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在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文營(yíng)銷(xiāo)之所以備受推崇，第一個(gè)原因是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視和報(bào)紙硬廣告的關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯。第二主要原因是媒體，軟文廣告的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于硬廣告的費(fèi)用，因此當(dāng)資金不是很強(qiáng)時(shí)，軟性廣告的輸入和輸出更加科學(xué)合理。因此，文芳閣認(rèn)為從各個(gè)角度來(lái)看，公司都愿意在軟文廣告測(cè)試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

所謂的軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種有一些動(dòng)機(jī)的風(fēng)格；和軟文廣告營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和團(tuán)體通過(guò)寫(xiě)軟性廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，交換或交易的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以與硬廣告進(jìn)行比較。眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，它直接且廣泛地被廣泛傳播。在軟文廣告中，如銷(xiāo)售信函，廣告文案，投資促銷(xiāo)等，它們是軟文廣告，具有“硬廣告”的特征。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是最強(qiáng)大的廣告形式。它也是一種非常熟練的廣告形式。軟文廣告是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃者或廣告公司的撰稿人相對(duì)于硬廣告所寫(xiě)的“文本廣告”。與硬廣告相比，軟文被稱(chēng)為軟文廣告。細(xì)微之處在于一個(gè)“柔軟”的詞，就像棉花中的針，沒(méi)有暴露，敵人是看不見(jiàn)的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)軟文廣告時(shí)，你已經(jīng)陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”陷阱。它追求一種春天光滑的雨，濕潤(rùn)和無(wú)聲的溝通效果。文芳閣表示如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修的最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)方法。

軟文營(yíng)銷(xiāo)文字不能華麗，你不需要被震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話(huà)，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話(huà)；綿綿道來(lái)，這些話(huà)都是為了消費(fèi)者的利益。例如：國(guó)外有一家著名的DIY家裝連鎖店。它成功的秘訣在于為消費(fèi)者省錢(qián)。每位員工的主要職責(zé)是告訴消費(fèi)者哪種裝飾材料和工具能夠滿(mǎn)足他們的要求并節(jié)省最多。錢(qián)。一位消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)一套價(jià)值5000美元的工具來(lái)解決問(wèn)題。該連鎖店的一名員工為此提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案。它只需5美元，消費(fèi)者將被移動(dòng)，甚至下次回來(lái)。光顧。很多人會(huì)說(shuō)這樣的商店太傻了。應(yīng)該允許消費(fèi)者盡可能多地花錢(qián)來(lái)快速致富。然而這家店是為了消費(fèi)者，消費(fèi)者已經(jīng)收到了實(shí)惠的好處，廣告費(fèi)分文未花，每天的來(lái)客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。