所謂促銷,就是商品提供一定的折扣,以吸引顧客購買和使用,并增加購買欲望。促銷的目的就是利用優(yōu)惠券的贈品或現(xiàn)金來吸引消費者,增強顧客購買欲望,使得銷售增加,再加上推銷人員的主動性和引導(dǎo)消費者,使得產(chǎn)品在較短時間內(nèi)吸引一批顧客,促使一批購買者擴大消費,從而達到更高的銷售量。

通過促銷活動,給消費者留下難忘的印象,增強顧客對產(chǎn)品的印象,從而增加銷售量。

這種促銷模式的運用,是可以使本企業(yè)產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷量大增,這種促銷模式一般會用在企業(yè)的形象產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品銷售、口碑傳播等方面。企業(yè)的產(chǎn)品銷售是通過產(chǎn)品的價格和質(zhì)量服務(wù)的好壞而構(gòu)成的。

因此,在使用促銷方式時,要考慮消費者的接受程度,產(chǎn)品的價格也是通過價格來衡量的。如果價格過低,顧客就會感覺不到滿意,自然就會影響銷售。如果價格過高,顧客可能就會購入后沒多久便忘記了。

營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道主要有:電子郵件、電子論壇、網(wǎng)頁、搜索引擎、即時通信軟件、、論壇、博客、RSS、交換鏈接、填表等。

郵件營銷是利用電子郵件對用戶進行營銷,主要的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

電子郵件營銷通常與其他營銷形式配合使用,利用多媒體技術(shù),向目標(biāo)受眾傳遞有價值信息,以激發(fā)他們的購買欲望和行為。

利用短信營銷,可以針對性地向目標(biāo)受眾傳遞相關(guān)信息,也可利用消費者的需求信息,使其與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)合起來,幫助顧客選擇購買,提高顧客的忠誠度。

2.病毒性營銷的特點

1)快速傳播。在上,某些類型的網(wǎng)站(如網(wǎng)站),都提供了專門的即時通訊工具,如QQ、msn等。這是一種快速傳播方式。

2)一對一的互動。個性化營銷。企業(yè)在設(shè)計個性化產(chǎn)品或服務(wù)時,應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的特點,平等設(shè)計,抓住消費者的心理,實現(xiàn)與消費者的互動交流,從而達到吸引或留住消費者的目的。