本篇文章7761字，閱讀大概需要10分鐘

 

 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對比客戶心里，從情感上對特定產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過文芳閣軟文推廣團隊獲得搜索排名，增加點擊量，增加曝光量，導(dǎo)入流量，提高知名度。在游戲領(lǐng)域營銷軟文的作用是相當(dāng)大的，目前的游戲產(chǎn)品軟文首要分為以下幾種類型，游戲攻略類軟文，曝光類軟文，評測類軟文系列，專題類軟文，歸納總結(jié)類軟文，故事類軟文，促銷推廣類軟文，情感類軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團隊，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團隊宣傳攻略類型軟文，游戲領(lǐng)域，軟文是指可以為玩家提供一點游戲經(jīng)驗與心得的文案圖片視頻類的教材，通常來講，攻略類型的軟文都會在標(biāo)題上確定攻略兩字，因為此網(wǎng)民一眼看上去就能明白軟文的類型和大致內(nèi)文.

 

 　　近幾年移動網(wǎng)絡(luò)飛速快速發(fā)展，pc端流量已經(jīng)慢慢往移動端流量轉(zhuǎn)移，移動互聯(lián)趨勢銳不可當(dāng)，各種不同網(wǎng)絡(luò)類型公司已經(jīng)為移動端專門開辟獨立部門運營。筆者從事電子商務(wù)，網(wǎng)站運營實戰(zhàn)十多年，接觸過b2b,b2c，第三方信息平臺(天貓，淘寶)，移動app等類型網(wǎng)站運營。

 　　以下我就從移動網(wǎng)絡(luò)市場總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個方面來闡述移動網(wǎng)絡(luò)部門怎么制定一份運營宣傳策劃案，至于關(guān)至于關(guān)于移動網(wǎng)絡(luò)，移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文案，不展開說了。小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的宣傳運營經(jīng)驗，告訴你怎么制定一份完善地運營宣傳方案。<br>

 　　一、競品拆析

 　　1、選擇競品，做好定位

 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)您公司的產(chǎn)品是一款旅游分享類app，你可以輸入首要關(guān)鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競價宣傳前面的產(chǎn)品都是競品；

 各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等；

 領(lǐng)域網(wǎng)站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索app相關(guān)情況；

 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過參加領(lǐng)域展會，同行交流等渠道獲取同行競爭對手新聞，這里不一一介紹了。競品拆析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

 　　2、競品拆析，得出結(jié)論

 　　通常來講，比較全面的競品拆析要從客戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營宣傳策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

 市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；

 同行競爭對手的公司愿景、產(chǎn)品定位及快速發(fā)展策略；

 目標(biāo)群體；

 市場數(shù)據(jù)；

 核心功能；

 交互設(shè)計；

 產(chǎn)品優(yōu)缺點；

 運營及宣傳策略；

 總結(jié)&amp;行動點。

 　　對于移動網(wǎng)絡(luò)部門市場宣傳總監(jiān)來說，可以只在乎市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，對每個部分競品進行拆析，要點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營宣傳策略。這里拿一款移動旅游app來講， 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、客戶數(shù)、保留率、購買率、活動用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品拆析。 運營及宣傳策略可從競品的渠道管理來拆析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，投放軟文，社會交往化媒體表現(xiàn)等。

 

 　　3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

 　　通過對上述競品拆析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

 

 　　二、產(chǎn)品定位

 

 　　將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性，清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)群體群定位是運營宣傳的基石。目標(biāo)群體群拆析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品宣傳起關(guān)鍵性助推作用。

 產(chǎn)品定位：一句話清晰描述您公司的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足客戶或者客戶市場；

 產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為處理目標(biāo)群體市場一個什么問題。這個問題拆析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確；

 目標(biāo)群體定位：通常按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)群體群體；

 目標(biāo)群體特征：常用客戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，有趣愛好，性格特征等；

 客戶角色卡片：根據(jù)目標(biāo)群體群體圍繞目標(biāo)群體特征樹立客戶角色卡片；

 客戶采用場景：客戶采用場景是指將目標(biāo)群體群投放到實際的采用場景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業(yè)品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發(fā)。最終吸引越來越多的注冊客戶，提高自己的市場份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎(chǔ)上線

 　　各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本發(fā)稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機、飛流等；

 應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查一查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等；

 大平臺：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發(fā)稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

 

 　　2、運營商渠道宣傳：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

 　　客戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責(zé)與運營商信息表達合作，出方案進行項目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類都屬于第三方商店

 　　由于進入早，客戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，怎么與應(yīng)用市場負責(zé)人信息表達，積累經(jīng)驗與妙招至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一點廣告位及推薦等。

 　　4、手機廠商商店

 　　大廠家都在自己企業(yè)品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用、注冊、填表等)，以供客戶完成任務(wù)獲得積分的頁面?？蛻粼谇度敕e分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是使用cpa形式，價錢1-3元不等。但以活動用戶等綜合價錢考量，價錢偏高，客戶保留率低。業(yè)內(nèi)企業(yè)有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發(fā)展客戶的團隊。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機客戶都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以更快獲得客戶的關(guān)注，并且獲得很高的真實下載量。不過，刷榜的價錢是比很高的，國內(nèi)榜top25名的價錢在每天1萬元左右，top5的價錢每天需要兩萬多。由于這種宣傳價錢比很高，所以通常會配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會交往平臺宣傳

 　　目前主流的高端智能手機社會交往平臺，潛在客戶確定，能很快的宣傳產(chǎn)品。這類宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業(yè)內(nèi)企業(yè)有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺

 　　起量快，效果顯而易見。價錢很高，以目前主流平臺為例，cpc價錢在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊宣傳采用。業(yè)內(nèi)企業(yè)有admob,多盟，微云，有米，億動等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：此類方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量，但這需要以一定的客戶量作為基礎(chǔ)。

 買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店高質(zhì)量的資源位或者折算成錢進行宣傳。此類方式也是比較實用的方法，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都能換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機廠商預(yù)裝

 　　出廠就存在，客戶購買率高，最直接快速發(fā)展客戶的一種形式?？蛻羝鹆恐芷陂L，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到客戶手中需要3-5個月時間。

 　　宣傳價錢：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價錢在0.5-1元不等，cpa方法價錢在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價錢在2-3元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。操作難點，企業(yè)品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行對比性的推薦與維護關(guān)系。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

 　　2、水貨刷機

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機客戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，宣傳價錢劇增，客戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價錢在5-10元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。

 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對比客戶心里，從情感上對特定產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過文芳閣軟文推廣團隊獲得搜索排名，增加點擊量，增加曝光量，導(dǎo)入流量，提高知名度。在游戲領(lǐng)域營銷軟文的作用是相當(dāng)大的，目前的游戲產(chǎn)品軟文首要分為以下幾種類型，游戲攻略類軟文，曝光類軟文，評測類軟文系列，專題類軟文，歸納總結(jié)類軟文，故事類軟文，促銷推廣類軟文，情感類軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團隊，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團隊宣傳攻略類型軟文，游戲領(lǐng)域，軟文是指可以為玩家提供一點游戲經(jīng)驗與心得的文案圖片視頻類的教材，通常來講，攻略類型的軟文都會在標(biāo)題上確定攻略兩字，因為此網(wǎng)民一眼看上去就能明白軟文的類型和大致內(nèi)文.

 

 　　近幾年移動網(wǎng)絡(luò)飛速快速發(fā)展，pc端流量已經(jīng)慢慢往移動端流量轉(zhuǎn)移，移動互聯(lián)趨勢銳不可當(dāng)，各種不同網(wǎng)絡(luò)類型公司已經(jīng)為移動端專門開辟獨立部門運營。筆者從事電子商務(wù)，網(wǎng)站運營實戰(zhàn)十多年，接觸過b2b,b2c，第三方信息平臺(天貓，淘寶)，移動app等類型網(wǎng)站運營。

 　　以下我就從移動網(wǎng)絡(luò)市場總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個方面來闡述移動網(wǎng)絡(luò)部門怎么制定一份運營宣傳策劃案，至于關(guān)至于關(guān)于移動網(wǎng)絡(luò)，移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文案，不展開說了。小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的宣傳運營經(jīng)驗，告訴你怎么制定一份完善地運營宣傳方案。<br>

 　　一、競品拆析

 　　1、選擇競品，做好定位

 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)您公司的產(chǎn)品是一款旅游分享類app，你可以輸入首要關(guān)鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競價宣傳前面的產(chǎn)品都是競品；

 各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等；

 領(lǐng)域網(wǎng)站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索app相關(guān)情況；

 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過參加領(lǐng)域展會，同行交流等渠道獲取同行競爭對手新聞，這里不一一介紹了。競品拆析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

 　　2、競品拆析，得出結(jié)論

 　　通常來講，比較全面的競品拆析要從客戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營宣傳策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

 市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；

 同行競爭對手的公司愿景、產(chǎn)品定位及快速發(fā)展策略；

 目標(biāo)群體；

 市場數(shù)據(jù)；

 核心功能；

 交互設(shè)計；

 產(chǎn)品優(yōu)缺點；

 運營及宣傳策略；

 總結(jié)&amp;行動點。

 　　對于移動網(wǎng)絡(luò)部門市場宣傳總監(jiān)來說，可以只在乎市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，對每個部分競品進行拆析，要點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營宣傳策略。這里拿一款移動旅游app來講， 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、客戶數(shù)、保留率、購買率、活動用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品拆析。 運營及宣傳策略可從競品的渠道管理來拆析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，投放軟文，社會交往化媒體表現(xiàn)等。

 

 　　3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

 　　通過對上述競品拆析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

 

 　　二、產(chǎn)品定位

 

 　　將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性，清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)群體群定位是運營宣傳的基石。目標(biāo)群體群拆析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品宣傳起關(guān)鍵性助推作用。

 產(chǎn)品定位：一句話清晰描述您公司的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足客戶或者客戶市場；

 產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為處理目標(biāo)群體市場一個什么問題。這個問題拆析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確；

 目標(biāo)群體定位：通常按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)群體群體；

 目標(biāo)群體特征：常用客戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，有趣愛好，性格特征等；

 客戶角色卡片：根據(jù)目標(biāo)群體群體圍繞目標(biāo)群體特征樹立客戶角色卡片；

 客戶采用場景：客戶采用場景是指將目標(biāo)群體群投放到實際的采用場景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業(yè)品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發(fā)。最終吸引越來越多的注冊客戶，提高自己的市場份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎(chǔ)上線

 　　各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本發(fā)稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機、飛流等；

 應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查一查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等；

 大平臺：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發(fā)稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

 

 　　2、運營商渠道宣傳：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

 　　客戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責(zé)與運營商信息表達合作，出方案進行項目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類都屬于第三方商店

 　　由于進入早，客戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，怎么與應(yīng)用市場負責(zé)人信息表達，積累經(jīng)驗與妙招至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一點廣告位及推薦等。

 　　4、手機廠商商店

 　　大廠家都在自己企業(yè)品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用、注冊、填表等)，以供客戶完成任務(wù)獲得積分的頁面?？蛻粼谇度敕e分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是使用cpa形式，價錢1-3元不等。但以活動用戶等綜合價錢考量，價錢偏高，客戶保留率低。業(yè)內(nèi)企業(yè)有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發(fā)展客戶的團隊。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機客戶都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以更快獲得客戶的關(guān)注，并且獲得很高的真實下載量。不過，刷榜的價錢是比很高的，國內(nèi)榜top25名的價錢在每天1萬元左右，top5的價錢每天需要兩萬多。由于這種宣傳價錢比很高，所以通常會配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會交往平臺宣傳

 　　目前主流的高端智能手機社會交往平臺，潛在客戶確定，能很快的宣傳產(chǎn)品。這類宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業(yè)內(nèi)企業(yè)有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺

 　　起量快，效果顯而易見。價錢很高，以目前主流平臺為例，cpc價錢在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊宣傳采用。業(yè)內(nèi)企業(yè)有admob,多盟，微云，有米，億動等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：此類方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量，但這需要以一定的客戶量作為基礎(chǔ)。

 買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店高質(zhì)量的資源位或者折算成錢進行宣傳。此類方式也是比較實用的方法，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都能換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機廠商預(yù)裝

 　　出廠就存在，客戶購買率高，最直接快速發(fā)展客戶的一種形式。客戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到客戶手中需要3-5個月時間。

 　　宣傳價錢：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價錢在0.5-1元不等，cpa方法價錢在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價錢在2-3元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。操作難點，企業(yè)品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行對比性的推薦與維護關(guān)系。

 　　2、水貨刷機

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機客戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，宣傳價錢劇增，客戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價錢在5-10元之間。業(yè)內(nèi)企業(yè)有xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。