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一般來說，當(dāng)人們?cè)谧鞒鲞x擇的時(shí)候往往都會(huì)有一個(gè)心理活動(dòng)的過程（有時(shí)候在內(nèi)心甚至還會(huì)產(chǎn)生激烈的心理斗爭(zhēng)）。當(dāng)然，這些都算是較為常見的事情。畢竟，在大多時(shí)候，可選擇的選項(xiàng)很多了，那么往往就會(huì)開始思考以及開始猶豫和“掙扎”。所以，對(duì)于企業(yè)來說，怎么讓客戶相信并信賴自己的產(chǎn)品就是重中之重了。而要想做到這一點(diǎn)，就必須要先獲得客戶的信任了！

那么，問題來了，為什么有些人在買產(chǎn)品時(shí)會(huì)毫不猶豫的選擇某些知名大牌或是銷量不錯(cuò)的商家呢？其實(shí)，答案無非“信任”二字。因?yàn)檫@些知名品牌的信譽(yù)以及知名度已經(jīng)給他們留下了一些足夠讓他們?cè)敢庀嘈挪①?gòu)買的信任感一級(jí)心理期望。而這種信任以及心理期望對(duì)于任何的企業(yè)來說都是非常想要的。所以，今天，我們文芳閣傳媒www.p2ecloud.com就給大家介紹一下關(guān)于軟文營(yíng)銷所引起的這幾個(gè)心理效應(yīng)吧。

曝光效應(yīng)所帶來的普通心理效應(yīng)（有印象）

關(guān)于曝光效應(yīng)，它是指當(dāng)某個(gè)人或事等頻繁反復(fù)的出現(xiàn)在人們面前所引發(fā)的認(rèn)知放松（即通過反復(fù)出現(xiàn)讓人記?。?，進(jìn)而就容易使人對(duì)其有印象并將其判定為可信的。

所以，在軟文營(yíng)銷中，一般企業(yè)都會(huì)選擇追求產(chǎn)品的高曝光率，以讓客戶能夠先有一點(diǎn)印象，然后再慢慢的獲取客戶的信任。當(dāng)然，高曝光率并不是說只要多次出現(xiàn)在某些潛在顧客面前就可以了，因?yàn)?，我們還得結(jié)合實(shí)際情況來做出精準(zhǔn)的客戶定位，然后才可以通過軟文營(yíng)銷的不斷曝光，進(jìn)而引起客戶的心理變化。

想要進(jìn)行嘗試心理效應(yīng)（有購(gòu)買興趣）

當(dāng)客戶對(duì)你產(chǎn)品的名字有印象的時(shí)候，可能他也就會(huì)慢慢的想要嘗試一下進(jìn)而就選擇購(gòu)買了。通常，在這種情況下就說明軟文營(yíng)銷已經(jīng)取得了初步的效果了。那么，這就意味著機(jī)會(huì)來了。

常態(tài)心理效應(yīng)

常態(tài)心理即是指當(dāng)人們已遭遇過類似的某些事件，而類似的某些事件再次發(fā)生時(shí)可能我們就不會(huì)再大驚小怪或者多加關(guān)注了。比如，你在陌生的城市里遇到了第一個(gè)講同種語言的老鄉(xiāng)，與兩周后你又遇到了第6個(gè)將同種語言的老鄉(xiāng)，可能這時(shí)候你就不會(huì)再感覺那么驚訝以及驚喜了，因?yàn)槟愕男闹幸呀?jīng)對(duì)遇見老鄉(xiāng)這件事常態(tài)化了。

另外，對(duì)于第一次光臨的顧客與多次光臨的顧客，我們也可以應(yīng)用常態(tài)理論來使顧客將當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景以及美好記憶調(diào)動(dòng)起來，以幫助他慢慢的習(xí)慣并形成常態(tài)化。

好了，那今天小編的這篇“關(guān)于軟文營(yíng)銷所引起的這些心理效應(yīng)”的介紹就到這里了。