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通常，宣傳廣告的數(shù)量良好，轉(zhuǎn)化率相對較低，不符合預(yù)期，“投資回報率”與“品牌曝光度”一樣好。本文解決了這個問題。隨著大型內(nèi)容營銷的數(shù)量越來越多地成為公司的選擇，我希望能夠通過更大的規(guī)模實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)變。
業(yè)務(wù)開始后，經(jīng)常出現(xiàn)諸如良好的閱讀量，相對較低的轉(zhuǎn)換率以及不滿足期望等問題。在計算投資回報率時，您可以通過“品牌曝光”來安慰自己。
如果是這樣，我們期望高讀取率和高轉(zhuǎn)換率。我們應(yīng)該考慮哪些問題？
在回答這個問題之前，請回過頭來思考一個問題。營銷的本質(zhì)是什么？每一款大咖啡都有不同程度的詮釋。在重大問題上，營銷的關(guān)鍵是“連接需求和連接用戶”。輸入軟性廣告的用戶是將產(chǎn)品與實(shí)際選擇的頻道的用戶匹配并說服用戶的過程。
這是兩個重要的基本問題。
產(chǎn)品和大型產(chǎn)品之間有什么匹配？
軟性廣告，你需要什么樣的說服邏輯？
首先，最好地理解用戶屬性維度。也就是說，有產(chǎn)品和公眾號，受眾目標(biāo)以及目標(biāo)受眾的屬性是年齡，性別，地理，收入，教育等。
用戶注意原始尺寸，這實(shí)際上是相對抽象的。從不同的角度理解它實(shí)際上更好。一個簡單的例子：公共賬戶主要有NBA新聞，戰(zhàn)術(shù)分析，進(jìn)行評估，如球，球迷自然是焦點(diǎn)，“籃球，NBA，體育健身”等范疇。而作為企業(yè)開辟了新的籃球館或健身房兩個人，“您的關(guān)注圈”你可以告訴那場比賽。
福利水平是用戶關(guān)注的使用你的產(chǎn)品或類似的公共利益閱讀鳴叫后發(fā)優(yōu)勢，你可以得到的數(shù)量。
價值維度。每個產(chǎn)品都希望為用戶帶來好處，并有利于滿足其部分價值。同樣，公共賬戶以單詞形式公開價值。如果兩個位置的值重疊，則兩個位置匹配。具體匹配標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。
本文中推廣的產(chǎn)品是專為男士設(shè)計的服務(wù)，可以送到門口。它針對年輕，經(jīng)濟(jì)上可行的男性用戶。事實(shí)上，通過比較上表，您可以快速分析窗簾和公共數(shù)字。
您可以看到分析懸垂和令人敬畏的PlayLab非常好。
與您的產(chǎn)品和公共號碼相匹配的維度實(shí)際上有一個工具，可以幫助您分析您的產(chǎn)品和公共號碼。這個神奇的工具是—— Lee稱為野獸的階梯理論。這里不詳細(xì)說明如何申請游戲。但是，無論是匹配理論還是階梯理論，都可以有很多劃分每個維度的可能性。畢竟，我們必須是幾個維度的近似匹配，而不是完全匹配。
通常，在寫軟性廣告時，文本的結(jié)構(gòu)是：描述用戶的痛點(diǎn)。——結(jié)果——解決方案——產(chǎn)品功能簡介——促銷策略（引導(dǎo)轉(zhuǎn)換）已結(jié)束。
這種邏輯沒有任何問題，但這只是一般邏輯，具體的轉(zhuǎn)換率并不高。原因是：
從產(chǎn)品角度來看，沒有獨(dú)立的用戶觀點(diǎn)
軟性廣告與公共號碼的公共號碼不同，無法輸入用戶的默認(rèn)焦點(diǎn)圈，外觀為“軟性廣告”。
第一步：明確產(chǎn)品交付給用戶的價值以及公眾號傳達(dá)給粉絲的價值。
第二步：基于此值的故事
第三步：植入故事的產(chǎn)品的本質(zhì)。對于新產(chǎn)品，Zengxin的產(chǎn)品屬性被插入；如果它們是舊品牌的舊產(chǎn)品促銷，它們結(jié)合價值來傳達(dá)故事并鼓勵用戶產(chǎn)生購買動機(jī)。
除了考慮讀取音量，用戶粘性，無論軟性廣告?zhèn)鬟f是否合理，都應(yīng)考慮它是否實(shí)際產(chǎn)生共振效應(yīng)。在匹配軟性廣告寫入后移植產(chǎn)品并測試產(chǎn)品和公共數(shù)值的控制。我相信只要實(shí)現(xiàn)這兩件事，高讀數(shù)肯定會導(dǎo)致高轉(zhuǎn)換率！
