軟文營(yíng)銷是目前最熱門的營(yíng)銷方式之一。由于軟文營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單、成本低、傳播范圍廣、保留時(shí)間長(zhǎng),越來(lái)越多的企業(yè)開始加大對(duì)軟文營(yíng)銷的投入,研究軟文營(yíng)銷的好處。

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然而并非所有的軟文營(yíng)銷都能達(dá)到預(yù)期的效果。在失敗的軟文營(yíng)銷中,軟文的質(zhì)量問(wèn)題是主要因素。根據(jù)多年在公關(guān)軟文推廣平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)以下七個(gè)常見的軟文寫作問(wèn)題在軟文中出現(xiàn)頻率最高:

一、空談,自毀名聲

關(guān)于軟文的推廣,尤其是新聞發(fā)布,最忌諱的是王婆賣瓜自吹自擂。過(guò)多的贊揚(yáng)不會(huì)給產(chǎn)品一個(gè)積極的印象,但會(huì)使人們不喜歡它,并失去新聞稿的公正性和可信度。許多文章在新聞稿的掩護(hù)下,吹噓自己的產(chǎn)品,無(wú)疑是自毀名聲,而讀者不是傻瓜。即使記者采訪,他們也只會(huì)客觀地報(bào)道產(chǎn)品的相關(guān)信息。盲目的贊美絕對(duì)是自我吹噓。

二、緩慢、困惑

為了讓軟文看起來(lái)更自然流暢,而不是生硬的廣告,有些人做了一個(gè)冗長(zhǎng)的鋪墊。準(zhǔn)備過(guò)多的結(jié)果往往是漫長(zhǎng)而混亂的拖延。我覺(jué)得作者有話要說(shuō),但他不愿說(shuō)。他經(jīng)常到處走動(dòng),但他沒(méi)有說(shuō)重點(diǎn)。因此,寫軟文時(shí),不要堆砌句子作為鋪墊,要計(jì)劃好整篇文章的結(jié)構(gòu),安排好插入情況,然后自然地寫下來(lái)。

三、對(duì)自己來(lái)說(shuō),目的不明

軟文比廣告更微妙、更具煽動(dòng)性。軟文是寫給別人看的。因此,與其像小學(xué)生背誦課文一樣在自己的世界里自言自語(yǔ),不如用引導(dǎo)或交流的色彩來(lái)寫作。讀完這篇文章后,你必須清楚你想讓讀者知道什么信息,如何理解以及如何加深印象,而不是寫一本沒(méi)有起伏的書。

四、標(biāo)題沒(méi)有感覺(jué),很難吸引眼球

寫完一半的文章后,它們已經(jīng)壞掉了。然而,它們?nèi)匀蛔専o(wú)數(shù)人頭疼。規(guī)章制度沒(méi)有吸引力,新奇的事物很容易變成主題派對(duì)。在修改和完善的過(guò)程中,它們已經(jīng)面目全非了。話題應(yīng)該來(lái)自文章,可以概括整篇文章,也可以選擇一個(gè)有趣的環(huán)節(jié),在取標(biāo)題時(shí),最忌諱使用自己的猜測(cè),也就是說(shuō),文章不涉及或確認(rèn)內(nèi)容作為標(biāo)題,當(dāng)然,如果心理承受能力強(qiáng),但主題晚會(huì)一般會(huì)被厭惡得很徹底。

五、開場(chǎng)平淡,古井無(wú)波

乏味,是新聞的大禁忌。這篇文章本身無(wú)法吸引讀者的注意力。我們?nèi)绾瓮其N產(chǎn)品?也許讀者不會(huì)讀到你宣傳的伏筆而放棄這篇文章。一篇文章的邏輯結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、情節(jié)和寫作風(fēng)格應(yīng)該總是有吸引讀者的地方。

六、一頭無(wú)尾,猝不及防

據(jù)說(shuō)一開始一切都很困難,但事實(shí)上結(jié)局并不簡(jiǎn)單。就像運(yùn)動(dòng)員在跑道上沖刺一樣,他們需要一個(gè)緩沖距離。如果運(yùn)動(dòng)員沖向紅線,它會(huì)突然停止,甚至觀眾也會(huì)看起來(lái)不舒服。許多人在寫軟文章時(shí)只考慮開頭和內(nèi)容,而忽略結(jié)尾。只是當(dāng)高潮一個(gè)接一個(gè)地發(fā)生時(shí),它們突然消失了,它們的努力被浪費(fèi)了。

七、過(guò)于活躍,篡奪了主人的角色

與普通文章相比,有趣的文章更能吸引注意力,加深印象。然而,與其寫一本笑話書,笑話只是文章的點(diǎn)綴。如果你太活躍,并且炫耀你的笑話,你會(huì)覺(jué)得累。你不能控制文章的中心內(nèi)容,也不能表達(dá)你想推銷的產(chǎn)品。這個(gè)笑話將會(huì)被講得一無(wú)是處。

優(yōu)秀的軟文有自己的特點(diǎn)。失敗軟文沒(méi)有超過(guò)上述缺陷。要做好軟文營(yíng)銷,首先要學(xué)會(huì)寫好軟文。在軟文章的質(zhì)量支持下,軟文章可以發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站,以吸引更多的用戶,達(dá)到最大的效果。