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　　1.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有制定計(jì)劃步驟就執(zhí)行
　　許多外貿(mào)公司一開(kāi)始并沒(méi)有太多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理大都年齡較大，知識(shí)結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解。過(guò)去，他們通過(guò)電視，展會(huì)等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，他們也意識(shí)到展會(huì)效果越來(lái)越差，應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程沒(méi)有做計(jì)劃就立刻上馬，甚至乎他們對(duì)SEO也沒(méi)多少概念，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面，需要結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制定精心策劃，并配備專人員才能取得成功。從開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)信息發(fā)布，制定推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職后續(xù)人員等，所有工作安排到位，堅(jiān)持不懈，使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程可以順利進(jìn)行，從而最終實(shí)現(xiàn)理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
　　2.專注于網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)忽略網(wǎng)站內(nèi)容功能建設(shè)
　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站非常重要的一環(huán)。但實(shí)際上，一些外貿(mào)公司還沒(méi)有發(fā)揮適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)營(yíng)銷功能，網(wǎng)站的內(nèi)容還沒(méi)有完善，這對(duì)SEO非常不利。小編認(rèn)為這與外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的理解有關(guān)。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，越漂亮越好。Flash動(dòng)畫(huà)，藝術(shù)設(shè)計(jì)和企業(yè)形象已成為外貿(mào)公司最關(guān)注的地方。至于外貿(mào)網(wǎng)站是否滿足外貿(mào)營(yíng)銷的需要，是否方便SEO優(yōu)化，是否更符合國(guó)外買家的行為習(xí)慣不予考慮。有不少網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商也迎合了公司的偏好。他們以網(wǎng)站表現(xiàn)的形式做出了巨大的努力，再順手拉高外貿(mào)網(wǎng)站制作費(fèi)用，至于網(wǎng)站內(nèi)容和營(yíng)銷功能環(huán)節(jié)則不太注重。
　　外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)需要服務(wù)于外貿(mào)營(yíng)銷，這一點(diǎn)必須明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)美觀與功能并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)的展示，用戶溝通，信息檢索，客戶體驗(yàn)等。方面，使網(wǎng)站建設(shè)更加實(shí)用和有效。
　　3.以為使用了搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣就一勞永逸
　　現(xiàn)在谷歌，雅虎等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的外貿(mào)公司選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣來(lái)吸引流量。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個(gè)產(chǎn)品種類上面，做競(jìng)價(jià)推廣之前也沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的關(guān)鍵詞分析，做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么明顯的作用。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、競(jìng)價(jià)推廣的著陸頁(yè)選擇、商品關(guān)鍵詞數(shù)量和分析報(bào)告等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的效果。
　　4.線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷連接斷裂
　　外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和盈利的重要手段。需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。許多外貿(mào)公司認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一種媒介，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來(lái)管理，營(yíng)銷部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門(mén)處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒(méi)有線下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。
　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止于此，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們可以使用自己的網(wǎng)站作為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)和綜合B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
　　5.外貿(mào)營(yíng)銷線上產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
　　目前，網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種，而加上銷售巧舌如簧，外貿(mào)公司在推廣方式的選擇上存在很多麻煩。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一旦某個(gè)行業(yè)中的一些公司使用B2B推廣，同一行業(yè)中的其他公司會(huì)一個(gè)接一個(gè)地購(gòu)買，生怕因沒(méi)有購(gòu)買而落后于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)做廣告的人不比跟風(fēng)展會(huì)的少。
　　一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)掌握了外貿(mào)企業(yè)的后續(xù)購(gòu)買和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者互相攀比較勁，盲目跟風(fēng)購(gòu)買。小編認(rèn)為，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂玫钠髽I(yè)過(guò)多，外貿(mào)營(yíng)銷效果越來(lái)越乏力。
　　6.瘋狂的進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
　　總有一些外貿(mào)公司在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)無(wú)所適從。然后他們選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到以前積累下來(lái)的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，如網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加和與一些客戶打交道的能力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外貿(mào)公司所遭受的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果實(shí)現(xiàn)。首先是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受國(guó)外買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是違法產(chǎn)品服務(wù)的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其企業(yè)形象在潛在買家群體心目中大打折扣。
　　其次外貿(mào)企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
　　外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷和推廣需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和步驟。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展選擇合適的營(yíng)銷策略非常重要。知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。只有做好自己的內(nèi)部定位，對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)，高效的管理才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效果。