熱點(diǎn)聚集
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“適得其反”，使用這個(gè)術(shù)語(yǔ)解釋大部分軟文宣傳是合適的，因?yàn)閺淖罱K結(jié)果來(lái)看，與期望一致甚至超出預(yù)期的比例非常低。常常都是在依賴于“無(wú)心插柳柳成蔭”的隨緣方式，由于成本低，有效果那便是賺了，沒(méi)效果也還好。這絕不是進(jìn)行營(yíng)銷推廣正確的的態(tài)度和方式。正確的態(tài)度應(yīng)該是促進(jìn)銷售和提高品牌知名度。否則，就都是浪費(fèi)時(shí)間和精力。
正確的方法是“驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的情緒”，因?yàn)橐坏┣榫w被驅(qū)使，購(gòu)買的欲望就會(huì)隨之而來(lái)。
第一：什么情緒容易帶動(dòng)？
七情六欲，人們的情感多樣化，除了消極情緒。在推廣軟文本時(shí)，哪些情緒更容易推動(dòng)？
最好先聽(tīng)一下以下故事：
一個(gè)開蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪Q7，年輕的蘭博基尼車主下車出言不遜...... 奧迪車主沒(méi)吭聲，等蘭博基尼車主罵完了，奧迪司機(jī)幽幽地說(shuō)：“小伙子給你爸打電話說(shuō)，你撞了一輛奧迪派克峰，”不一會(huì)，小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來(lái)了，下車罵道：“你個(gè)傻瓜，撞了一輛破奧迪叫我來(lái)做什么。”顯然，這是一個(gè)幽默的段落，但通過(guò)這一段，大概很多人會(huì)對(duì)“奧迪派克峰”和“勞斯萊斯銀色”汽車感興趣，比如“派克峰的特別之處”，“我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)銀色的魅力？為此，甚至有很多人專門查找了百科全書。
回顧過(guò)去，奧迪和勞斯萊斯這兩個(gè)品牌之間是否有更多人意識(shí)到？因此，軟文推廣中最容易理解的情感是“幽默”。
第二：如何驅(qū)動(dòng)“幽默”的情感？
雖然很容易駕駛“幽默”，但并不是說(shuō)它是任意的。如果說(shuō)得不好，也會(huì)對(duì)軟文的推廣產(chǎn)生負(fù)面影響。
事實(shí)上，講故事和編段子并不復(fù)雜。它只不過(guò)是創(chuàng)造一種意想不到的感覺(jué)或場(chǎng)景。真正困難的是如何將這種幽默內(nèi)容融入到軟文本的推廣中。以正確的方式，如何將促銷對(duì)象與此內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。
有效的方法是創(chuàng)建一個(gè)自然會(huì)導(dǎo)致品牌或產(chǎn)品的場(chǎng)景。然后通過(guò)對(duì)身份，認(rèn)知等的比較，為這種場(chǎng)景創(chuàng)造對(duì)比。
例如，上面提到的汽車品牌創(chuàng)造了一個(gè)“車禍”的場(chǎng)景，自然可以引領(lǐng)Pikes Peak和Silver Charm。有兩個(gè)對(duì)比，一個(gè)是“富二代”和“奧迪司機(jī)”，另一個(gè)是“派克峰”和“銀色魅力”。最后，通過(guò)一個(gè)解釋出兩者間的區(qū)別。幽默故事和段落之間的最大區(qū)別在于，軟文件是后者有很強(qiáng)的目的，所以你不能刻意留下懸念而不作解釋。否則，它前面的一切都是無(wú)用的。而且，在解釋的同時(shí)，它是展示促銷對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)和特征的最佳機(jī)會(huì)。
