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從頭開始的過程是最困難的。在這個信息爆炸的時代,對于一個成熟的大公司來說,宣傳有渠道、有內(nèi)容、有粉絲、有痕跡可循。對于中小企業(yè)來說,沒有名氣,沒有過去,沒有關(guān)注,也沒有很多困難。因此,中小企業(yè)的宣傳要么是廣為人知的大片,要么是漸進而微妙的大片。否則,很難取得良好的宣傳效果。

每個人都想要一鳴驚人的宣傳,但很少有人得到它。循序漸進的宣傳,堅實的基礎(chǔ),令人印象深刻,更適合絕大多數(shù)公司。文方閣p2ecloud.com首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

第一,中小企業(yè)做軟文營銷的必要性

為什么中小企業(yè)做軟營銷,僅僅因為軟營銷比硬營銷便宜?還是跟隨市場趨勢?所有這些都是合理的,但并不完美。新聞營銷的目的主要分為以下三點:

1.增加公司的風(fēng)險敞口

別說酒不怕巷子深。如今,高樓林立,即使是芬芳的酒也會被層層混凝土擋住。中小企業(yè)如果不迅速暴露自己的影響力,就會陷入困境。最好的方法之一是在所有的入口和出口張貼標(biāo)志,引導(dǎo)顧客進入商店。

標(biāo)志自然是指廣告。大多數(shù)最初的公司沒有實質(zhì)性的財政支持。艱苦的工作可以偶爾做,但長時間依賴艱苦的工作顯然是不明智的。此外,像廣告牌這樣硬而廣的傳播是有限的,容易被忽視,而且性價比也比以前低得多。

然而,新聞營銷具有很強的自我傳播效應(yīng),不受時間和地點的限制,可以在短時間內(nèi)為所有人所知。與硬拷貝營銷相比,新聞營銷的成本是九牛一毛。做宣傳,增加曝光度,是中小企業(yè)的唯一選擇。

2.改善公司信息

口頭介紹和小冊子內(nèi)容有限,因此不可能同時給出公司過去和未來的完整畫面,消費者也有不同的擔(dān)憂。因此,單一的介紹和小冊子很難滿足每個人的愿望。

在當(dāng)前的環(huán)境下,消費者想要了解某家公司,他們通常會搜索互聯(lián)網(wǎng)。如果互聯(lián)網(wǎng)上什么都沒有空,他們總會覺得有點不安全。軟文章可以從長度、角度、層次和特點等方面逐一介紹公司,從文化到業(yè)務(wù),從產(chǎn)品到口碑,對公司信息進行細分和提煉,這樣人們在詢問公司詳情時就不會失望了空。

3、樹立公司形象

宣傳不僅要傳播公司的聲譽,還要注意其質(zhì)量。如果所有的宣傳都是負(fù)面的,那么只會加劇公司的毀滅。正如與人相處的第一印象對未來有很大影響一樣,公司最初的形象決定了未來的道路是平坦還是崎嶇。

軟文形式多樣,新聞稿嚴(yán)肅可靠,故事解說友好自然貼近,科普策略易于傳播,從多種感官出發(fā),更容易樹立良好的企業(yè)形象,俘獲顧客的心。

第二,中小企業(yè)軟文營銷的內(nèi)容是什么?

既然新聞營銷是中小企業(yè)宣傳的一種重要方式,那么應(yīng)該如何在新聞中引入企業(yè)呢?中小企業(yè)有哪些值得傳播的觀點?

1.公司創(chuàng)建故事

公司的創(chuàng)建故事是公司的活招牌,公司成立的目的,公司的文化,公司成立的過程,以及他九死一生的轉(zhuǎn)折點。所有這些都可能是顧客喜歡一家公司的原因。畢竟,這是一個沖動消費的時代,感情仍然很有用。雖然小規(guī)模的葬禮文化在不久前流行了一段時間,但積極的能量是永恒的主題。

2、公司的主營業(yè)務(wù)

如果一個陌生人想和你合作,你會怎么想?當(dāng)然,這個人是做什么的?因此,中小企業(yè)的軟文內(nèi)容一定不能錯過公司的業(yè)務(wù),公司的產(chǎn)品。不管你如何破壞公司文化,沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品和服務(wù),它和傳銷有什么區(qū)別?優(yōu)雅地介紹公司的業(yè)務(wù)可以讓讀者感受到公司的誠實,增強信任和善意,也可以讓讀者了解公司的業(yè)務(wù),不會錯過吸引粉絲或合作的機會。

3.公司優(yōu)勢

如果前面提到的公司業(yè)務(wù)是使用說明書,那么額外提取的公司優(yōu)勢是需要注意的事項。公司的業(yè)務(wù)介紹是為每個人準(zhǔn)備的,而公司的優(yōu)勢是為那些感興趣的人準(zhǔn)備的。面對機遇,你自然應(yīng)該充分展示你的能力和魅力。如果你仍然混在人群中,讓顧客自己去發(fā)現(xiàn),那么你就準(zhǔn)備好玩捉迷藏了,一輩子都不會被發(fā)現(xiàn)。

4.公司重大活動

為了讓顧客關(guān)注自己,中小企業(yè)在進行新聞營銷時必須帶上一個小小的“警示機器”。關(guān)于公司的重大事件——如新聞發(fā)布會、展覽、新產(chǎn)品上市、簽約合作等。,記得集中報道,本來就沒有什么令人震驚的消息。如果沒有漣漪,別人怎么會注意到呢?特別是對于展覽、合作等重大活動,我們應(yīng)該本著“1+1>2”的原則,利用彼此的資源增加影響力。例如,杜蕾斯,感恩節(jié)的營銷方法“1+1>2”是最高的。

5.參與熱點

如果公司沒有任何值得宣傳的大事件,那就利用別人的熱點。以杜蕾斯感恩節(jié)事件為例。那天,幾個沒有被杜蕾斯移交的公司主動移交了杜蕾斯。然后,在網(wǎng)民們的八卦心下,他們也變得火熱起來。與此同時,他們第一個發(fā)現(xiàn)了這一事件,并報告說,大V和大尺寸也吸引了大量的粉末。

第三,中小企業(yè)的軟文應(yīng)該如何營銷?

準(zhǔn)備了足夠多的文章后,如何發(fā)表才能達到最大的效果?

1.有新聞來源的媒體

在公關(guān)軟文推廣平臺工作了很長時間后,我聽到最多的一句話是:我想把媒體放在新聞源里,我的要求是把新聞稿放在百度新聞里。由此我們可以看出,新聞來源在所有企業(yè)的心中占有很大的比重。受傳統(tǒng)媒體的影響,新聞代表著每個人心中的真相和最新消息?；ヂ?lián)網(wǎng)的世界很難分辨真假,但新聞來源中的媒體都經(jīng)過嚴(yán)格審核,有新聞來源做代言,欺騙的可能性大大降低,新聞來源收集的企業(yè)文章的可信度自然更高。

2.放入“重量級”媒體

這里的權(quán)重是指可靠和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笮途W(wǎng)站和媒體,類似于官方媒體、行業(yè)權(quán)威媒體、有信用記錄的媒體等。其功能與媒體在新聞來源方面的功能相同,在可信度方面非常有用。“重量級”媒體相對于新聞源媒體的優(yōu)勢在于行業(yè)有很強的針對性,尤其是在行業(yè)權(quán)威媒體上發(fā)言,可以讓關(guān)注行業(yè)的人關(guān)注和了解公司。

3.放入高閱讀量的媒體

如果買糖果的人只關(guān)注兒童,那一定是心胸狹窄。年輕的,年輕的和年老的,誰沒有機會吃糖?即使你自己不吃,你還是會給你的孩子買。因此,中小企業(yè)在做宣傳時,宣傳的對象不僅是已知的群體,也包括未知的群體,只有輕微的偏差。只有當(dāng)公司發(fā)展到為所有人所知時,它才能被視為影響客戶的初始覆蓋范圍。放入高閱讀量的媒體可以讓業(yè)外人士了解公司,擴大影響范圍。同時,你讀得越多,你的自我交流能力就會越強。誰不想花兩倍的錢得到兩倍或更多的回報?

4、準(zhǔn)確的公開號碼

公共數(shù)字與普通媒體相似,但本質(zhì)上不同。最大的不同是微信一直被廣泛使用和在線。對絕大多數(shù)人來說,微博、頭條和搜狐等應(yīng)用不一定每天都打開,也不一定一天打開多少次,但微信必須每天都打開,而且要反復(fù)打開。準(zhǔn)確地放在公共號碼上的軟物品基本上會被顧客看到。即使他們今天看不到他們,明天也無事可做,他們也會點擊保留游行的數(shù)量來瀏覽。然而,如果其他網(wǎng)站一兩天不看,它們可能會被屏蔽。

第四、中小企業(yè)軟營銷禁忌

做新聞營銷有什么預(yù)防措施,甚至是禁忌?

1、避免三天打魚,兩天曬網(wǎng)

釣魚三天,曬網(wǎng)兩天的做法在軟文營銷中絕對是一個禁忌。這并不是說每天都要發(fā)布新消息,而是應(yīng)該有一個推廣計劃,尤其是針對中小企業(yè)。幾個月甚至半年都沒有更新。其他人認(rèn)為他們已經(jīng)關(guān)門了。這就像在一群朋友中打出一張牌,不時地吸一口泡泡,這樣積累了很多的粉絲就不會忘記你。

2、避免媒體隨機隨機搭配

如前所述,媒體的分類優(yōu)勢是不同的,不同的媒體有不同的針對性。如果你在選擇媒體的時候不注意搭配,尤其是如果你選擇了所有類型的媒體,那只會事半功倍。

3、避免虛假信息的夸大

誠實在任何時候都是公司的王牌。一家有誠信問題的公司可能會發(fā)現(xiàn)清理起來比創(chuàng)辦一家公司更難。軟文宣傳的優(yōu)勢在于,一旦文章發(fā)表,就不容易被刪除,但也是一種威脅。一旦你說了任何不實的話,那將是對你自己的慢性毒藥。

4、避免惡意中傷踐踏同伴

一些公司惡意誹謗其他公司,以炫耀自己的優(yōu)勢,但他們將被打臉。即使其他公司在某些方面確實很弱,也不要踐踏其他公司。這將顯示他們的公司沒有禮貌,太吝嗇,他們的產(chǎn)品是好是壞,這將由他們自己的用戶來評價。尤其是中小企業(yè),更不用說它們能否與同行競爭,不會僅僅因為這種制造麻煩的方式就給路人留下深刻印象。如果你做宣傳,誠實地做。

促進中小企業(yè)的發(fā)展很難從零開始,但也很難保持已經(jīng)取得的成就。在信息爆炸的時代,即使新聞營銷的使用真的取得了巨大的成功,也有必要不斷保持突破,以免被他人所取代。歸根結(jié)底,大片只是暫時的,而漸進是長期的方式。