)意是什么。例如，在所有APP中，“手電筒”類型的應(yīng)用往往具有最高的廣告點(diǎn)擊次數(shù)。我相信你可以立即猜出原因。當(dāng)您想在黑暗環(huán)境中找到燈光時(shí)，手機(jī)APP里面的廣告位置，就不會(huì)成為自己一定要避開的“陷阱點(diǎn)了也就點(diǎn)了。
由于所有這些廣告都投放到此類應(yīng)用中，因此您肯定會(huì)獲得最多的點(diǎn)擊次數(shù)。同樣，任何平臺(tái)都有最簡(jiǎn)單的獲取點(diǎn)擊的位置。也就是說，如果點(diǎn)擊次數(shù)是促銷浪潮的最終目標(biāo)，它將帶來大量無效數(shù)據(jù)，但真正的服務(wù)營(yíng)銷沒有最終目標(biāo)。
那么我們應(yīng)該如何處理軟性廣告促銷呢？
從數(shù)字模型的原理出發(fā)，有兩種更好的方法可以將它們結(jié)合使用：首先，用最接近營(yíng)銷目的的維度來衡量最終效果。第二種設(shè)置盡可能多的維度來衡量最終性能。
我們的項(xiàng)目是為了轉(zhuǎn)換線上的消費(fèi)者進(jìn)店，那就應(yīng)該設(shè)置進(jìn)店的人數(shù)作為最終的考核標(biāo)準(zhǔn)。然而，這也可能帶來上述相關(guān)的傳遞問題以實(shí)現(xiàn)追蹤點(diǎn)擊的目標(biāo)。進(jìn)入商店的情況很復(fù)雜。最后，如果您只是為了追求進(jìn)店，那么可能進(jìn)入商店的人不是我們需要的高價(jià)值用戶。這很容易，因?yàn)槟阆雱?dòng)員一些比較喜歡占便宜并且湊熱鬧的人貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，是非常容易的。
因此，我們需要結(jié)合使用第二個(gè)建議 - 使用盡可能多的維度來衡量性能。從廣告的曝光到精確的曝光比例，點(diǎn)擊精確的點(diǎn)擊率到實(shí)際到商店的情況，準(zhǔn)確到商店設(shè)置一致的參考目標(biāo)。
