軟文營銷的作用不言而喻,也可以說是企業(yè)推廣產(chǎn)品或品牌最有利的一種方式。那么如何才能達到這些作用呢?讓我們一起來了解一下。

然而,要提升品牌價值,挖掘產(chǎn)品核心賣點非常關(guān)鍵。

在挖掘產(chǎn)品賣點時,一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌,這是必需的。但是,很多企業(yè)不知道如何挖掘產(chǎn)品賣點。

為此,企業(yè)可以通過以下方法,將產(chǎn)品賣點挖掘出來。

通過調(diào)研消費者對產(chǎn)品的需求程度,從而確定產(chǎn)品是否能滿足消費者的需求。這是在編寫產(chǎn)品賣點之前,需要做的工作。

通過分析消費者對產(chǎn)品的需求程度,確定產(chǎn)品是否有競爭力。

產(chǎn)品是否有替代品,這是很多人對產(chǎn)品的直覺。

如何尋找替代品?除了依靠自身專業(yè)能力和產(chǎn)品的創(chuàng)新之外,還可以從市場上的相關(guān)產(chǎn)品獲得靈感,以此為起點,逐步推進,找到產(chǎn)品無法替代的需求,并根據(jù)需求改進自己的產(chǎn)品。

以一款智能剃須刀為例。

在市場上,智能剃須刀通常只使用一種產(chǎn)品,即榨汁機,所以消費者有多功能剃須刀。這是從功能需求出發(fā)的,可以讓消費者的頭腦產(chǎn)生需求。但是,還有一種需求叫高光,即自動高光。

這個產(chǎn)品是一款什么產(chǎn)品?需要消費者在日常生活中的使用場景。

像上面提到的高光跑車、小巧的電動牙刷等,是從消費者的日常使用場景出發(fā)的。

因為,消費者需要從你的產(chǎn)品里獲得答案,他需要用新的產(chǎn)品解決問題,也可以通過你的產(chǎn)品去解決他的問題。

此時,可以直接找一個替代品,也就是所謂的高端產(chǎn)品。

再比如,將口紅、咖啡、烘焙產(chǎn)品重新包裝,然后“啟迪”消費者新的消費場景——“跨次元自由日”。