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1.什么是營銷

我們經(jīng)常聽到一些人說,“他們的公司在市場營銷方面做得很好。”事實(shí)上,每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為所謂的營銷是指那些特別善于利用機(jī)會(huì)炒作或做廣告的人,實(shí)際上可能有很差或很好的產(chǎn)品。

但事實(shí)上,市場營銷實(shí)際上是從產(chǎn)品開始研究的。

菲利普·科特勒的《營銷管理》中有一個(gè)4p營銷策略——即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

那么什么是營銷呢?什么是廣告?什么是品牌?

首先,你想做什么來發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求?然后如何研究產(chǎn)品,如何制造消費(fèi)者喜歡和愿意購買的產(chǎn)品。

那么定價(jià)如何是正確的呢?我們?cè)鯓硬拍塬@得最高利潤?

還有銷售商品的渠道選擇。不同的渠道可能需要不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或相應(yīng)地改變銷售政策。

最后,促銷是我們通常認(rèn)為的營銷,即事件營銷、廣告等。

什么是營銷?事實(shí)上,有一個(gè)最簡單的定義——盈利地滿足客戶需求。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個(gè)

2.什么是廣告

廣告意味著你必須找到你的消費(fèi)者所在的地方,并告訴他們你有一個(gè)讓他們滿意的產(chǎn)品。

如果你想在大學(xué)做生意,那么你必須跑到大學(xué)去設(shè)計(jì)一個(gè)廣告、海報(bào)或活動(dòng)等等。,或者找那所大學(xué)的學(xué)生會(huì),發(fā)布一條廣告消息,然后通知這些學(xué)生。這是一個(gè)廣告的過程。

至于廣告是否需要發(fā)送一個(gè)朋友圈,或者它是否需要一個(gè)海報(bào),一個(gè)視頻,或一個(gè)活動(dòng),這些只是廣告的材料和各種選擇的交付渠道?，F(xiàn)在,由于大數(shù)據(jù)的興起,越來越多的精準(zhǔn)廣告投放市場,這是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢。

3.什么是品牌

品牌的英文名稱是brand,它的原意實(shí)際上是一個(gè)品牌。最早的品牌是什么?事實(shí)上,它是一個(gè)商標(biāo),用烙鐵烙在牛身上。

這個(gè)品牌有兩個(gè)功能,一個(gè)是分辨,這個(gè)是你的奶牛,這個(gè)是我的奶牛,避免在同一個(gè)地方,我們不能分辨哪個(gè)是我們自己的奶牛。第二個(gè)效果是比較,我買了你的牛,覺得你的牛比較好,從而形成了所謂的品牌。

然而,這并不意味著每頭牛都有自己的品牌,每頭牛都有自己的品牌。只要你有一個(gè)產(chǎn)品,然后你有一個(gè)品牌,那么你就有一個(gè)品牌。蘋果是一個(gè)品牌,魅族和小米也是品牌,哈默手機(jī)也是一個(gè)品牌,但它們的受歡迎程度不同。我們常說“有品牌”和“沒有品牌”,但事實(shí)上,我們都有品牌。但是它們之間的區(qū)別是一個(gè)是知名品牌,而另一個(gè)是未知品牌。

之后,一些聰明的工匠會(huì)刻下他們的名字。例如,鞋匠可能會(huì)在鞋底刻上他們的名字。制造這種燈的工匠可以把它刻在燈座上。制作陶瓷的工匠可以把他們的名字放在碗的后面。

事實(shí)上,這樣的標(biāo)志意味著我成功了。

品牌有兩個(gè)功能:第一個(gè)叫做區(qū)分。換句話說,我可以區(qū)分lv、gucci和muji。另一種叫做信任背書。我不認(rèn)為lv會(huì)有什么特別糟糕的事情。我愿意買它。

品牌實(shí)際上是一種結(jié)果。對(duì)于有品牌的企業(yè)來說,它主要有以下三個(gè)功能:

第一、是降低消費(fèi)者的選擇成本

例如,我去京東買了一個(gè)凈化器,可能有100個(gè)品牌。然而,我聽說過的品牌可能只有藍(lán)天航空、飛利浦或小米,然后我可能只選擇我知道的品牌。

如果你告訴我,其中一個(gè)品牌是大江凈化器,我可能不會(huì)選擇它,因?yàn)槲覐膩頉]有聽說過這樣的品牌,所以我會(huì)直接和自動(dòng)排除它,即使它是更好的,這是所謂的降低消費(fèi)者的選擇成本。

第二、效果是降低社會(huì)監(jiān)督的成本

那么監(jiān)管成本是多少?也就是說,如果你的品牌有很高的知名度,你就不敢出事,或者如果你出了事,我可以選擇起訴。假設(shè)這只是一家路邊的麻辣燙店。如果他有問題,你很難找到他。你不能監(jiān)督他。但是如果肯德基有問題,很容易找到他。

第三、效果是降低制造商的銷售成本

或者也可以稱為降低營銷成本。因?yàn)槿绻且粋€(gè)全新的品牌,比如說,我要賣一部手機(jī),那么你的廣告必須非常好,然后才能出售。然而,如果有一個(gè)品牌本身,那么廣告只是一種推動(dòng),然后它就消失了。

另一個(gè)特點(diǎn)是它將有自己的聲譽(yù)。你的廣告不僅產(chǎn)生效果,而且你的消費(fèi)者也會(huì)幫助你自動(dòng)傳播它。

因此,知名品牌的營銷成本將大大降低,消費(fèi)者的選擇成本將大大降低,政府和社會(huì)的監(jiān)管成本將大大降低。

第四、廣告是先做內(nèi)容,還是先選擇頻道

您必須首先選擇頻道,并且您的內(nèi)容基于該頻道。理論上,你的內(nèi)容基本相同。

你需要了解的是,你需要傳播到國外的核心信息是什么?

當(dāng)然,我說的這些話并不是絕對(duì)的,比如說,我找到了一個(gè)公開的號(hào)碼,賣的商品特別多,可能發(fā)一篇文章,可以賣幾千塊。這可能確實(shí)是因?yàn)樗漠a(chǎn)品本身也很好,而且他的推薦能力也很強(qiáng),這實(shí)際上是一個(gè)立即產(chǎn)生銷售的廣告。

這有點(diǎn)像淘寶的寶貝介紹,事實(shí)上你需要很多角度,或者方法來告訴別人這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

因此,您發(fā)送帶有公共號(hào)碼的文章廣告和發(fā)送分布廣泛的尾部推薦廣告是完全不同的。廣電通是一個(gè)詞,一幅畫,很難傳達(dá)太多的東西,但你想讓別人第一眼就知道它是什么。

如果你想做雜志廣告、焦點(diǎn)廣告或央視廣告,那就是另一回事了。你希望消費(fèi)者記住什么?事實(shí)上,每個(gè)頻道所要求的內(nèi)容(尤其是內(nèi)容呈現(xiàn)形式)是非常不同的。

第五.對(duì)準(zhǔn)備投放廣告的企業(yè)的具體建議

1.不要抱著“用很少的錢做大事”的期望。因?yàn)榛旧线@是不可能的,即使有可能,也不太可能大規(guī)模復(fù)制。廣告是每一分錢的商品分配。如果你投資100萬元,它就值100萬元。如果你投資1000萬元,它就值1000萬元。當(dāng)然,廣告效果會(huì)因你的廣告內(nèi)容而有所不同。我指的是廣告媒體的價(jià)值。

2、必須有成本意識(shí),追求廣告投資的回報(bào)——投資回報(bào)率。如果你做100萬元的廣告,賣出300萬元,另一個(gè)成本是150萬元,你將賺50萬元。如果另一個(gè)成本是200萬英鎊,那就扯平了。根本沒有錢,也沒有工作。如果另一個(gè)成本是250萬,那么你會(huì)輸。還需要區(qū)分長期回報(bào)和短期回報(bào)。

3.注意反復(fù)試驗(yàn),尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告?，F(xiàn)在試錯(cuò)很容易。例如,我想用今天的標(biāo)題做一個(gè)信息流廣告。在你發(fā)出這個(gè)標(biāo)題后,將會(huì)有2000個(gè)公開的標(biāo)題。明天再試試另一個(gè)標(biāo)題。如果有20,000個(gè)公開標(biāo)題,這意味著后一個(gè)標(biāo)題是正確的。然后再放一個(gè)開盤價(jià)更高的標(biāo)題。