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隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,新聞媒體迎來了一個快速發(fā)展的時期。與此同時,傳統(tǒng)新聞媒體的地位受到了極大的挑戰(zhàn),許多新聞媒體和門戶網(wǎng)站已經(jīng)涉足新媒體產(chǎn)業(yè),如自媒體數(shù)字和公共數(shù)字。在這種趨勢下,企業(yè)獲得了一種低成本、高效益的品牌曝光和營銷推廣的新途徑,即軟文推廣和軟文出版。

所謂軟文是一種有一定動機的文體,而軟文推廣是個人和團體為了實現(xiàn)動機和達(dá)到交換或交易目的而寫軟文的一種營銷方式。與硬廣告相比,它是由企業(yè)的營銷策劃人或廣告公司的文案撰寫的“書面廣告”,如銷售信函、廣告文案、投資推廣等。

軟文營銷追求的是一種安靜而自然、潤澤而無聲的傳播效果。如果硬廣告是一種直截了當(dāng)?shù)奈湫g(shù)表演;那么軟文推廣就是一部帶有情節(jié)和重復(fù)雕刻的武俠電影。

也就是說,軟文推廣和傳統(tǒng)推廣方法有著完全不同的特點和思維。用傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行新聞營銷經(jīng)常會導(dǎo)致許多“笑話”和最極端的笑話,比如要求新出現(xiàn)的經(jīng)營者小白一個月“10+”和三個月20萬的粉末——能做到這一點的人已經(jīng)被稱為大貓。

因此,如果你想玩軟營文銷,你必須改變傳統(tǒng)的思維方式,這包括以下2點。

第一,你為什么要做軟營銷

毫無疑問,它是為了宣傳和推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),并將預(yù)期用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H用戶。真正的問題是如何實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。按照傳統(tǒng)的營銷思維,它絕對是簡單明了地介紹產(chǎn)品的性能、特點等,而且每天都要重復(fù)。毫無疑問,這種做法的轉(zhuǎn)換率基本上接近于零,甚至還有人會看它一眼的問題。

轉(zhuǎn)化率如何提高?這取決于新聞營銷的內(nèi)容質(zhì)量。通常,沒有人喜歡看產(chǎn)品介紹,更不用說廣告了,除非你的產(chǎn)品很有趣。否則,將會有更少傷感的廣告和更多能吸引人的故事,就像泰國的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然這是一個廣告,但它感動了無數(shù)的人。

第二,舞臺目標(biāo)是什么

軟文營銷需要堅持,不可能一勞永逸,但這并不意味著只要你堅持,你還需要有一個完整的推廣計劃,否則你只是在做無用的工作。

階段性目標(biāo)的制定根據(jù)不同的目標(biāo)有不同的制定方法。例如,宣傳和推廣的目標(biāo)是一項活動,軟文營銷的階段性目標(biāo)可以分為四個。首先是熱身,讓更多的人知道在炎熱的環(huán)境中的活動。二是現(xiàn)場報道,及時報道活動的最新情況;第三是活動總結(jié),回顧活動的全過程。第四是媒體報道,它突出了活動的影響和關(guān)注。即使活動結(jié)束后,它仍然可以起到宣傳和推廣的作用。

如果宣傳和推廣的目標(biāo)是產(chǎn)品或品牌,那么階段目標(biāo)是非常不同的,需要根據(jù)情況來確定。當(dāng)然,如果你不知道如何做到這一點,你肯定可以尋求與專業(yè)軟文營銷推廣和軟文出版平臺的合作。現(xiàn)在市場上有不少這樣的平臺。例如,公關(guān)軟文網(wǎng)絡(luò)不僅有這項服務(wù),而且還有一個自助出版平臺,可以以較低的成本獲得較大的利潤。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,新媒體和新聞營銷已經(jīng)成為所有企業(yè)不可忽視的重要方式。很好地利用它們帶來的效果往往是超乎想象的。這需要考慮新聞營銷。否則,沒有好的媒體能幫上忙。