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　　營(yíng)銷行業(yè)對(duì)企業(yè)整合營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)有些困惑。根本原因是其自身行業(yè)的無助。企業(yè)整合營(yíng)銷沒有相關(guān)規(guī)則。從目前展示的所有整合營(yíng)銷概念的角度來看，不可能按照目標(biāo)的最終實(shí)踐來獲得更多經(jīng)驗(yàn)。

　　一是市場(chǎng)調(diào)研

　　相互了解，可以贏得每場(chǎng)戰(zhàn)斗。許多公司都整合了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略?？梢砸揽孔约旱闹饔^意愿來取代消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。這種策略是無知的，因此最終的結(jié)果往往是浪費(fèi)企業(yè)資金，資源和市場(chǎng)困難。了解消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)調(diào)查包括審查公司自身的資源和市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合理性方面的現(xiàn)狀。這只是對(duì)公司的內(nèi)部調(diào)查和對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查。

　　二是市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略

　　有目標(biāo)就會(huì)有動(dòng)力，會(huì)有努力的方向。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售目標(biāo)和盈利指標(biāo)，還包括年度銷售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)品策劃策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來確定。

　　第三是制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略

　　缺乏有效的營(yíng)銷策略是許多公司進(jìn)入市場(chǎng)的主要原因。營(yíng)銷策略的制定必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求相結(jié)合。有必要制定公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，價(jià)格策略，渠道策略，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略，以及終端策略。

　　四是品牌策劃與低成本企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略

　　品牌建設(shè)不僅僅是廣告和短期成功的問題。品牌建設(shè)是企業(yè)所有營(yíng)銷活動(dòng)的積累和企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)不是企業(yè)銷售的問題。當(dāng)許多企業(yè)完成了企業(yè)的發(fā)展和跨越式發(fā)展時(shí)，品牌成了一個(gè)障礙，品牌策劃包括品牌定位，品牌吸引力等，品牌傳播應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源來確定。在資金有限的情況下，有必要通過軟性廣告來考慮品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，如新聞媒體，自媒體等。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播。